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銷售呈現(xiàn)技巧

課程編號(hào):45611

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:257

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:崔偉

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1 了解專業(yè)講演的重要性,建立以聽眾為導(dǎo)向的基本思想; 2 學(xué)習(xí)如何建立有組織、邏輯的和有信服力的講演結(jié)構(gòu), 建立有意義的“金字塔”式的講演主體; 3 通過(guò)課堂演練使學(xué)員掌握呈現(xiàn)技巧,克服呈現(xiàn)中容易出 現(xiàn)的問(wèn)題,使講演更具說(shuō)服力、更令人信服和生動(dòng)有趣; 4 提高專業(yè)講演的效果。

1 演講呈現(xiàn)的目的與法則
1.1 小組討論:影響成功演講的因素有哪些?
1.2 什么是專業(yè)的演講呈現(xiàn)?
1.3 演講呈現(xiàn)的目的:告知聽眾還是說(shuō)服聽眾
1.4 演講呈現(xiàn)成功的重要性
1.5 吸引與保持聽眾注意力和興趣的原則
1.6 引發(fā)興趣與激發(fā)行動(dòng)(AIDA)要訣
1.7 呈現(xiàn)練習(xí):準(zhǔn)備一次 3 分鐘的演講(題目待定,
需錄像和點(diǎn)評(píng))

2 了解你的聽眾
2.1 小組討論:聽眾、內(nèi)容和演講方式哪個(gè)更重要
2.2 誰(shuí)是你的聽眾:聽眾的職位、權(quán)力、顧慮和需
求對(duì)演講的意義
2.3 客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)和步驟
2.4 分析:決策人的興趣是什么?
2.5 分析各類聽眾的性格與期望
2.6 建立以聽眾為核心,用有效的方法將演講內(nèi)容
傳遞給聽眾的演講方法。

3 演講內(nèi)容的準(zhǔn)備
3.1 內(nèi)容的結(jié)構(gòu)及邏輯
3.2 確定演講呈現(xiàn)的目標(biāo)與主題
3.3 不同洽談階段的呈現(xiàn)類型:初期、中期和后期
3.4 小組練習(xí):建立你的說(shuō)服力
3.5 介紹幾種有影響力的開場(chǎng)白
3.6 呈現(xiàn)練習(xí):建立有效和積極的開場(chǎng)白(錄像和
點(diǎn)評(píng))
3.7 演講模板及設(shè)計(jì)的基本原則
3.8 演講內(nèi)容設(shè)計(jì)的修辭準(zhǔn)備,圖示、表格、曲線
的利用

4 演講呈現(xiàn)中個(gè)人技巧的運(yùn)作
4.1 小組討論:演講者的什么行為和形象會(huì)對(duì)聽眾
產(chǎn)生負(fù)面影響
4.2 建立專業(yè)的演講形象
4.3 態(tài)度與熱情的重要性
4.4 有效運(yùn)用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速烘托演講內(nèi)容
4.5 個(gè)人練習(xí):運(yùn)用合適的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速
4.6 專業(yè)與合適的衣著和儀表
4.7 呈現(xiàn)練習(xí):3 分鐘演講(錄像和點(diǎn)評(píng))

5 視聽器材的應(yīng)用
5.1 為什么要借助視聽器材
5.2 視聽器材的種類
5.3 如何有效應(yīng)用視聽器材
5.4 如何為自己的演講選擇視聽器材
5.5 投影儀與白板的應(yīng)用技巧
5.6 應(yīng)用視聽器材的好處與壞處
5.7 輔助材料的應(yīng)用和時(shí)機(jī)差別

6 了解和應(yīng)付各種表現(xiàn)的聽眾
6.1 了解聽眾在聽演講中的表現(xiàn)
6.2 學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)干擾演講呈現(xiàn)的非建設(shè)性行為
6.3 學(xué)習(xí)提問(wèn)和回答客戶問(wèn)題的技巧
6.4 提問(wèn)和回答問(wèn)題的準(zhǔn)則
6.5 呈現(xiàn)練習(xí):每人 3 分鐘的綜合演講(錄像和點(diǎn)
評(píng)) 

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