第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉型

思考：為何要營銷轉型？

一、 營銷體系轉型
1、 深化關系（由與顧客的簡單交易關系轉向維持深化、發(fā)展關系。）
2、 做市場（由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。）
3、 職業(yè)化（營銷隊伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手，由單槍匹馬的獵手到團隊。）
二、 產品轉型
1、 產品思維：從銷售到營銷
2、 用波士頓矩陣分析企業(yè)產品戰(zhàn)略
3、 用SWOT分析法分析企業(yè)所處環(huán)境
4、 兩大市場增長戰(zhàn)略分析工具
5、 產品模型分析
案例：某企業(yè)產品戰(zhàn)略分析
三、 價格轉型
1、 產品定價的策略
2、 產品定價的方法
3、 產品價格組合
4、 從賣價格到賣價值
5、 定價注意事項
案例：某企業(yè)的價格組合
四、 渠道轉型
1、 渠道多元化
2、 渠道扁平化
3、 渠道全覆蓋模式
4、 直分銷模式
5、 渠道五化精細化管理
案例：某企業(yè)的渠道創(chuàng)新
五、 促銷轉型
1、 促銷常見誤區(qū)
2、 三大促銷內涵
3、 促銷差異化設計策略
4、 促銷設計技巧
促銷系列案例分享
六、 服務策略構建
1、 思維轉型：從坐銷到行銷
2、 服務策略設計
3、 服務個性化與滿意度
案例分享：企業(yè)如何通過服務撬動客戶

第二部分：新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)渠道及其運作

引子：有關互聯(lián)網(wǎng)營銷的數(shù)據(jù)分享

一、 認識電商
1、 什么是電商？
2、 互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊及影響
二、 新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
2、 互聯(lián)網(wǎng)思維是一種什么思維
討論：董明珠與雷軍對賭實質是什么？
三、 O2O模式（線上、線下）
1、 O2O模式的前世今生
2、 O2O運營核心關鍵點
四、 電商三種最常見的形式及其運作
1、 官方商城+連鎖店鋪
2、 借助第三方平臺
3、 微網(wǎng)系統(tǒng)
案例：微商，也能做大銷量
五、 新零售模式
1、 什么是新零售
2、 新零售模型
3、 新零售操作的關鍵點
六、 電商管理
1、 管產品——貨真價實勿投機
2、 管價格——線上線下統(tǒng)一價
3、 管渠道——兩條平行不沖突
4、 管促銷——樣式差異別重復
5、 管信譽——言行一致贏口碑
案例：蘇寧
案例分享：小米成功的啟示
七、電商注意事項
1、建立信任很重要，行為見證信任
2、不要過于商業(yè)化，讓圈子成為“廣告群”
3、保持互動與交流，培養(yǎng)粉絲
4、注意“僵尸”行為
5、不要過度營銷
案例：某企業(yè)線上線下推廣技巧
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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