【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識理解房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷對房地產(chǎn)項目銷售意義、作用以及構(gòu)成； 2、 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新非產(chǎn)品，理念創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的根本，學習如何跳出傳統(tǒng)營銷理念，運用新營銷理念并得到效果； 3、 在創(chuàng)新的營銷理念之下，學習如何展開有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認識到一切創(chuàng)新的根本基于利潤與銷量； 4、 重點學習和掌握互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新技下的營銷模式。

 1 房地產(chǎn)營銷策略與營銷模式創(chuàng)新
1.1 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點
1.2 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷模式
1.2.1 訂單營銷
1.2.2 大數(shù)據(jù)營銷
1.2.3 跨界營銷
1.2.4 服務營銷
1.2.5 文化營銷
1.2.6 逆向營銷
1.2.7 極致營銷
1.2.8 社群營銷
1.2.9 智能科技營銷
1.2.10 IP營銷
1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大核心點
1.3.1 營銷思維模式創(chuàng)新
1.3.2 組織與團隊創(chuàng)新
1.3.3 產(chǎn)品與價值創(chuàng)新
1.3.4 推廣手段創(chuàng)新
1.3.5 金融模式創(chuàng)新
1.3.6 服務方式創(chuàng)新
1.4 房地產(chǎn)營銷模式與五大營銷策略
1.4.1 產(chǎn)品體驗與氛圍策略
1.4.2 服務價值提升策略
1.4.3 活動與優(yōu)惠策略
1.4.4 口碑傳播策略
1.4.5 低開高走策略
2 房地產(chǎn)全程創(chuàng)新營銷
2.1 項目啟動階段
2.1.1 設計訂單式地產(chǎn)和眾籌營銷
2.1.2 設計四種模式實現(xiàn)提前回籠資金
2.1.3 鎖定三類主力客戶
2.1.4 二、三線城市房地產(chǎn)營銷金融四大創(chuàng)新模式
2.2 項目相亮階段
2.2.1 鎖定核心客戶和重要客戶
2.2.2 完成訂單式銷售和眾籌客戶
2.3 項目強銷階段
2.3.1 密集傳播，事件營銷引爆市場
2.3.2 通過全民營銷強力蓄客
2.3.3 小步快跑完成強銷推盤
2.4 項目尾盤階段
2.4.1 做好老帶新
2.4.2 通過團購和第三方客戶資源實現(xiàn)清盤
3 房地產(chǎn)營銷渠道與拓客模式
3.1 房地產(chǎn)營銷渠道定義
3.2 房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道創(chuàng)新
3.3 房地產(chǎn)拓客模式創(chuàng)新
4 圈層營銷模式與圈層拓展新模式
4.1 圈層營銷的定義
4.2 圈層營銷三類核心人物
4.3 圈層營銷六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6 圈層營銷展開的模式
4.6.1 圈層活動
4.6.2 聯(lián)誼會
4.6.3 推薦會
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護
5 大客戶營銷渠道構(gòu)建
5.1 大客戶的定義
5.2 大客戶的類型
5.3 大客戶營銷四種模式
5.4 大客戶拜訪計劃與執(zhí)行
5.5 大客戶維護
6 房地產(chǎn)管理模式創(chuàng)新
6.1 客戶信息數(shù)據(jù)收集與管理新模式
6.2 現(xiàn)場管理
6.3 客戶拓展管理
6.4 產(chǎn)品與價格管理
6.5 低成本營銷與費率管理

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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