【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，各業(yè)務(wù)部門和項(xiàng)目開發(fā)主要管理者，成本、運(yùn)營、營銷等職能部門管理層。

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)萬科、龍湖、恒大等標(biāo)桿房企的開發(fā)模式與管理模式； 2、 深入研究和學(xué)習(xí)，千億級(jí)企業(yè)成功開發(fā)的重要工具、管理體系； 3、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和研究以產(chǎn)品為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的開發(fā)流程差異化與優(yōu)點(diǎn)； 4、 重點(diǎn)掌握各開發(fā)節(jié)點(diǎn)的控制要點(diǎn)和計(jì)劃管理工具；

1 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃制定
1.1 項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃依據(jù)
1.1.1 按項(xiàng)目體量制定計(jì)劃
1.1.2 按項(xiàng)目業(yè)態(tài)制定計(jì)劃
1.1.3 按項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制定計(jì)劃
1.2 項(xiàng)目開發(fā)模式與開發(fā)計(jì)劃
1.2.1 萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達(dá)等標(biāo)桿房企開發(fā)模式分析
1.3 項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營管理工具
2 開發(fā)流程與關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo)
2.1 兩大開發(fā)流程體系
2.1.1 以產(chǎn)品導(dǎo)向開發(fā)流程
2.1.2 以客戶導(dǎo)向開發(fā)流程
2.2 萬科節(jié)點(diǎn)管理與流程體系
2.3 龍湖開發(fā)計(jì)劃管理體系
3 開發(fā)計(jì)劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控
3.1 項(xiàng)目定位決策節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
3.1.1 市場(chǎng)研究與產(chǎn)品定位流程
3.1.2 萬科產(chǎn)品定位工具7對(duì)眼睛
3.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
3.2.1 設(shè)計(jì)周期控制與成本控制
3.2.2 設(shè)計(jì)主要控制點(diǎn)
3.2.3 龍湖產(chǎn)品設(shè)計(jì)理論
3.3 項(xiàng)目報(bào)建節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
3.3.1 如何加速報(bào)建報(bào)批
3.4 施工建設(shè)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
3.4.1 工程質(zhì)量管理
3.4.2 工程進(jìn)度管理
3.4.3 工程變更與簽證管理
3.4.4 萬科工程現(xiàn)場(chǎng)管理體系
3.5 推廣銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
3.5.1 銷售計(jì)劃制定與實(shí)施
3.5.2 營銷成本控制
3.6 入伙交付節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
3.6.1 入伙風(fēng)險(xiǎn)控制
3.6.2 加快入伙管理
4 房地產(chǎn)項(xiàng)目成本與資本管理
4.1 成本管理總的原則
4.1.1 目標(biāo)成本法管理
4.1.2 開發(fā)各環(huán)節(jié)節(jié)省增效方法
4.1.3 建立有效項(xiàng)目開發(fā)成本庫
4.2 項(xiàng)目的融資模式與融資
4.2.1 與各融資平臺(tái)建立廣泛聯(lián)系
4.2.2 尋找低成本融資渠道與融資模式
4.2.3 策劃好融資方式
4.2.4 有效進(jìn)行融資管理
4.3 項(xiàng)目現(xiàn)金流管理
4.3.1 建立現(xiàn)金流預(yù)測(cè)計(jì)劃
4.3.2 控制支出，增加收入的現(xiàn)金流管理
5 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營管理體系建設(shè)
5.1 項(xiàng)目計(jì)劃管理
5.2 項(xiàng)目工程質(zhì)量管理
5.3 項(xiàng)目資產(chǎn)與資本管理
5.4 項(xiàng)目合約管理與供應(yīng)管理
5.5 項(xiàng)目人力資源管理
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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