【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
一：中國(guó)企業(yè)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)管理的誤區(qū)? 1.誤區(qū)一：合同只是雙方協(xié)議，一切問題都可以商量！ 2.誤區(qū)二：只要符合企業(yè)利益，合同 怎么簽都可以！ 3.誤區(qū)三：有合同法，協(xié)議簽訂的條款粗糙一點(diǎn)無(wú)所謂！ 4.誤區(qū)四：合同風(fēng)險(xiǎn)有法律條款控制或者公司有法務(wù)專員，不用平時(shí)多操心！ 5.誤區(qū)五：只要有負(fù)責(zé)人簽字蓋章就行，責(zé)任自然有人承擔(dān)！ 6.誤區(qū)六：合同中約定的只是理想的狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)情況很復(fù)雜，以實(shí)際情況為準(zhǔn)！ 7.誤區(qū)七：只要在法院有關(guān)系，合同糾紛就不是事！ 8.誤區(qū)八：合同中的權(quán)利和義務(wù)只是約定，雙方還是要按實(shí)際情況辦！ 9.誤區(qū)九：風(fēng)險(xiǎn)是公司的事，與銷售人員無(wú)關(guān)！ 二：本課程對(duì)企業(yè)的價(jià)值與承諾： 10.銷售團(tuán)隊(duì)成員必備的法律工具和法律常識(shí)； 11.如何有效地進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為公司降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； 12.掌握合同管理的流程與重要性，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的管控意識(shí)； 13.如何識(shí)別合同陷阱，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)的防范； 14.掌握銷售合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)技巧； 15.常見銷售合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)、薄弱點(diǎn)； 16.通過(guò)案例了解合同風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)的方式和狀態(tài)，能有效把握風(fēng)險(xiǎn)； 17.掌握以合同為中心的客戶管理模式

第一單元：企業(yè)合同管理風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)務(wù)操作及案例解析
1.合同風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)
2.合同風(fēng)險(xiǎn)管理的意義                
3.合同風(fēng)險(xiǎn)防控的基本流程
4.合同管理法律制度的建立
5.《合同法解釋》對(duì)合同風(fēng)控的影響              
6.合同效力的推定與實(shí)務(wù)操作
7.締約的三大責(zé)任區(qū)分             
8.情勢(shì)變更原則與實(shí)務(wù)操作
9.買賣合同要素              
10.買賣合同所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

第二單元：合同陷阱防范及案例分析
11.合同的成立與合同風(fēng)險(xiǎn)形式
12.合同欺詐的表現(xiàn)形式
13.合同欺詐的法律責(zé)任
14.識(shí)破合同欺詐
15.故意預(yù)設(shè)合同陷阱和無(wú)意陷阱
16.識(shí)別合同陷阱的八大關(guān)鍵動(dòng)作
17.如何預(yù)防合同陷阱
18.預(yù)防合同欺詐的五大措施

第三單元：企業(yè)建立合同風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制與合同管理
19.合同審查的一般規(guī)則    
20.合同履行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)先防范
21.合同糾紛爭(zhēng)議的應(yīng)對(duì)措施    
22.疑難案例探討
23.合同管理類型
24.合同管理中團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求
25.合同管理計(jì)劃與合同審核
26.合同管理的政策與流程
27.合同管理的政策
28.合同管理流程文件
29.合同管理流程圖
30.合同的保存及檔案制度
31.案例分析：銷售合同的管理要素？
32.案例分析：合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估？

第四單元：合同的訂立與合同的效力
33.合同的成立與生效
34.案例分析
35.合同生效時(shí)間確定
36.合同的效力分析
37.案例分析：某公司的合同成立與生效判斷？

第五單元: 合同的關(guān)鍵內(nèi)容與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
38.數(shù)量及質(zhì)量條款
39.價(jià)款或報(bào)酬條款
40.履行期限、地點(diǎn)和方式
41.擔(dān)保及違約責(zé)任條款
42.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
43.所有權(quán)保留條款
44.不可抗力條款
45.知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
46.爭(zhēng)議解決方式條款
47.生效條件約
48.案例分析：某公司的合同分析
49.案例：某企業(yè)的銷售合同訂立中的風(fēng)險(xiǎn)？
50.案例：某企業(yè)的生效條款失誤與防范？

第六單元: 合同的履行與控制
51.合同中的模糊條款與約定不明
52.約定不明的履行責(zé)任
53.沒有價(jià)格約定的合同履行
54.涉及第三人的合同的履行
55.三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
56.后合同義務(wù)
57.案例分析：某公司的后合同義務(wù)？

第七單元: 合同的變更與解除及常見糾紛處理
58.主體變更，以及主體資格
59.履行內(nèi)容的變更
60.債權(quán)的轉(zhuǎn)讓
61.表見代理
62.無(wú)效合同，效力待定與撤銷權(quán)
63.債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
64.要約與承諾的爭(zhēng)議

第八單元: 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
65.合同履行中存在的風(fēng)險(xiǎn)
66.風(fēng)險(xiǎn)控制-客戶的最佳選擇
67.不按規(guī)則的客戶帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)
68.如何建立客戶的評(píng)估，評(píng)審與審計(jì)體系
69.過(guò)程管理與風(fēng)險(xiǎn)管控
70.商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治
 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

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全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html