【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
● 清晰認(rèn)知直播帶貨的發(fā)展趨勢 ● 了解直播帶貨的整個策劃內(nèi)容 ● 輸出一套適合自己的策劃方案 ● 掌握直播實操中的各種小技巧

第一講：新零售時代直播與社群營銷的趨勢認(rèn)知
1. 新消費：直播購物
2 .新物種：電商主播
3. 新機會：商家自播
4. 新方法：私域流量社群管理
第二講：直播活動的整體策劃
直播也是一場戲，好活動都是策劃出來的
一、直播的目標(biāo)
目標(biāo)是什么
1）銷售數(shù)量、銷售金額
2）關(guān)注度、粉絲數(shù)
3）送券數(shù)
4）觀看人數(shù)
5）轉(zhuǎn)化率
二、直播的對象
1. 客戶分類
1）看官：看熱鬧的，湊人數(shù)的
2）專家：淘好貨
3）買家：有目的購買
4）愛好者：想來學(xué)習(xí)的，喜歡研究
5）賣家：其他品牌的賣家來打探的
2. 客戶需求
1）外觀：顏色、飽和度、透光率
2）真?zhèn)危赫J(rèn)證、鑒定、實驗
3）擔(dān)保：平臺擔(dān)保
4）價格：市場價、優(yōu)惠價
5）包裝：精美、結(jié)實
6）物流：包郵、快遞速度、取貨便利
……
繪制客戶需求雷達圖
三、直播的形式
1. 單人脫口
2. 兩人雙簧
3. 多人交互
現(xiàn)場作業(yè)：制定符合自己的直播形式
四、直播的產(chǎn)品
1. 選款的原則
1）好看
2）新款
3）奇特
4）性價比
課堂作業(yè)：選擇你的爆款產(chǎn)品，并說明原因
2. 場景的原則
1）室內(nèi)/室外
2）工場/原產(chǎn)地
3）產(chǎn)品使用場景/產(chǎn)品帶給用戶的體驗價值場景
第三講：直播帶貨的技巧
1. 重復(fù)法則
2. 呼吸法則
3. 倒數(shù)法則
4. 目標(biāo)法則
5. 微笑法則
6 名字法則
7. 奉承法則
8 .夸張法則
第四講：短視頻運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
1.抖音快手等平臺的算法邏輯和推薦機制
2.短視頻內(nèi)容運營策略
3.科學(xué)養(yǎng)號流程與營銷矩陣搭建
4.短視頻團隊的人員配備與分工
第五講：社群營銷私域流量
1. 企業(yè)銷售團隊的社群分類
2. 微信社群定位運營的6大要點（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價值，自組織）
3. 運營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團隊框架，互動要點，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）
4. 讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團購，獎勵）
5. 讓微信社群粉絲馬上購買的5種樣式（限時優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗，稀缺感，贈品）
6. 銷售人員如何利用線下活動和線上結(jié)合的微信社群擴大人脈
 

 浙江大學(xué)總裁班導(dǎo)師
浙江省十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
杭州市領(lǐng)軍人才
杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
【閱歷簡述】
★薛騰蛟老師已擁有16年的從業(yè)經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)營銷及商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域里，積累了深厚的理論功底、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程內(nèi)容多數(shù)以親自操作過的真實案例為主導(dǎo)。2016年杭州市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師大賽，榮獲全杭州市第一名。2017年浙江省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師大賽，榮獲全省第二名。
★薛騰蛟老師是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)資深的營銷專家，常年在浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交大等知名高校為政府領(lǐng)導(dǎo)干部與企業(yè)家授課。擅長用互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)量身定制品牌戰(zhàn)略、電商戰(zhàn)略、新媒體營銷戰(zhàn)略。
★ 薛騰蛟老師已為近百家大、中型企業(yè)提供過電商顧問與互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。
【授課課題】
01《互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)新零售》
02《互聯(lián)網(wǎng)時代品牌策劃與品牌傳播》
03《互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)銀行應(yīng)對策略》
04《新零售課程》
05《新零售時代下，直播短視頻營銷趨勢分析與實戰(zhàn)經(jīng)驗》
06《新時代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式變革創(chuàng)新》

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)時代智慧社區(qū)O2O在物業(yè)管理運用及創(chuàng)新經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗精彩講座

   

  第一部分、智慧社區(qū)020的創(chuàng)業(yè)概念1、 新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)在生態(tài)圈中的作用與影響2、 物業(yè)服務(wù)社區(qū)020最新定義3、 十大社區(qū)020服務(wù)平臺類型4、 未來社區(qū)020在物業(yè)管理中的出路第二部分、社區(qū)020在物業(yè)管理服務(wù)中運用1、020在物業(yè)服務(wù)中內(nèi)部質(zhì)量管理系統(tǒng)組建與運用2、020在物業(yè)管理中面對業(yè)主服務(wù)系統(tǒng)組建與運用3、0..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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