【培訓對象】


【培訓收益】
1.樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。 2.了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值最大化，學習如何制定戰(zhàn)略計劃; 結(jié)合實際案例分享實施經(jīng)驗。 3.如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統(tǒng)的方法管理、激勵經(jīng)銷商。 4.深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。 5.讓企業(yè)營銷管理人員樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性； 6.快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法； 7.通過全面、系統(tǒng)的學習，了解和掌握市場年度營銷計劃包含的基本內(nèi)容和制定方法 8.了解目標制定、目標分解的依據(jù)，掌握實現(xiàn)目標途徑的分析方法； 9.了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制定的方法； 10.學會營銷計劃實施方案和行動計劃的制定方法； 11.結(jié)合企業(yè)實際，尋找到實現(xiàn)銷售目標的途徑并能在實踐中加以運用；

1.研討式公開課、系統(tǒng)工具呈現(xiàn)、實操案例教學、模擬練習與研討。

四：本課程的課程提綱：
課程內(nèi)容 內(nèi)容說明
第一模塊：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起
學習收獲 1.企業(yè)經(jīng)營全景圖
2.企業(yè)年度經(jīng)營計劃的形成
3.企業(yè)戰(zhàn)略管理體系
4.企業(yè)價值鏈邏輯圖
5.以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃
6.營銷的前導性
7.企業(yè)如何以營銷驅(qū)動績效
8.移動互聯(lián)時代企業(yè)營銷贏思維
9.年度營銷規(guī)劃的重要性
10.營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
11.年度營銷計劃的意義
12.如何確立年度營銷計劃
13.年度營銷計劃制定的項目組織
14.年度營銷計劃制定的流程體系
15.年度營銷計劃包含的項目任務(wù)
16.年度營銷計劃制定的最佳時間
案例研討 著名公司年度營銷計劃真實案例閱覽小組探討
現(xiàn)場實操 企業(yè)發(fā)展階段與年度營銷計劃制定的重點
年度營銷計劃結(jié)構(gòu)圖
關(guān)鍵工具 年度營銷計劃結(jié)構(gòu)圖
第二模塊：有效的上年度營銷總結(jié)與回顧
學習收獲 17.上年度營銷工作總結(jié)的意義
18.上年度營銷工作總結(jié)方式
19.年度營銷總結(jié)應(yīng)當具備的內(nèi)容
20.營銷總結(jié)的具體流程
21.營銷總結(jié)的模板與應(yīng)用
22.上年度業(yè)績分析方式
23.上年度策略分析方式
24.外部因數(shù)分析
25.內(nèi)部因素分析
26.業(yè)績未達成的原因分析
27.歸因法梳理技術(shù)
28.業(yè)績異常因素分析
29.下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)
30.下一年度策略的優(yōu)化與能力準備度
31.下一年度新策略形成
32.市場競爭力優(yōu)化
33.產(chǎn)品競爭力優(yōu)化
34.線上渠道競爭力優(yōu)化
35.線下渠道競爭力優(yōu)化
36.營銷組織競爭力優(yōu)化
37.營銷領(lǐng)導力審視
案例分享 上年度業(yè)績回顧圖表演示
現(xiàn)場實操 業(yè)績回顧演練（帶作業(yè)）
業(yè)績分析實操
關(guān)鍵工具 業(yè)績回顧報表制作點評
上一年重點工作的衡量
第三模塊：年度營銷目標論證與制定
學習收獲 38.確定公司的戰(zhàn)略定位與目標體系
39.營銷目標體系構(gòu)成
40.制定營銷目標的幾個誤區(qū)
41.市場成長率解讀
42.公司成長率解讀
43.市場增長率解讀
44.如何通過挖掘增長途徑落實目標來源
45.營銷預測與經(jīng)驗性判斷
46.營銷目標體系的制定方法
47.審視營銷目標體系
48.營銷整體目標的制定
49.目標分解與區(qū)域策略制定
50.如何與營銷組織分享目標
51.目標與計劃的展開
52.制定目標的OGSM技術(shù)
53.營銷目標的目標、項目、任務(wù)、行動體系文本計劃演示
案例分享 企業(yè)年度營銷目標制定案例討論
年度營銷目標制定要考慮的維度
年度目標確定的重點
關(guān)鍵工具 工具1：年度營銷目標制定的公式
工具2：年度目標分解
工具3：年度目標的執(zhí)行流程
第四模塊：市場分析與競爭策略制定
學習收獲 54.影響營銷計劃的市場因素列表
55.經(jīng)濟的宏觀環(huán)境分析
56.市場的宏觀經(jīng)濟趨勢
57.行業(yè)政策分析
58.市場容量和行業(yè)增長率
59.市場集中度
60.市場增長率
61.主要競爭對手分析
62.競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）
63.主要競爭對手的營銷策略分析（11P模型）
64.企業(yè)現(xiàn)有的資源綜合分析
65.企業(yè)資源能力進行分析量表 
66.SWOT分析模型
67.繪制SWOT分析表格
68.表格模型演練
69.案例實操與整理
70.分析市場突破路徑與成長方向
71.確定產(chǎn)品、目標市場、區(qū)域、渠道增長
72.STP市場策略思考工具
案例分享 的競爭分析、成功要素分析
現(xiàn)場實操 競爭性策略決策模型
關(guān)鍵工具 工具4：競爭與能力分析SWOT模型與演練
第五模塊：總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃
學習分享 73.市場定位戰(zhàn)略的6個工具
74.以技術(shù)驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策
75.以營銷驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策
76.以組織驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策
77.以渠道驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略決策
78.以價格型客戶營銷戰(zhàn)略范式
79.以價值性客戶營銷戰(zhàn)略范式
80.以戰(zhàn)略性客戶營銷戰(zhàn)略范式
81.業(yè)績增長與產(chǎn)品線戰(zhàn)略路徑
82.業(yè)績增長與產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑
83.業(yè)績增長與客戶戰(zhàn)略路徑
84.營銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成
85.以競爭為導向的營銷布局
86.營銷布局的三要素
87.產(chǎn)品力
88.客戶力
89.組織力
90.線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計
關(guān)鍵工具 市場定位模型
工具5：產(chǎn)品戰(zhàn)略圖
工具6：產(chǎn)品線規(guī)劃與策略制定
工具7：O2O營銷模式設(shè)計
第六模塊：基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計劃
學習分享 91.品牌策略分析和決策
92.產(chǎn)品策略分析與決策
93.價格策略分析與決策
94.營銷溝通分析與決策
95.渠道策略分析與決策
96.區(qū)域策略分析和決策
97.客戶策略分析和決策
98.營銷組織分析與決策
關(guān)鍵工具 品牌規(guī)劃模型
產(chǎn)品決策模型
工具8：渠道體系規(guī)劃模型
工具9：營銷推廣模型與組合選擇
第七模塊：年度營銷實施方案制定與執(zhí)行
學習分享 99.從年度計劃制定到實施落地
100.計劃的展開與有效實施
101.從計劃到行動的關(guān)鍵要素
102.營銷計劃到項目性計劃的展開
103.項目性計劃包含的具體方案
104.產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案
105.新產(chǎn)品開發(fā)與上市方案
106.全年線下與線上推廣方案
107.營銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案
108.對營銷渠道商的促銷方案
109.對終端消費者的促銷方案
110.對營銷團隊的激勵方案
關(guān)鍵工具 營銷方案設(shè)計文本
第八模塊：營銷資源的配置與組織優(yōu)化
學習分享 111.營銷預算
112.如何與上司討論預算
113.營銷組織優(yōu)化
114.營銷組織的人員配置
115.營銷計劃實施如何跨部門溝通協(xié)作
116.營銷計劃會議組織宣講
117.如何開展營銷組織執(zhí)行會
118.如何打造營銷組織執(zhí)行力
關(guān)鍵工具 工具10：營銷預算表格體系

培訓方式：
培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行
為了確保學習的有效性，我們將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導師；輔導的學員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監(jiān)的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行力

   

  模塊一、感悟團隊（理念學習）1、課前訓練《開訓、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應(yīng)方式(2)強調(diào)紀律(3)視頻感受企業(yè)競爭實質(zhì)是團隊競爭2、巔峰團隊視頻案例：感悟高效團隊成功案例！ 提煉團隊肢體演練互動:(1)龍的呼喚(2)全力以赴3、了解團隊的三性、三要素、四個特征；(1)成功打造團隊,突破業(yè)績案例文化圖片展示4、分組..

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• 高效執(zhí)行力

   

  第一、執(zhí)行力的現(xiàn)狀第二、執(zhí)行力再認識第三、為什么執(zhí)行不力一、態(tài)度不好二、能力不足案例分析：針對四類員工，各應(yīng)采取什么方式提升其執(zhí)行力？三、習慣不好第四、企業(yè)執(zhí)行力的基本概念 一、什么叫執(zhí)行？1、結(jié)果導向案例分析：70顆撞釘?shù)墓适?結(jié)論，態(tài)度和結(jié)果是兩個獨立的系統(tǒng)2、兼顧過程3、超越期望視..

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• 現(xiàn)代企業(yè)的高效執(zhí)行力

   

  第一講 重新認識執(zhí)行力一、什么是真正的執(zhí)行力二、執(zhí)行力的關(guān)鍵構(gòu)成要素1、執(zhí)行目標2、執(zhí)行戰(zhàn)略3、組織結(jié)構(gòu)4、執(zhí)行團隊5、組織文化6、運營流程7、執(zhí)行制度8、執(zhí)行角色9、職業(yè)素質(zhì)10、非智力因素11、執(zhí)行過程12、執(zhí)行方法第二講 執(zhí)行為何打折扣一、管理體系與執(zhí)行者形成的十六種原因二..

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• 高效執(zhí)行力

   

  第一講 定義高效執(zhí)行力第一節(jié) 什么是高效執(zhí)行1．聽話、照做？照做不一定有效果，不照做一定沒有效果。第二節(jié) 什么是高效執(zhí)行力1．實現(xiàn)超價值的能力馬泰效應(yīng)2、高效執(zhí)行力是超越老板和客戶的期望老板要1、我給1.5客戶想2、我給33、什么是不執(zhí)行無星級員工負九段員工4、什么是假執(zhí)行例行公事完..

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• 高效執(zhí)行力

   

  第一章：團隊執(zhí)行力與企業(yè)競爭力第一節(jié)：中國企業(yè)競爭力源自何處第二節(jié)：執(zhí)行力是企業(yè)的“持久戰(zhàn)”第三節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的文化因素第四節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的管理因素第五節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的制度因素第二章：誰偷走了你的執(zhí)行力第一節(jié)：執(zhí)行力是如何喪失的第二節(jié)：企業(yè)執(zhí)行力的正負變異第三節(jié)：執(zhí)行力與創(chuàng)新力的..

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• 如何打造高效執(zhí)行力銷售團隊

   

  一、 為什么要變革？1、 戰(zhàn)略需要2、 資本需要3、 模式需要4、 管理需要5、 環(huán)境需要二、 變革管理的內(nèi)容1、 思維模式改變2、 戰(zhàn)略路徑改變3、 管理流程改變4、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改變?nèi)?變革管理中的核心職能研究1、 計劃未來2、 組織資源3、 領(lǐng)導協(xié)調(diào)4、 控制邊界分析：如何提升銷..

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