- 企業(yè)供應(yīng)鏈管理
- 精益生產(chǎn)與供應(yīng)商選擇、評估及全面管理
- 敏捷物流與供應(yīng)鏈管理
- 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理
- 電商供應(yīng)鏈與物流管理
- 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理
- 電子企業(yè)生產(chǎn)管理_供應(yīng)鏈流程優(yōu)化與績
- SCMP供應(yīng)鏈管理專家
- 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
- 現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理高級研修班
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
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- 家具銷售技巧和話術(shù)
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- 美容顧問銷售技巧
- 金融業(yè)客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
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供應(yīng)商管理與采購談判技巧
課程編號:49488
課程價(jià)格:¥18000/天
課程時(shí)長:2 天
課程人氣:270
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
總經(jīng)理/副總 采購與供應(yīng)鏈管理管理人員 研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員 財(cái)務(wù)管理人員 生產(chǎn)管理人員等等
【培訓(xùn)收益】
掌握:供應(yīng)成本分析的五力模型 掌握:供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評估的七大步驟 掌握:供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功” 掌握:采購談判中的八大利器 掌握: 采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部” 掌握:談判二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&采購談判“降龍十八掌”
模塊一: 如何精準(zhǔn)選擇成本合理供應(yīng)商
情景案例1:解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的?
1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型
【案例解讀】
委外加工成本分析技巧—如何識別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞?
【案例復(fù)盤】
如何分析采購成本上漲的原因,通過學(xué)習(xí)的工具和方法,討論予以剖析和點(diǎn)評
模塊二:供應(yīng)商開發(fā)、評估、績效管理實(shí)戰(zhàn)技巧
情景案例2:疫情后時(shí)代華為供應(yīng)商管理的方法?
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟
4.危機(jī)下供應(yīng)商評價(jià)基本構(gòu)建模式和選擇五大原則
5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實(shí)施供應(yīng)鏈績效考核和績效改善方法
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
解讀華為對供應(yīng)商進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵,分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
模塊三:如何制定采購談判策略
情景案例3:從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
4.分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格,職業(yè)匹配,談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤
模塊四:如何實(shí)施有效談判
情景案例4:解讀某全球材料公司采購部同強(qiáng)勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例
1.商務(wù)談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤(失口)/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌:試探計(jì)/第二掌:聲東擊西計(jì)/第三掌:強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌:換位思考計(jì)/第五掌:巧立名目計(jì)/第六掌:先輕后重計(jì)/第七掌:檔箭牌計(jì)/第八掌:順手牽羊計(jì)/第九掌:激將計(jì)/第十掌:限定選擇計(jì)/第十一掌:人情計(jì)/第十二掌:小圈密談計(jì)/第十三掌:奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌:以靜制動計(jì)/第十五掌:車輪計(jì)/第十六掌:擠牙膏計(jì)/第十七掌:欲擒故縱計(jì)/第十八掌:紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(多品種少批量采購案例談判)
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師,1974年出生于陜西西安,46歲,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè),獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM(國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊采購能力資格認(rèn)證(采購師最高級別)。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購中心總監(jiān),理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4.1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5.1996—1999年 陜西西安軸承廠(國企)——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年,并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo),供應(yīng)商管理和績效評估,采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理:組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)課題
采購課題:《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席,負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識,采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動和有效提問,大量身邊的案例講解,對同學(xué)們印象深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。
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【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé):技術(shù)身份,監(jiān)控身份,協(xié)調(diào)身份,項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..
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水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
視頻破冰:國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講:了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1. 邀請招標(biāo)退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..
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【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé),能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系;.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程, 能夠組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì),對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評估、選擇、考核、管理等,規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn);.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理,管控來料品質(zhì)檢驗(yàn),保證來料質(zhì)量可靠性;.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法,學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn),測..
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第一單元:高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(商業(yè)地產(chǎn))二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..
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非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇
第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1.非生產(chǎn)物料采購的范圍2.非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3.非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4.非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5.非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2.供應(yīng)市場分類和分析3.明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..
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一、談判能力測試及分析二、主題1:迎接優(yōu)勢談判時(shí)代1、如何做好談判工作,提高談判技巧2、實(shí)例說明:為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2:做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..