【培訓對象】
 國企總裁、ＣＥＯ、總監(jiān)等企業(yè)經營者  副總裁、高級經理、高管等企業(yè)高級人才

【培訓收益】
通過深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：  “雙百行動”中國企央企改革直面的挑戰(zhàn)；  國企改革市場創(chuàng)新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；  國企改革市場創(chuàng)新之價值——客戶洞察與價值創(chuàng)造；  國企改革市場創(chuàng)新之模式——伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新；  國企改革市場創(chuàng)新之組織——組織洞察與模式探索

 第一部分 國企創(chuàng)新之趨勢：趨勢洞察與方向選擇
1、技術變革驅動商業(yè)革命
2、國際戰(zhàn)略視野的國企未來趨勢洞察
2-1 宏觀經濟發(fā)展與市場預測
2-2 基于需求變遷的市場升級
2-3 基于產業(yè)鏈整合的發(fā)展趨勢

第二部分 國企創(chuàng)新之價值：客戶洞察與價值創(chuàng)造
1、變化的市場與不變的本質：客戶需求
1-1 客戶細分與價值梳理
1-2 客戶使用場景洞察
2、圍繞價值創(chuàng)造的客戶解決方案設計
2-1 客戶需求挖掘
2-2 以需求為核心的多層面價值塑造

第三部分 國企創(chuàng)新之模式：伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新
1、國企產業(yè)鏈資源整合與模式創(chuàng)新
1-1 產業(yè)鏈上游資源整合
1-2 市場機制與跨行業(yè)資源整合
2、同行業(yè)資源整合設計
3、客戶共贏的伙伴關系設計

第四部分 國企創(chuàng)新之組織：組織洞察與模式探索
1、國企市場機制的平臺化商業(yè)模式打造
1-1 阿米巴與內部市場裂變設計
1-2 外部平臺化的市場可復制設計
2、永續(xù)創(chuàng)新的國企自驅動創(chuàng)新組織建設
2-1 市場永續(xù)創(chuàng)新的管理制度設計
2-2 永續(xù)迭代的市場化國企文化建設
可成果輸出《市場洞察與客戶價值塑造方案》、《市場洞察與資源整合模式探索》

四、教學方式
經典案例分析、研討式、模擬式、行動學習、翻轉課堂、方案成果輸出

五、課程時間

1天（穿插討論、集中研討）

六、課程背景

隨著“雙百行動”的開展，國企改革已經進入了新的階段，實踐性創(chuàng)新正在重塑央企國企的核心競爭力。金超老師《國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程，思維導向與工具導向并用，基于企業(yè)真實案例與實戰(zhàn)策劃剖析，來源于當下實踐、又指導明天實踐。課程全方位闡述競爭環(huán)境下國企管理創(chuàng)新之道，對企業(yè)激發(fā)創(chuàng)新熱情、掌握創(chuàng)新方法、提升改革創(chuàng)新能力、促進企業(yè)快速轉型升級擁有十分重要的意義，為復雜經濟環(huán)境下國企應對挑戰(zhàn)、把握機會提供了強大的智力支持。

核心案例：
寧德時代背后的央企投資、深圳國企項目跟投機制、中車的經營管理創(chuàng)新、某大型制造業(yè)管理目標優(yōu)化、路橋研發(fā)平臺管理設計、豐田式管理創(chuàng)新、華盛頓州政府創(chuàng)新、柳工機手平臺與服務管理優(yōu)化、東方中科的積分制管理激勵創(chuàng)新、海爾生態(tài)管理孵化模式、以共享為核心的“鐵塔模式”等。

細化思考：
基于未來趨勢的國企市場調整、國企市場化的理念創(chuàng)新、客戶細分的多種視角、互聯網+與營銷升級、以互聯網為載體的服務升級服務藍圖、產業(yè)鏈價值塑造、異業(yè)聯盟設計、資源整合的平臺模式、微笑曲線與平臺生態(tài)、工業(yè)營銷的四種角色、團隊共贏的綜合激勵設計、內部營銷平臺化打造、稻盛和夫阿米巴模型、輕資產可復制的外部擴張?zhí)剿鳌⒆谝闶搅炎儗€設計、“戰(zhàn)略情報系統(tǒng)”、“創(chuàng)新支部”的制度化設計等。

 

 研究領域：商模、營銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業(yè)成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內部培訓經驗，高?？偛冒喙J的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓練營）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅動                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經營管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）                     

國企創(chuàng)新思維：數字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）      

• 施工企業(yè)應用BIM技術管理模式創(chuàng)新實踐

   

  一．緒論：BIM技術與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產品展示中的應用（5D）5 BIM技術應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯網＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯網時代的轉型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發(fā)展方向：人人互聯網、物物互聯網、業(yè)業(yè)互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴格的環(huán)境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業(yè)務銷售，非駐點導致大量銀行保險業(yè)務人員接觸不到客戶，導致業(yè)績嚴重下滑，出現“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G產業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：5G產業(yè)綜述 Ø5G產業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場景 ..

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• 大數據時代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯網時代下的機會與大數據時代 Ø社會經濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯網的三種商..

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• 5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數字化轉型的通用目的技術，5G和產業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產業(yè)結構變化，共同邁入數字經..

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