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銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化

課程編號(hào):51433

課程價(jià)格:¥21000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:251

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:毛昱茗

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
獨(dú)立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念,清晰全面的結(jié)合銷售提升效率 銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化,更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求 說服能力提升——客戶的銷售不是賣,而是愿意買。通過邏輯表達(dá)力有效解 決客戶需求

第一單元:結(jié)構(gòu)化銷售思維
一.結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)
1.三層次模型,結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂,沒有條理邏輯的辦法
2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決
3.結(jié)構(gòu)化思維——從事無巨細(xì)的工作中找到核心事項(xiàng),三步完成工作計(jì)劃

二.結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用
1.以上統(tǒng)下——從核心出發(fā),探究營(yíng)銷的內(nèi)核完成精準(zhǔn)定位
2.歸類分組——把客戶及銷售目標(biāo)群體細(xì)分流程,便捷維護(hù)及二次營(yíng)銷
3.邏輯遞進(jìn)——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法,準(zhǔn)確劃分時(shí)效計(jì)劃

第二單元:邏輯表達(dá)力
一.自我角度定位邏輯表達(dá)力內(nèi)核
1.表達(dá)前的自我修煉——自我的準(zhǔn)備,定位,3步完成表達(dá)力的學(xué)與用
2.根據(jù)銷售目標(biāo)匹配資源——自我資源及銷售場(chǎng)的資源營(yíng)造
3.表達(dá)力的天賦與能力——知己知彼,了解動(dòng)機(jī)清晰結(jié)果
4.客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你,JBK法則運(yùn)用
二.邏輯表達(dá)力三個(gè)神奇代碼
1.核心競(jìng)爭(zhēng)力——解決你的語言邏輯,語感氛圍,親和力營(yíng)造的最佳方案
2.核心差異化——專屬你和你的團(tuán)隊(duì)的差異化表達(dá)
3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則
三.銷售解決的4大核心問題
1.客戶不關(guān)心——會(huì)講好故事的銷售運(yùn)氣都不會(huì)差
2.客戶不了解——產(chǎn)品場(chǎng)景的搭建與體驗(yàn)
3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命
4.客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場(chǎng),產(chǎn)生消費(fèi)反轉(zhuǎn) 

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