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破解性格密碼 輕松倍增業(yè)績(jī) 九型人格無敵營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào):44620

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):3 天

課程人氣:296

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:朱天佑

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
一線銷售人員、銷售精英、銷售管理人員、客服人員、內(nèi)訓(xùn)師、管理人員等

【培訓(xùn)收益】
1、完整學(xué)習(xí)九型人格系統(tǒng)工具,掌握破譯人性密碼的鑰匙; 2、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及提升的方向,改善個(gè)人性格和溝通方式,找出自身銷售瓶頸根源及突破方式; 3、探索客戶,讀懂客戶的思維、情緒和行為模式,快速與客戶建立信賴關(guān)系;準(zhǔn)確了解自己及客戶的性格,實(shí)現(xiàn)高效溝通和成功營(yíng)銷; 4、掌握不同型號(hào)客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式; 5、解讀客戶身體語言與心靈密碼,掌握與不同類型的客戶相處之道,尋找客戶的關(guān)鍵需求,快速精準(zhǔn)成交。

第一講:為什么九型人格是銷售人員的必修課?
1、銷售失敗原因分析
(1)“性格決定一切”是真的
(2)世界上最遠(yuǎn)的距離——你就在我面前,但我卻不知道你是“誰”
(3) 解讀“用一把鑰匙去開所有的鎖”
(4)不尊重人性、不懂人心的代價(jià)
2、性格決定客戶的購買行為
(1)潛藏在紛繁復(fù)雜消費(fèi)現(xiàn)象背后的動(dòng)因分析
(2)客戶購買行為底層邏輯分析
(3)性格是如何影響客戶的消費(fèi)心理及行為的
(4)營(yíng)銷高手人生必修課——九型人格
【案例】西門子醫(yī)療如何運(yùn)用九型人格公關(guān)大客戶,提前兩個(gè)月超額完成年度目標(biāo)
第二講:全球性格權(quán)威九型人格概述
1、什么是九型人格?
(1)古老而現(xiàn)代的識(shí)人、讀心術(shù)——九型人格
(2)九型人格的起源與發(fā)展
(3)九型人格與其它性格學(xué)問(工具)
(4)九型人格在全球的廣泛應(yīng)用
2、為何九型人格如此受歡迎?
3、九型人格基礎(chǔ)
(1)九芒星解析
(2)九種性格與三個(gè)中心
(3)九型人格的變與不變
(4)九型人格的應(yīng)用及注意事項(xiàng)
【案例】九型人格與斯坦福大學(xué)
【工具】行為層次圖;九芒星圖
第三講:不同型號(hào)人的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)是什么?
1、各型號(hào)特征概述
2、各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢(shì)以及性格局限
3、各型號(hào)的典型特征
(1)體型
(2)氣場(chǎng)
(3)眼神
(4)能量
4、各型號(hào)代表人物分析(照片)
5、各型號(hào)的代表動(dòng)物
【案例】各型號(hào)代表人物
第四講:如何通過望、聞、問、切,快速識(shí)別客戶性格類型?
1、學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測(cè)試”測(cè)試及分析(現(xiàn)場(chǎng))
2、型號(hào)辨別現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
(1)通過體型來識(shí)別
(2)通過眼神來識(shí)別
(3)通過能量來識(shí)別
(4)通過排除法來識(shí)別。
2、通過望、聞、問、切快速識(shí)人
3、如何識(shí)別客戶的型號(hào)
(1)通過體型識(shí)別
(2)通過眼神識(shí)別
(3)通過語言識(shí)別
4、如何識(shí)別客戶是外向還是內(nèi)向?
5、如何識(shí)別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測(cè)試
【練習(xí)】1“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測(cè)試
【練習(xí)】2:練習(xí)用肉眼判斷他是誰,知己知彼、百戰(zhàn)不殆
第五講:如何銷售不同性格類型的客戶?
1、銷售難點(diǎn)分析
(1)個(gè)人角度
(2)需求角度
(3)購買角度
(4)營(yíng)銷角度
【案例分析】張總的計(jì)劃
2、如何針對(duì)九種不同型號(hào)的客戶進(jìn)行銷售
(1)不同型號(hào)客戶保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)方式
(2)不同型號(hào)客戶的面談技巧
A、面談場(chǎng)景選擇
B、面談焦點(diǎn)
C、面談的語言選擇
(3)不同型號(hào)客戶的促成技巧
【課堂練習(xí)】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號(hào)的客戶?
第六講:銷售人員如何利用好自身性格做好銷售?
1、各個(gè)型號(hào)在銷售上的優(yōu)勢(shì)、盲區(qū)及規(guī)避方法
(1)各型號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)
(2)各型號(hào)的銷售盲區(qū)
(3)各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下?
2、不同型號(hào)團(tuán)隊(duì)成員銷售激勵(lì)技巧
(1)各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)特點(diǎn)
(2)各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)技巧
【課堂練習(xí)】小李的生日
3、自我修煉,提升銷售技能
(1)各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū)
(2)各型學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長(zhǎng)方向

Q&A:現(xiàn)場(chǎng)答疑 

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