- TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營(yíng)
- BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)
- 贏戰(zhàn)山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖
- 解鎖AI商業(yè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
- 價(jià)值型財(cái)務(wù)BP能力躍升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)
- 企業(yè)精益化運(yùn)營(yíng)與降本增效
- 重塑成交-大客戶(hù)超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
- AI+新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與技術(shù)圖鑒
- 全局思維-管理者經(jīng)營(yíng)能力訓(xùn)練
- 打造高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
- 電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓(xùn)練營(yíng)
- 心靈之旅系列:卓越心智訓(xùn)練營(yíng)(金牌經(jīng)
- 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn):卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉-贏在汽車(chē)
- 班組長(zhǎng)管理技能訓(xùn)練營(yíng)
- 為結(jié)果而戰(zhàn)執(zhí)行訓(xùn)練營(yíng)
- 廣告銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)
- 金牌班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn):精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)
- 獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)--銷(xiāo)售人員巔峰訓(xùn)練
- PTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
- 外國(guó)兒童漢語(yǔ)夏令營(yíng)讓你更好接觸中
- 淺談民營(yíng)企業(yè)人才儲(chǔ)備計(jì)劃中存在的問(wèn)
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- 《中高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目?jī)?nèi)容與大
- 基于合規(guī)核算模式下‘營(yíng)改增’后特別
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- 金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)
- 2015年房產(chǎn)建筑業(yè)“營(yíng)改增”和地
讓數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),助力質(zhì)量改善科學(xué)決策 ——精益六西格瑪綠帶實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
課程編號(hào):50837
課程價(jià)格:¥0/天
課程時(shí)長(zhǎng):3 天
課程人氣:164
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
企業(yè)中高層管理者,研發(fā)、工藝、質(zhì)量、設(shè)備、制造等部門(mén)骨干人員,負(fù)責(zé)改善項(xiàng)目的骨干人員。
【培訓(xùn)收益】
1. 熟悉精益六西格瑪項(xiàng)目改善課題的甄選流程與標(biāo)準(zhǔn)。 2. 熟悉項(xiàng)目課題的描述方法,并運(yùn)用方法解決公司內(nèi)質(zhì)量問(wèn)題。 3. 理解精益六西格瑪方法論DMAIC的改進(jìn)路徑及各階段核心輸出。 4. 理解統(tǒng)計(jì)方法在DMAIC改進(jìn)流程中的應(yīng)用,包括:FMEA\SPC、MSA、DOE、ANOVA、假設(shè)檢定、相關(guān)與回歸分析等。 5. 能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目改善。
第一部分:精益六西格瑪介紹
1. 持續(xù)改善的歷史,持續(xù)改善的起源及其改善模式。
2. 精益六西格瑪原理、目標(biāo)及價(jià)值,熟悉六西格瑪起源與發(fā)展。
3. 業(yè)務(wù)過(guò)程與體系,不同業(yè)務(wù)過(guò)程之間的關(guān)系以及對(duì)系統(tǒng)的影響。
4. 精益六西格瑪在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、產(chǎn)品與過(guò)程設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。
5. 精益生產(chǎn)原理、目標(biāo)及價(jià)值,熟悉精益生產(chǎn)起源與發(fā)展。
6. 精益生產(chǎn)與六西格瑪?shù)年P(guān)系。
第二部分:組織過(guò)程的管理與測(cè)量
1. 利益相關(guān)方的影響
能夠識(shí)別所有利益相關(guān)方,描述項(xiàng)目對(duì)顧客、供方及其他利益相關(guān)方的影響。
2. 關(guān)鍵X特性要求(CTX)
熟悉不同的CTX要求,如關(guān)鍵質(zhì)量特性(CTQ)、關(guān)鍵成本特性(CTC)
3. 標(biāo)桿
定義和區(qū)分不同類(lèi)型的標(biāo)桿,包括實(shí)踐、競(jìng)爭(zhēng)者、合作者等。
4. 業(yè)務(wù)績(jī)效測(cè)量
定義和描述不同的業(yè)務(wù)績(jī)效測(cè)量,包括平衡計(jì)分卡、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。
5. 財(cái)務(wù)測(cè)量
定義和使用財(cái)務(wù)測(cè)量,包括收入增長(zhǎng)、盈利、質(zhì)量成本(COQ)、投資回報(bào)率(ROI)
第三部分:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理
1. 團(tuán)隊(duì)形成
團(tuán)隊(duì)的類(lèi)型和約束因素。
團(tuán)隊(duì)角色定義和職責(zé)。
團(tuán)隊(duì)成員選擇的技巧和原則。
識(shí)別和描述團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)所需的要素。
2. 團(tuán)隊(duì)推動(dòng)與管理
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,支持和維持他們的參與和承諾。
推動(dòng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)發(fā)展階段:組建期,激蕩期,規(guī)范期,執(zhí)行期,及休整期。
識(shí)別和使用適當(dāng)?shù)臏贤ǚ椒▍R報(bào)進(jìn)展,進(jìn)行里程碑評(píng)審以支持項(xiàng)目的成功。
選擇和使用不同的時(shí)間管理技術(shù),包括公布項(xiàng)目帶有時(shí)間期限的日程。
定義,選擇,和應(yīng)用諸如SIPOC、頭腦風(fēng)暴、名義群體法、多數(shù)投票法等決策工具。
定義,選擇,和應(yīng)用諸如矩陣圖、PDPC法、活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)圖等策劃工具。
團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)評(píng)估與激勵(lì),用指標(biāo)測(cè)量團(tuán)隊(duì)進(jìn)展,并獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的成績(jī)。
第四部分:定義階段
1. 顧客的心聲
針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目細(xì)分客戶(hù),并指出該項(xiàng)目將如何影響內(nèi)部和外部客戶(hù)。
識(shí)別和選擇合適的數(shù)據(jù)收集方法收集客戶(hù)反饋以更好的了解客戶(hù)需求。
定義,選擇,和使用合適的工具來(lái)決定顧客的需求,例如CTQ展開(kāi)、質(zhì)量功能展開(kāi)(QFD)、Kano模型等。
2. 項(xiàng)目立案書(shū)(項(xiàng)目授權(quán)書(shū))
問(wèn)題陳述,開(kāi)發(fā)和評(píng)估與項(xiàng)目基線(xiàn)績(jī)效和改善目標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題陳述。
項(xiàng)目范圍,開(kāi)發(fā)和評(píng)審項(xiàng)目范圍以確保項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)而言具有價(jià)值。
項(xiàng)目目標(biāo)及目的,以問(wèn)題陳述和范圍為基礎(chǔ)設(shè)定目的和目標(biāo)。
項(xiàng)目績(jī)效測(cè)量,識(shí)別和評(píng)估將流程關(guān)鍵要素與關(guān)鍵輸出相連接的績(jī)效測(cè)量。
3. 項(xiàng)目追蹤
識(shí)別,開(kāi)發(fā),和使用諸如日程安排表、關(guān)卡評(píng)審等管理工具追蹤項(xiàng)目進(jìn)展。
第五部分:測(cè)量階段
1. 統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
數(shù)據(jù)類(lèi)型定義及特點(diǎn),數(shù)據(jù)收集方法的分類(lèi)及特點(diǎn)。
母體、樣本、抽樣的定義與目的,不同的抽樣方法及其特點(diǎn)。
母數(shù)與統(tǒng)計(jì)量的區(qū)別,均值、中值、眾數(shù)、極差、標(biāo)準(zhǔn)差等計(jì)算。
DPU、DPO、DPMO、DPPM等計(jì)數(shù)型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)量的定義及其計(jì)算。
中央極限定理和置信區(qū)間的定義,熟悉置信區(qū)間的計(jì)算。
2. 測(cè)量系統(tǒng)分析(MSA)
測(cè)量系統(tǒng)的定義與組成要素。
MSA評(píng)價(jià)指標(biāo)分辨力、偏移、線(xiàn)性、穩(wěn)定性、重復(fù)性、再現(xiàn)性等。
Gage R&R研究方法及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
屬性一致性分析法及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
3. 過(guò)程能力分析
過(guò)程能力定義及計(jì)算、概率定義和常見(jiàn)的概率分布及特性。
常用能力衡量指標(biāo)的定義及計(jì)算(如RTY、CP//CPK、PP/PPK、Z值等)。
過(guò)程能力分析方法及判讀。
長(zhǎng)期和短期的概念和運(yùn)用。
4. 常見(jiàn)的圖形工具(如多變量圖等)的使用與判讀。換和客戶(hù)要求
第六部分:分析階段
1. 常用的析因工具及方法,如頭腦風(fēng)暴法、5Why分析法,魚(yú)骨圖、樹(shù)圖、系統(tǒng)圖和流程變量圖析(Process mapping)。
2. 潛在失效模式及后果分析(FMEA)。
3. VSM價(jià)值流圖
4. 假設(shè)檢定
假設(shè)檢定的定義,H0&H1假設(shè)的定義及區(qū)別。
α風(fēng)險(xiǎn)和β風(fēng)險(xiǎn)的定義與要求,檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量P值及評(píng)判。
假設(shè)檢定的實(shí)施流程,應(yīng)用各種假設(shè)檢定方法(如1σ/2σ、1t/2t/t-t、1p/2p、卡方檢定和非參數(shù)檢定等)。
樣本數(shù)的檢驗(yàn)和功效果的檢驗(yàn)應(yīng)如何進(jìn)行和應(yīng)用的。
方差分析(ANOVA)表,一元ANOVA分析。
相關(guān)和回歸分析方法,相關(guān)系數(shù)r值,擬合性指數(shù)R^2值。
第七部分:改善階段
1. 試驗(yàn)設(shè)計(jì)(DOE)
試驗(yàn)設(shè)計(jì)的基本術(shù)語(yǔ)(如因子、水平、仿行、區(qū)組、隨機(jī)化 … )。
利用統(tǒng)計(jì)軟件設(shè)計(jì)創(chuàng)建多種類(lèi)型的試驗(yàn)(兩水平全因子設(shè)計(jì)(2^k)、部分因子設(shè)計(jì)、一般全因子設(shè)計(jì)、中心點(diǎn)設(shè)計(jì)、響應(yīng)曲面設(shè)計(jì)(RSM)等)。
利用統(tǒng)計(jì)軟件分析以上設(shè)計(jì),并作出客觀正確的評(píng)判。
因子主效應(yīng)和交互作用的功效值計(jì)算,殘差定義和分析。
利用試驗(yàn)設(shè)計(jì)進(jìn)行析因、建模、優(yōu)化和預(yù)測(cè)過(guò)程績(jī)效。
2. 防錯(cuò)與標(biāo)準(zhǔn)化
防錯(cuò)設(shè)計(jì)的定義、原理和應(yīng)用。
文件化、標(biāo)準(zhǔn)化的定義和目的,標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行過(guò)程中的精要。
第八部分:控制階段
1. 控制圖(SPC)
SPC的目標(biāo)和收益,識(shí)別特殊原因和普通原因等。
定義合理子群,并描述如何使用。
如何識(shí)別、選擇、構(gòu)建和應(yīng)用不同類(lèi)型控制圖。
解釋控制圖,并使用規(guī)則區(qū)分普通原因和特殊原因。
2. 控制計(jì)劃(CP)
能夠建立控制計(jì)劃,記錄和保持成果,并幫助執(zhí)行控制和監(jiān)控系統(tǒng)。
3. 項(xiàng)目移交
理解針對(duì)項(xiàng)目績(jī)效持續(xù)追蹤,掌握如何將具體的項(xiàng)目工作轉(zhuǎn)化成例行工作。
謝鳴老師
——制造型企業(yè)質(zhì)量及精益改善專(zhuān)家,六西格瑪黑帶
曾任西門(mén)子電氣(世界500強(qiáng)) 質(zhì)量經(jīng)理
曾任施耐德電氣(世界500強(qiáng))客戶(hù)關(guān)愛(ài)中心經(jīng)理,中國(guó)區(qū)六西格瑪黑帶講師
曾任塔塔信息技術(shù)(世界500強(qiáng),全球服務(wù)外包龍頭企業(yè))質(zhì)量經(jīng)理,中國(guó)區(qū)六西格瑪黑帶講師
中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)認(rèn)證六西格瑪黑帶講師
天津保稅區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局特聘講師,為區(qū)內(nèi)200余家企業(yè)提供質(zhì)量和精益項(xiàng)目咨詢(xún)和培訓(xùn),如特變電工、維斯塔斯風(fēng)力技術(shù)等。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)場(chǎng)改善
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
謝老師擁有20余年質(zhì)量和精益領(lǐng)域工作經(jīng)歷,先后任職于西門(mén)子、施耐德等國(guó)際知名企業(yè),擁有豐富的研發(fā)質(zhì)量、供應(yīng)商管理、過(guò)程管理、效率提升、產(chǎn)品和工藝質(zhì)量改進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)質(zhì)量和精益改善有全面深入的了解。尤其擅長(zhǎng)針對(duì)不同規(guī)模、不同類(lèi)型、不同發(fā)展階段的企業(yè)提供定制化的解決方案。
任職西門(mén)子期間,實(shí)施過(guò)程質(zhì)量提升項(xiàng)目,經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間,過(guò)程不合格率降低42%,客戶(hù)投訴率降低67%,供應(yīng)商一次交驗(yàn)合格率提升31%。
任職施耐德期間,每年對(duì)24家中國(guó)區(qū)工廠(chǎng)進(jìn)行六西格瑪課程輪訓(xùn),并對(duì)改善項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo),項(xiàng)目累計(jì)節(jié)約金額超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣。
為央企中節(jié)能太陽(yáng)能公司開(kāi)展《潛在失效模式與影響分析》課程,把質(zhì)量控制關(guān)口前移,將大量問(wèn)題控制在研發(fā)和試產(chǎn)階段。改善措施實(shí)施后,客戶(hù)投訴量下降80%,
為央企上海造幣公司提供面向國(guó)際市場(chǎng)的抽樣檢驗(yàn)方法指導(dǎo),使企業(yè)順利通過(guò)了國(guó)外政府的委托審核,順利進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
為A股上市公司益佰制藥(600594)構(gòu)建質(zhì)量改善體系,通過(guò)流程優(yōu)化、布局改善、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、提案建議四方面工作,使車(chē)間面貌煥然一新,質(zhì)量成本降低72%,順利通過(guò)了多次內(nèi)外部客戶(hù)稽核。
為A股上市公司征和工業(yè)(003033)建立精益供應(yīng)鏈體系,完善了生產(chǎn)主計(jì)劃管理體系,利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),重新布局庫(kù)位設(shè)置,合理規(guī)劃存儲(chǔ)方式,提升揀貨效率37%;完善了物料需求計(jì)劃管理,建立供應(yīng)商管理體系,供應(yīng)商一次交驗(yàn)合格率提升24%。建立了物料與生產(chǎn)的嚴(yán)格配套管理流程,準(zhǔn)時(shí)交貨率OTD提升23%。
從事咨詢(xún)服務(wù)以來(lái),共輔導(dǎo)30余家制造型企業(yè),通過(guò)了多家國(guó)際知名公司的全球供應(yīng)鏈審核。針對(duì)國(guó)外審核清單晦澀難懂,企業(yè)人員能力薄弱的問(wèn)題,為企業(yè)搭建了一套完整的動(dòng)態(tài)化平臺(tái),涵蓋質(zhì)量體系、采購(gòu)及供應(yīng)商管理、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控、人員能力矩陣、環(huán)境健康安全等方面,使企業(yè)能自主應(yīng)對(duì)未來(lái)更多的客戶(hù)審核。通過(guò)實(shí)踐應(yīng)用,獲得了眾多企業(yè),尤其是中小型企業(yè)的高度認(rèn)可。
謝老師致力于制造型企業(yè)的質(zhì)量和精益改善,為幫助中國(guó)企業(yè)打開(kāi)國(guó)門(mén),走向世界,永續(xù)經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)而矢志不渝。
【授課風(fēng)格】
幽默、風(fēng)趣,不失嚴(yán)謹(jǐn)
講課思路清晰、內(nèi)容邏輯性強(qiáng)
注重內(nèi)容的“知其然,知其所以然”
注重思路的引導(dǎo)和講解
【主講課程】
六西格瑪類(lèi):
測(cè)量系統(tǒng)分析
假設(shè)檢驗(yàn)
回歸分析
DOE試驗(yàn)設(shè)計(jì)法
SPC統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制
變異源分析
可靠性分析
IATF16949類(lèi):
APQP產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃
PPAP生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序
FMEA失效模式和影響分析
MSA測(cè)量系統(tǒng)分析
SPC統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制
精益生產(chǎn)類(lèi):
VSM價(jià)值流圖
識(shí)別與消除浪費(fèi)
5S管理
精益改進(jìn)
精益領(lǐng)導(dǎo)力
問(wèn)題分析與解決
目視化與看板管理
精益生產(chǎn)方式JIT
質(zhì)量工具類(lèi):
新、舊質(zhì)量七工具
8D報(bào)告
品質(zhì)功能展開(kāi)
流程分析與改善
TQM全面質(zhì)量管理
供應(yīng)商管理
數(shù)據(jù)分析
抽樣檢驗(yàn)
防錯(cuò)技術(shù)
【服務(wù)客戶(hù)】
央企、上市公司
中國(guó)移動(dòng)中移在線(xiàn)(央企)、上海造幣有限公司(央企)、中節(jié)能太陽(yáng)能股份(央企)、唐山港集團(tuán)(A股上市公司601000)、特變電工(A股上市公司600089)、華新水泥(A股上市公司600801)、貴州益佰制藥(A股上市公司600594)、三安光電(A股上市公司600703)、長(zhǎng)榮股份(A股上市公司300195)
國(guó)際知名企業(yè)
維斯塔斯風(fēng)力技術(shù)(國(guó)際知名風(fēng)力發(fā)電龍頭企業(yè),丹麥)、通力電梯(國(guó)際知名電梯制造企業(yè),芬蘭)、科斐凱博線(xiàn)纜(國(guó)際知名汽車(chē)線(xiàn)纜企業(yè),德國(guó))、武藏汽車(chē)零部件(國(guó)際知名汽車(chē)零件企業(yè),日本)、大冢制藥(國(guó)際知名制藥企業(yè),日本)
行業(yè)知名企業(yè)
山東國(guó)瓷功能材料、山東陽(yáng)谷電纜、內(nèi)蒙古歐晶科技、北京華脈泰科醫(yī)療器械、天津三志電梯、天津華海清科、河北中達(dá)鑄造
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
講解的Minitab工具很實(shí)用,能夠節(jié)省很多時(shí)間,充分利用數(shù)據(jù)分析功能結(jié)合工作實(shí)際情況收集分析數(shù)據(jù),提高工作效率。
——唐山港集團(tuán)股份有限公司
全面了解了流程的全部知識(shí)。對(duì)全面改善流程的方方面面有全面的認(rèn)識(shí)。回去修改過(guò)于繁冗的流程進(jìn)行簡(jiǎn)化。試試整理和修改流程內(nèi)容。
——天津潤(rùn)達(dá)醫(yī)療科技有限公司
聽(tīng)老師講過(guò)MSA以后,以前好多的疑問(wèn)都迎刃而解了!之前做出結(jié)果是合格的還好,如果是不合格的,也不知道怎么找原因,現(xiàn)在都明白了。
——優(yōu)視科技
FMEA講的太有意思了,這是我聽(tīng)過(guò)講得最通俗易懂的FMEA!回去一定要推薦給其他同事!
——天津特變電工
通過(guò)學(xué)習(xí),掌握了做現(xiàn)場(chǎng)改善的方法,以及為什么要做改善。以前的一些問(wèn)題老師也給詳細(xì)做了解答,謝謝老師!
——益佰制藥
六西格瑪工具的講解深入淺出,很多工具都是算數(shù)據(jù),看數(shù)值來(lái)做判斷。即使像我這樣沒(méi)有什么基礎(chǔ)的,也能聽(tīng)明白。
——天津三志
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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)
第一模塊: 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)?1)案例分析:《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則?5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)?6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..
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營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練
第一講:撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講:燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心:積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人:主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評(píng)估4.建立客戶(hù)檔..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)
第一模塊:房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入:門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入:銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入:銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章:有禮走遍天下:4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片:索取、遞交與接受2.做介紹(介紹自己、介紹他人)3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章:4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
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物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)
前言:通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì),規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn),樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀,在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱:第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..
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高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)
【課程背景】郡縣治,乃天下安。習(xí)總書(shū)記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理,可以說(shuō)是班組治,乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的,是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手,當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下,各種..