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原材料采購成本控制--“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

課程編號:49467

課程價(jià)格:¥18000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:332

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:采購物流 

授課講師:南斌

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理/副總 采購與供應(yīng)鏈管理管理人員 研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員 財(cái)務(wù)管理人員 生產(chǎn)管理人員等等

【培訓(xùn)收益】
制定大宗物料采購策略制十個(gè)重點(diǎn)因素 學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場分析成本模式&波特五力量 掌握疫情后時(shí)代大宗材料價(jià)格分析十大工具 掌握大宗材料采購成本控制“九陽神功”實(shí)戰(zhàn)方法 制定大宗商品的供應(yīng)商管控風(fēng)險(xiǎn)管理模型 掌握大宗材料采購談判的“降龍十八掌”

 模塊一:一脈神劍少商劍--如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1:從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計(jì)劃的重要性
1.大宗物料基本特性和運(yùn)營體系
2.大宗物料采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4.如何編制大宗物料采購預(yù)算
5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略
【實(shí)戰(zhàn)工具】
大宗物料采購策略制十個(gè)重點(diǎn)因素
【經(jīng)典案例解讀】
解讀青山鎳空頭事件背后的原因
【課題演練】
分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點(diǎn),利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案,老師予以點(diǎn)評,并給出建議
模塊二:二脈神劍商陽劍--如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2:石油的價(jià)格為什么會左右我們大宗材料的價(jià)格?
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
3.如何評價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度
4.如何確定采購物料的生命周期
5.如何正確大宗材料市場走勢
【實(shí)戰(zhàn)工具】
POCKET采購工作的運(yùn)用
【案例解讀】
鋁錠市場成本分析的成功案例
【案例復(fù)盤】
分析2022年大宗材料市場存在哪些盲點(diǎn)?利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案,老師予以點(diǎn)評,并給出建議
模塊三:三脈神劍中沖劍--如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3:某電池上市企業(yè)關(guān)于鉛錠的成本分析報(bào)告
1.市場環(huán)境供需決定大宗物料價(jià)格原則
2.大宗材料價(jià)值圖表走勢決定價(jià)格影響程度
3.大宗物料分析策略;分析曲線的黃金分割點(diǎn)
4.大宗原材料的采購價(jià)格指數(shù)
5.采購成本變化的量價(jià)分配方案
【實(shí)戰(zhàn)工具】
大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】
某壓力鍋公司關(guān)于鋁錠采購的分析報(bào)告解讀
【頭腦風(fēng)暴】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

模塊四:四脈神劍關(guān)沖劍--大宗物料成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)技巧
情景案例4:華為供應(yīng)商質(zhì)量考核能力提升的“秘訣”
1.質(zhì)量合格率統(tǒng)計(jì)和分析的六大誤區(qū)
2.供應(yīng)商質(zhì)量考核制度設(shè)計(jì)的技巧及應(yīng)用
3.構(gòu)建年度質(zhì)量合格率指標(biāo)四個(gè)維度
4.提升質(zhì)量合格率指標(biāo)能力的利器—PDCA
5.持續(xù)提升供應(yīng)商質(zhì)量能力的指標(biāo)-七大工具
【實(shí)戰(zhàn)工具】
七大工具;PDCA
【案例解讀】
某汽車企業(yè)提升供應(yīng)商質(zhì)量供應(yīng)指標(biāo)的八大工具
【角色扮演】
學(xué)員們提供企業(yè)目前供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo),利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案,老師予以點(diǎn)評,并給出建議。
模塊五:五六脈神劍少沖劍和少澤劍--實(shí)施高效的采購原材料談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
情景案例5:揭秘原材料的采購價(jià)格談判的“十大陷阱”
1.如何科學(xué)準(zhǔn)備原材料采購談判工作
2.如何制定精準(zhǔn)的采購原材料市場價(jià)格和預(yù)測分析方案
3.制定原材料談判策略七步驟
4.原材料商務(wù)談判控場實(shí)施二十實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1如何管控談判階段/4.2整個(gè)談判如何掌控/4.3哪種砍價(jià)方式更好/4.4哪種談判形式容易出問題/4.5如何做好電話談判/4.6為什么我方會弱勢/4.7我方弱勢怎么談/4.8什么是分階段蠶食/4.9分階段蠶食的策略步驟/4.10如何提升說服力/4.11第三方的參考依據(jù)/4.12如何提高談判時(shí)的溝通/4.13我們會問問題嗎/4.14如何問問題/4.15反駁對方的幾種方式/4.16溝通禁忌/4.17對方忽悠我怎么談/4.18如何挽回失誤(失口)/4.19出現(xiàn)僵局怎么談/4.20談判結(jié)束時(shí)怎么辦
5.原材料采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌:試探計(jì)/第二掌:聲東擊西計(jì)/第三掌:強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌:換位思考計(jì)/第五掌:巧立名目計(jì)/第六掌:先輕后重計(jì)/第七掌:檔箭牌計(jì)/第八掌:順手牽羊計(jì)/第九掌:激將計(jì)/第十掌:限定選擇計(jì)/第十一掌:人情計(jì)/第十二掌:小圈密談計(jì)/第十三掌:奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌:以靜制動計(jì)/第十五掌:車輪計(jì)/第十六掌:擠牙膏計(jì)/第十七掌:欲擒故縱計(jì)/第十八掌:紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(多品種少批量材料采購案例談判)
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

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