【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
通過進(jìn)行直觀的案例解析讓學(xué)員認(rèn)知溝通禮儀對(duì)于自身形象和企業(yè)形象的重要性； 了解并掌握各種溝通場(chǎng)景下禮儀的規(guī)范，從而提升企業(yè)價(jià)值和客戶滿意度； 以解決問題為導(dǎo)向，打造學(xué)員在溝通全流程上的系統(tǒng)化、規(guī)范化、流程化。

第一講：禮儀的重要性：展示自己的第一張名片
（一）禮儀的定義
（二）禮儀的內(nèi)核
1.同理心，心里有對(duì)方
2.被尊重的感覺
3.提供情緒價(jià)值
（三）禮儀的作用
1.國(guó)家名片/城市名片/企業(yè)名片/家族名片/個(gè)人名片
（四）第一印象的構(gòu)成
1.你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給人第一印象

第二講：商務(wù)溝通禮儀：禮儀就是資本，如何贏得對(duì)手的尊重
（一）不容小覷的握手禮儀：
1.握手姿勢(shì)／時(shí)機(jī)／時(shí)間／次序／禁忌
2.如何用你的手握出機(jī)遇：握手七要訣
（二）怎樣使用介紹禮儀才能建立起溝通的橋梁
1.介紹他人如何不失禮
合理的介紹順序／特殊的介紹順序／為他人介紹／集體介紹
2.會(huì)議、比賽、會(huì)見、演講、報(bào)告等商務(wù)情境下的介紹禮實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
（三）場(chǎng)景中如何用好最簡(jiǎn)單、也講究學(xué)問的社交名片：
1.如何有禮的遞送名片／如何得體的接收名片
2.不讓名片被雪藏的技巧
動(dòng)作／眼神／表情／語(yǔ)言／擺放／收藏／聯(lián)絡(luò)技巧實(shí)用

第三講：職場(chǎng)溝通禮儀：從A到A+的呈現(xiàn)，決勝職場(chǎng)
（一）同事交往禮儀
1.尊重同事/平等對(duì)待
2.物質(zhì)往來清楚
3.多表達(dá)贊美
4.禁忌：背后議論/告狀
（二）與上司相處的禮儀
1.尊重/理解/體諒上司
2.不同場(chǎng)合遇到上司：公共場(chǎng)合/辦公室等空間
3.遇到上司隱私
4.不同場(chǎng)景相處：出差/團(tuán)建等
5.和上司相處禮儀禁忌
（三）為人上司的禮儀
1.不公開場(chǎng)合批評(píng)人
2.多激勵(lì)贊美他人
3.將成功歸于團(tuán)隊(duì)
4.任務(wù)溝通黃金圈法則
5.關(guān)心下屬
（四）電話禮儀
1.打電話之前的準(zhǔn)備工作
2.打電話的情緒準(zhǔn)備
3.電話洽談注意事項(xiàng)
4.不同場(chǎng)合使用手機(jī)的禮儀：會(huì)議期間/用餐期間
（五）網(wǎng)絡(luò)辦公軟件禮儀
1.辦公軟件禮儀：添加好友/發(fā)信息/回復(fù)/鈴聲/朋友圈
2.線上會(huì)議禮儀：妝容/環(huán)境/電腦投屏
3.郵件禮儀：主題/稱呼/雷區(qū)

第四講：職場(chǎng)溝通儀態(tài)禮儀：追求每一個(gè)細(xì)節(jié)，加速你的成功
（一）表 情 禮 儀——打開彼此心靈橋梁
1.微笑：真誠(chéng)、友善的微笑
2.眼神：善用心靈的窗戶
（二）站姿——得體舒展
1.女士站姿：輕盈、端莊、典雅、嫻靜
2.男士站姿：陽(yáng)剛、瀟灑、英武、強(qiáng)壯
3.手位、腳位、九點(diǎn)靠墻法
（三）坐姿——禮節(jié)舒適
1.女士坐姿：正位坐姿、屈直式、雙腿斜放式、交叉式、架腿式
1.男士坐姿：正位坐姿、屈直式
2.坐姿禁忌
（四）走姿——姿態(tài)穩(wěn)健
1.步位、步距、頻率、擺臂
2.注意事項(xiàng)
（五）蹲姿——儀態(tài)大方
1.高低式蹲姿
2.交叉式蹲姿
（六）鞠躬——態(tài)度詮釋
1.15度 ：您好
2.30度 ：歡迎光臨、謝謝、請(qǐng)慢走
3.45度 ：很抱歉、非常感謝
4.90度 ：更深度的謝意或歉意
（七）手勢(shì)禮儀——有禮有節(jié)
1.邀請(qǐng)與指引手勢(shì)
2.前伸式、提臂式、斜臂式、橫擺式、直臂式、曲臂式

 

講師資歷：

重慶大學(xué)教育學(xué)碩士、傳播學(xué)學(xué)士國(guó)家教師培訓(xùn)項(xiàng)目特聘演說講師
中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)特聘講師重慶大學(xué)特聘講師
曾服務(wù)過中國(guó)管理科學(xué)院、國(guó)家職業(yè)教育管理專業(yè)委員會(huì)、中糧集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、重慶市政府、山東東營(yíng)市政府、重慶銀行、重慶大學(xué)等政府、國(guó)企、央企單位和高校。

職業(yè)經(jīng)歷：
從事人才發(fā)展培訓(xùn)行業(yè)7余年，對(duì)課程研發(fā)及培訓(xùn)授課輸出具有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和深刻見解，開發(fā)多門熱門培訓(xùn)課程，輔以豐富的授課經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)、可復(fù)制工具，讓理論知識(shí)提升與實(shí)戰(zhàn)工具落地，促進(jìn)員工成長(zhǎng)及企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

授課特點(diǎn)：
授課形式：寓教于樂，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；
授課內(nèi)容：實(shí)操性強(qiáng)、落地性強(qiáng)（員工輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富）、教學(xué)設(shè)計(jì)側(cè)重測(cè)學(xué)考練評(píng)、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實(shí)際工作場(chǎng)景，促進(jìn)績(jī)效提升
授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測(cè)評(píng)針對(duì)性設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

 

 

序號(hào) 課程名稱 課程大綱

 

 

 

1

 

 

《可復(fù)制的演說表達(dá)力》 一、把握關(guān)鍵
1.開講準(zhǔn)備
2.打破僵局
3.把握關(guān)鍵
二、框架思維
1.內(nèi)容清晰
三、化解焦慮與氣場(chǎng)修煉
1.化解焦慮
2.氣場(chǎng)修煉
四、故事思維
1.故事的魅力
2.故事素材
3.故事畫面感
4.故事情感
五、場(chǎng)景運(yùn)用
1.建立和陌生人第一次見面的友好話題
2.引導(dǎo)對(duì)方行動(dòng)
3.說好贊美話，給予對(duì)方想要的認(rèn)同感
4.如何拒絕，用正確的方式說“不”
5.說好道歉話
6.反駁對(duì)方立場(chǎng)
7.用幽默成為表達(dá)有料、有趣、人人喜歡的人

 

 

 

2

 

 

《高情商表達(dá)力
——提升你的“言”值》 一、表達(dá)力就是影響力
1.能說不等于會(huì)說
2.表達(dá)的三種類型
二、突破表達(dá)的心理障礙
1.拆除內(nèi)向標(biāo)簽
2.應(yīng)對(duì)緊張的方法
三、有邏輯的表達(dá)力
1.金字塔結(jié)構(gòu)的表達(dá)邏輯
2.視頻觀摩：具象表達(dá)力場(chǎng)景
3.場(chǎng)景演練：輸出倒逼輸入
四、用高效自我介紹開啟表達(dá)人生
1.自嘲法
2.金句法
3.故事法
4.數(shù)據(jù)法
5.提問法
五、可變現(xiàn)的銷售表達(dá)力
1.引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴
2.找到痛點(diǎn)
3.優(yōu)勢(shì)建立
4.給出方案
5.預(yù)演成交
6.解除抗拒
7.制造驚喜
8.給安全感

 

 

 

 

3

 

 

 

《俘獲人心的銷售表達(dá)力》 一、認(rèn)清銷售價(jià)值
1.【銷售定位】——銷售的自我價(jià)值
2.【銷售觀念】——你不是站在客戶的對(duì)面，而是站在他的旁邊
3.【銷售心態(tài)】——二八法則：碾碎恐懼，學(xué)會(huì)接納自己
二、讓銷售思維清晰
1.【銷售原則】——基本的原則不會(huì)有太大變化
2.【銷售角度】——從顧客的角度看問題
3.【銷售障礙】——導(dǎo)致我們銷售障礙的兩個(gè)原因
三、了解顧客心態(tài)
1.【顧客不關(guān)心你】——找到需求與痛點(diǎn)
2.【顧客不了解你】——構(gòu)建購(gòu)買環(huán)境，激發(fā)消費(fèi)欲望
3.【顧客不信任你】——羅列證據(jù)取得顧客的信任
4.【顧客不著急買】——四大技巧，讓對(duì)方果斷下單
四、銷售八步法
1.【引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴】——巧用贊美、共同話題，消除對(duì)方的防備
2.【找到痛點(diǎn)，滿足需求】——抓住痛點(diǎn)，心甘情愿買單
3.【優(yōu)勢(shì)建立】——因?yàn)橄嗤邮苣?，因?yàn)椴煌x擇你；如何突顯自己的差異化。
4.【給出方案】——有限的選擇，鎖定結(jié)局
5.【預(yù)演成交】——運(yùn)用畫面感染力，促成成交
6.【解除抗拒】——先發(fā)制人，說出顧客的擔(dān)心，更能俘獲人心
7.【制造驚喜】——制造驚喜，讓顧客快樂下單
8.【給安全感】——給足后路，讓顧客后顧無憂
五、實(shí)戰(zhàn)演練
1.【實(shí)戰(zhàn)演練】
2.【復(fù)盤總結(jié)】——深化記憶，讓銷售技巧信手拈來

4

《職場(chǎng)萬能溝通與表達(dá)法》 一、理論基礎(chǔ)篇
1.結(jié)構(gòu)化思維
2.FAB法則
二、表達(dá)技能篇
1.自我介紹
2.演講
3.講故事
4.幽默表達(dá)
三、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景篇
1.領(lǐng)導(dǎo)溝通
2.同事溝通
3.客戶溝通

5

《職場(chǎng)溝通表達(dá)力》 一、溝通的概述
二、溝通的法則
三、有效溝通技巧
四、有效的肢體語(yǔ)言
五、溝通情商：用反饋增進(jìn)有效溝通的質(zhì)量
六、 客戶投訴處理技巧

6
《價(jià)值百萬的人際效能提升法》 一、掌握DISC基礎(chǔ)知識(shí)：行為風(fēng)格與核心要素；
二、互動(dòng)觀摩：發(fā)掘自我與他人潛能；
三、辨人、識(shí)人快人一步，使用DISC提升人際效能；
四、場(chǎng)景演練--認(rèn)知自己和他人思維偏好不同，建立鏈接；

7
《結(jié)構(gòu)化思考力在職場(chǎng)的運(yùn)用》 一、理論基礎(chǔ)篇：表達(dá)三要素、基本概念、核心原則；
二、結(jié)構(gòu)性思維原則與運(yùn)用：4大原則；
三、結(jié)構(gòu)性思維在工作中的運(yùn)用：頭腦風(fēng)暴、溝通、演講、工作總結(jié)；
四、場(chǎng)景演練--不同場(chǎng)景的實(shí)操運(yùn)用演練與指導(dǎo)； 

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