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卓越的銷售管理者

卓越的銷售管理者

課程編號(hào):4728

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1402

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


課程大綱:
一、銷售管理者的職能與角色
1.什么是銷售管理
2.銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
3.銷售管理體系與銷售計(jì)劃制定
4.銷售隊(duì)伍的核心作用與具體職能
5.打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的五大手段


二、銷售領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)修煉
1.領(lǐng)導(dǎo)者的道德修煉
2.領(lǐng)導(dǎo)者的心智修煉
3.領(lǐng)導(dǎo)者的情商修煉
4.領(lǐng)導(dǎo)者的性格修煉
5.領(lǐng)導(dǎo)者的能力修煉


三、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
1.知識(shí)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力
2.領(lǐng)導(dǎo)魅力的關(guān)鍵特質(zhì)
3.領(lǐng)導(dǎo)與管理
4.有效領(lǐng)導(dǎo)的七大原則
5.情景領(lǐng)導(dǎo)模式
6.領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)


四、教練和培育下屬能力
1.老師與教練的區(qū)別
2.什么是職業(yè)教練
3.優(yōu)秀的管理者應(yīng)是一名優(yōu)秀的教練
4.如何培養(yǎng)員工積極的心態(tài)---態(tài)度決定一切
5.培養(yǎng)部下應(yīng)有的態(tài)度
6.員工消極情緒根源與結(jié)果分析
7.如何做好教育訓(xùn)練---訓(xùn)練四步曲
8.如何激發(fā)部屬的工作熱情
9.如何塑造良好的工作氛圍
10.如何處置表現(xiàn)不良的部屬
11.如何來消除或減少組織中的種種內(nèi)耗
互動(dòng)討論:你如何理解教練型領(lǐng)導(dǎo)?如何做一個(gè)優(yōu)秀的教練?
情景模擬:扮演一個(gè)教練型領(lǐng)導(dǎo)處理一個(gè)日常工作問題


五、問題發(fā)現(xiàn)與改善能力
1.如何發(fā)掘和解決工作中存在的問題
2.管理者面對(duì)問題時(shí)的正確心態(tài)
3.管理人員思考與解決問題的五個(gè)維度
4.如何從人、機(jī)、物、環(huán)、管理中找出問題的根源
5.如何與相關(guān)部門及時(shí)、有效的協(xié)作解決問題
6.解決問題的技巧與方法


六、輔導(dǎo)下屬與培訓(xùn)的技巧
1.如何進(jìn)行下屬輔導(dǎo)的工作
2.培訓(xùn)內(nèi)容和層次的確定
3.三種培訓(xùn)方式:入職培訓(xùn);現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo);定期內(nèi)訓(xùn)
4.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)三步曲和三種現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)方式


七、有效激勵(lì)員工的技巧
1.激勵(lì)原則
2.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
3.不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì)
4.認(rèn)同與贊美
5.有效的表揚(yáng)
6.激勵(lì)方式的多樣化


八、銷售隊(duì)伍的日常管理
1.有效管控銷售隊(duì)伍的方法
2.銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及要點(diǎn)
3.管理表格的設(shè)計(jì)與推行
4.業(yè)務(wù)人員的述職溝通

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