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國(guó)際形勢(shì)分析及國(guó)際市場(chǎng)開拓性思維

國(guó)際形勢(shì)分析及國(guó)際市場(chǎng)開拓性思維

課程編號(hào)：45336

課程價(jià)格：￥0/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：268

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：戰(zhàn)略管理 

授課講師：左鳳山

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中與高層經(jīng)理人人員

【培訓(xùn)收益】
▲對(duì)目前國(guó)際新局勢(shì)的理解 ▲對(duì)國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)鏈的變化與趨勢(shì)的理解 ▲對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)必須認(rèn)知的跨文化認(rèn)知 ▲對(duì)國(guó)際局勢(shì)變化的出現(xiàn)及警覺 ▲理解為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路 ▲國(guó)家持續(xù)發(fā)展與世界市場(chǎng)信息及趨勢(shì) ▲國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)與數(shù)字化時(shí)代發(fā)展關(guān)聯(lián)性 ▲我國(guó)在國(guó)際跨文化運(yùn)作常碰上的問題 ▲捕捉市場(chǎng)信息如何去找項(xiàng)目 ▲國(guó)際客戶去哪里找 ▲市場(chǎng)開法客戶尋求得主與被動(dòng)性如何操作 ▲市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)國(guó)際客戶公共關(guān)系的市場(chǎng)信息捕捉點(diǎn) ▲部分多元跨文化地區(qū)特色淺述

壹. 國(guó)際新局勢(shì)分析經(jīng)理人員思維必須改變來因應(yīng)
(一).變異與疫情時(shí)代局勢(shì)發(fā)展分析
●疫情雖可怕但衍生之相關(guān)問題更可怕
經(jīng)濟(jì)衰退與疫情加劇對(duì)全球影響
國(guó)際供應(yīng)鏈調(diào)整變化與加碼問題
全球化倒退與區(qū)域自覺興起
●觀察有些劇變的出現(xiàn)及警覺
美國(guó)金融經(jīng)濟(jì)危機(jī) 與美疫情持續(xù)擴(kuò)大
民主社會(huì)價(jià)值與利益下的恐懼
西方意識(shí)形態(tài)與白人主義作祟
美兩黨政爭(zhēng)共和與民主之爭(zhēng)與國(guó)會(huì)沖擊事件
拜登入主白宮
美國(guó)世界戰(zhàn)略發(fā)展觀察
中美競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致意識(shí)形態(tài)干擾
美聯(lián)邦政府和地方政府分裂擴(kuò)大
全球各地局部干擾或戰(zhàn)爭(zhēng)
經(jīng)濟(jì)民族主義出現(xiàn)與單邊貿(mào)易協(xié)議
●英國(guó)脫歐與南愛蘇格蘭的脫英
法英沖突不滿呈現(xiàn)
德國(guó)的企圖心
●世界局勢(shì)巨變的總結(jié)簡(jiǎn)易分析
伊朗 美俄 南海 東海 朝鮮 印度
(二).由一帶一路說起
●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
●地緣政治與世界地圖觀看
●圍堵與出路
●由漢唐與南宋盛事重新理解
●巴基斯坦的重要性(中巴經(jīng)濟(jì)走廊)與出?？谖恢?br /> ●一帶一路沿線國(guó)家名單參考（含地圖）
●土地40% 人口60% GDP比重30%推動(dòng)沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來，可使沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)
自由流動(dòng)，形成生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)
(三).課堂討論
●分組討論題目 你認(rèn)為一帶一路市場(chǎng)為何對(duì)我國(guó)特別重要
為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
●分組討論時(shí)間 15分鐘 后分組心得報(bào)告
貳. 國(guó)家持續(xù)發(fā)展與世界市場(chǎng)信息及趨勢(shì)
(一).國(guó)家持續(xù)發(fā)展與中國(guó)制造及中國(guó)創(chuàng)造
●世界影響力與國(guó)力建設(shè)
●中國(guó)影響力與國(guó)際化的趨勢(shì)
●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)踏向國(guó)外市場(chǎng)的路線
●中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間
(二).世界發(fā)展與數(shù)字化時(shí)代 (參考)
●1996年 比爾蓋茲 未來之路(內(nèi)容闡述影響現(xiàn)在甚么)
工業(yè)革命與電子革命的影響不那么簡(jiǎn)單 5G
●企業(yè)對(duì)內(nèi)數(shù)字化
運(yùn)用基于新一代數(shù)字與智能技術(shù)的各類云服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、數(shù)據(jù)智能分析，連接
有效能用的資源、流程重組、賦能組織，處理交易，工作執(zhí)行，以推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新
（研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等）、管理變革（管理模式、組織與人才、管理決策），從而轉(zhuǎn)
變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理方式，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、更高經(jīng)營(yíng)績(jī)效、更可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)步過程。
●構(gòu)建企業(yè)數(shù)智力
即企業(yè)數(shù)字化的能力，是指企業(yè)數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用與研
發(fā)能力的打造；
●驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)為目標(biāo)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)
聚焦運(yùn)用新技術(shù)賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新，投效比、創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、渠道及供應(yīng)鏈，打
造卓越客戶體驗(yàn)與最有利的所在。
●巨變與應(yīng)對(duì)素質(zhì)能力
(三).我國(guó)在國(guó)際跨文化運(yùn)作分析
●企業(yè)面臨全球化管理的復(fù)雜環(huán)境
國(guó)家近年來常提企業(yè)轉(zhuǎn)型 走出去 走進(jìn)去 留下來里面必須重視的關(guān)鍵所在
●通用電氣前 CEO杰克·韋爾奇 (Jack Welch)對(duì)跨文化全球經(jīng)營(yíng)的表述
●當(dāng)我們走向國(guó)際化會(huì)遇上問題（患不知而非患不能）
●國(guó)際市場(chǎng)買主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知
世界工廠 質(zhì)量 價(jià)廉 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際上的壓制
案例分析
●多元的異價(jià)值觀念與信仰體系的適應(yīng)
案例分析
●國(guó)際跨文化運(yùn)作絕對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)知分析 (出國(guó)門前要先理解清楚 )
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去 留下來）概念
案例分析
叁. 國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)與操作思維分析
(一).市場(chǎng)開法客戶尋求得主與被動(dòng)性
●客戶上門 配合度 壓制性 優(yōu)勢(shì)化的籌碼在哪里
●Competitive Strategy就是要在你客戶面前創(chuàng)出別人無可取代的地位
要想客戶關(guān)系強(qiáng)化與維護(hù)除此外別無他法
●國(guó)際化客戶關(guān)系強(qiáng)化重點(diǎn)在于強(qiáng)化自身影響力建設(shè)
強(qiáng)化自身來對(duì)應(yīng)國(guó)際局勢(shì)變動(dòng)抗壓力強(qiáng)影響雙方合作關(guān)系
合作關(guān)系的籌碼影響依賴度依賴度與客戶關(guān)系的深化度成正比
●行業(yè)核心技術(shù)建設(shè)在何處與國(guó)際影響力
案例分析
●國(guó)際市場(chǎng)中多元跨文化的理解
(二).課堂討論
●分組討論題目 你認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)有哪些關(guān)鍵元素? 理由何在?
●分組討論時(shí)間 15分鐘 后分組心得報(bào)告
(三).國(guó)際市場(chǎng)開拓與國(guó)內(nèi)開發(fā)根本是兩碼子事
●多元跨文化與地區(qū)人文不同側(cè)重 (國(guó)際公共關(guān)系與認(rèn)知)
案例分析
●國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告
駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）
國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化談判中的遍地血跡）
要開拓市場(chǎng)與洽商接觸有效率我們不患不能而患不知 (以我們角度出發(fā)會(huì)有危險(xiǎn)性)
●海外客戶開發(fā)難度不在開發(fā)技巧操作本身，根本在理解國(guó)際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性
國(guó)際視野觀 (國(guó)際化市場(chǎng)開拓及談判與國(guó)際化視野的關(guān)系)
案例分析
(四).國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)難易及對(duì)客戶影響力的組成因素比較表 (參考)
●內(nèi)部結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素比較自我分析模式
請(qǐng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，對(duì)以下各篇因素重要程度所占比重打分，以總分150分計(jì)算
，120分以上為優(yōu)秀，120-80分之間為合格，80分以下是警戒線
(五).國(guó)際客戶去哪里找（被動(dòng)等客戶聯(lián)系上門最危險(xiǎn)）
●企業(yè)國(guó)際客戶的尋求接觸
●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者
●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者
●行業(yè)市場(chǎng)信息
●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會(huì)觀展與參展資料
●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶搜集匯整
●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集
(六).國(guó)際化市場(chǎng)尋求大客戶MAN思維（客戶開發(fā)如何做好目標(biāo)選定）
●特殊行業(yè)特別適用的方法
●尋找潛在客戶的操作模式
●由客戶分類中找出接觸的方法
肆. 國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的公共關(guān)系建設(shè)與維護(hù)發(fā)展思維
(一).符合當(dāng)?shù)剡\(yùn)作的管理與當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系息息相關(guān)
●國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)與當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系息息相關(guān)
●案例分析 我分支管理的落地觀 (常有的工作誤區(qū)與大影響)
公共關(guān)系建設(shè)的最基礎(chǔ)
(二).市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)國(guó)際客戶公共關(guān)系的建設(shè)總結(jié)參考
● 接觸頻率與人際關(guān)系獲得信息資源
人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)會(huì)使我方較易避開風(fēng)險(xiǎn) 人際關(guān)系建立也需工匠精神
● 在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價(jià)值
分解日常工作找出差異 建立核心優(yōu)勢(shì)
● 跨文化人文與洽商請(qǐng)予區(qū)分接觸方式
● 社會(huì)環(huán)境或行業(yè)市場(chǎng)信息請(qǐng)勿忘時(shí)常接觸
駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
我駐外單位商業(yè)搜集資料
● 勿忘80年代日本的客戶關(guān)系建立推動(dòng)客戶前進(jìn)的故事
● 駐外人員商業(yè)情報(bào)搜集與重點(diǎn)客戶資料
注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布信息搜集 ( 日本企業(yè)最可怕的地方 )
● 國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外信息搜集請(qǐng)勿忘用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言去當(dāng)?shù)囟嘤弥蚬雀杷阉饕?br /> (三).部分多元跨文化地區(qū)特色
●土耳其 不喜加班 樂觀豪爽 凡事可談 自尊心自豪感強(qiáng) 承諾差 自我利益
思考天馬行空 個(gè)人主義 占便宜 做事喜講條件 工作節(jié)奏感較弱
固執(zhí)多變 工作權(quán)力欲望強(qiáng) 講關(guān)系
●巴基斯坦 肯吃苦 執(zhí)行力要緊盯 利益很重要本質(zhì)上也是印度特色 守時(shí)觀差
勿被網(wǎng)頁(yè)誤導(dǎo) 自尊心與溝通 政府控制力較弱 教育程度差距
新管理方法接受度強(qiáng) 階級(jí)觀念強(qiáng) 慢動(dòng)作巴鐵 友善
●俄羅斯 有些買家有官僚主義特色 注重商務(wù)細(xì)節(jié) 喜歡拖拖拉拉 信譽(yù)也較低
喜歡購(gòu)買實(shí)用的產(chǎn)品 一般訂單量較大 但價(jià)格較低
采用本地化策略往往是最有效的
●中亞五國(guó)國(guó)家的買家作風(fēng)相對(duì)散漫 缺乏自信看重實(shí)利 急于求成或利益
談判時(shí)務(wù)必要注意一錘定音 避免對(duì)方突然反悔 委托標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)較差 時(shí)間觀

 

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