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客戶關(guān)系維護(hù)與深度溝通技巧

課程編號(hào):47737

課程價(jià)格:¥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:313

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:楊帆

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
與客戶溝通的各類人員

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)清客戶溝通的本質(zhì) 2、掌握客戶溝通的基本技巧 3、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通留住老客戶 4、提高與顧客溝通的效率

一、精準(zhǔn)區(qū)分你的客戶
1、內(nèi)部客戶
2、外部客戶
(1)現(xiàn)實(shí)客戶
(2)目標(biāo)客戶
(3)潛在客戶
3、客戶關(guān)系研究的對(duì)象:現(xiàn)實(shí)客戶
二、維護(hù)忠誠(chéng)客戶的意義
1、保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、大幅降低交易成本
3、有利于發(fā)展新客戶
4、獲得更多客戶份額
三、客戶關(guān)系管理的方法
1、客戶發(fā)展的三生階段
2、人際關(guān)系深度的一個(gè)工具
3、客戶管理的“三字”要訣
(1)真
(2)勤
(3)快
4、客戶預(yù)期九宮格
四、與客戶深度溝通的技巧練習(xí)
1、墊子
2、迎合
3、主導(dǎo)
4、說服
5、沖突
 

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