亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

全場景化信用卡營銷讓你的業(yè)績一飛沖天 ——向信用卡銷冠學(xué)習(xí)發(fā)卡營銷中的策略及技巧

課程編號:46429

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:390

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:張光祿

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
信用卡中心銷售部經(jīng)理、主管、銷售、銀行支行營業(yè)部經(jīng)理、主任、客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
通過培訓(xùn)、演練、討論、案例萃取等形式,讓大家對信用卡銷售的整體認知有所提高,對銷售的思路有所拓展,對策略、目標、方案、執(zhí)行有全域的掌握,從而達到順利完成總部下達的任務(wù)指標,同時讓學(xué)員能夠帶著問題來,拿著方案走,把問題留在課堂,為信用卡中心培養(yǎng)一支優(yōu)秀的信用卡營銷隊伍。

一、我們干的到底是一件什么樣的工作?
1.信用卡發(fā)卡工作在銀行業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略意義及深遠影響
2.信用卡市場需求深度分析
3.信用卡市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)
4.我國城鎮(zhèn)化率指標攀升對信用卡市場的影響
5.你和財富之間僅差這一張小小的卡片

二、當下營銷現(xiàn)狀分析
1.我們對自己的績效達成率滿意嗎?
每天都和前臺巧周旋,時不時還躲保安
天天掃樓掃到腿抽筋,績效沒見咋增長
日日擺樓擺攤擺商超,擺的自己心發(fā)毛
領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)指標追的緊,客戶開發(fā)挺苦惱
2.你是在做一件事情、一份工作還是一份事業(yè)?
⑴單純的認為自己只是在從事簡單的推銷工作
⑵每天只想著眼前的業(yè)績指標如何達成
⑶客戶銷售只是簡單的買賣行為
3.為什么我們很努力還是沒能達到我們想要的結(jié)果?
⑴市場格局發(fā)生了翻天覆地的變化
⑵核心銷售業(yè)績達成公式分享

三、保障信用卡發(fā)卡任務(wù)達成的核心
1.定思維
⑴想法決定思維,思維決定行為,行為影響成果
⑵從結(jié)果思維轉(zhuǎn)化為成果思維
2.定目標
⑴你的目標到底是什么
現(xiàn)場互動:帶領(lǐng)現(xiàn)場學(xué)員按小組進行當下目標梳理,并以小組形式進行分享
⑵如何定好你自己的業(yè)績目標
好的目標是推動你前行的無窮動力
例:浦發(fā)銀行信用卡銷冠日訪100戶的核心驅(qū)動力
⑶突破你心中的邊界,創(chuàng)造你的銷售奇跡
通過對學(xué)員進行潛能激發(fā),讓學(xué)員從內(nèi)心得到重生
例:浦發(fā)銀行信用卡銷冠的信用卡營銷目標設(shè)定法
現(xiàn)場演練:分小組定出你的目標
3.定策略
⑴為什么信用卡營銷要制定策略
沒有策略,業(yè)績不會持續(xù)平穩(wěn)輸出,執(zhí)行過程難以監(jiān)管,每日工作渾渾噩噩
⑵運用成功銷售公式,為你帶來更好的業(yè)績
例:一個瀕臨被銀行開除的營銷人員運用成功銷售公式實現(xiàn)信用卡業(yè)績逆襲
⑶線上線下全應(yīng)用場景搭建,讓你的業(yè)績一飛沖天
① 線下直營創(chuàng)新模式:
陌拜:掃樓、掃街、掃商戶
例:招商銀行業(yè)務(wù)人員推銷信用卡的核心“軟功夫”
創(chuàng)新團辦新模式:通過優(yōu)質(zhì)老客戶進行高效團辦轉(zhuǎn)介紹
例:浦發(fā)信用卡銷冠通過此方法在四大會計師事務(wù)所營銷,實現(xiàn)最高三小時簽單100人,并在此 企業(yè)持續(xù)深耕,每日新增客戶不低于15件,出件周期長達半年的時間。
商超路演、寫字樓路演、社區(qū)聯(lián)合路演、合作商戶聯(lián)合路演(影院、餐飲等)
例:1) 北京新世界百貨國慶7天不打烊,團隊15人破1000件業(yè)績
2)北京家樂福慈云寺店月度雙休8天,團隊人均150件業(yè)績
3)北京成龍耀萊影城深度合作,推出1元觀影活動并設(shè)展位推廣,人均每日簽單30件
② 線上運營新模式:線上社群運營、線上直播帶貨、線上客戶直推、線上客戶轉(zhuǎn)介紹
例:中信營銷人員通過社群運營模式,不出三個月便完成全年銷售指標
(4)如何制定屬于自己的專屬營銷策略
例:浦發(fā)信用卡銷冠的信用卡營銷策略
現(xiàn)場演練:帶領(lǐng)現(xiàn)場學(xué)員進行分組營銷策略的定制,并進行小組分享
4.盯執(zhí)行
⑴任務(wù)目標分解法
⑵過程要分級分步執(zhí)行
設(shè)置游戲化執(zhí)行過程,提高執(zhí)行興趣度
⑶自驅(qū)力的打造和應(yīng)用
5.做考評
⑴用當下產(chǎn)生的結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析
⑵績效改善三步法縮短你和目標的差距

四、營銷技巧加速目標達成
1.充足的售前準備讓你的營銷事半功倍
⑴挖掘信用卡產(chǎn)品核心賣點
信用卡分期業(yè)務(wù)賣點挖掘 信用卡積分賣點挖掘
電子支付賣點挖掘 信用卡增值業(yè)務(wù)賣點挖掘
⑵挖掘潛在客戶的核心需求
現(xiàn)場演練:對本行信用卡賣點和客戶需求進行小組通關(guān)
2.客戶購買商品的5大核心決策及應(yīng)對方案
3.銷售過程中的6大核心障礙
4.解決銷售6大核心障礙的8大解決步驟
5.客戶異議處理的3大方法

五、營銷心態(tài)決定你的營銷效果
1.心態(tài)決定執(zhí)行過程的穩(wěn)定性
2.面對大量拒絕,我們該如何減小對我們幼小心靈的傷害
3.心態(tài)自我調(diào)節(jié)的5大步驟 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們