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知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維與策劃落地

課程編號(hào):51516

課程價(jià)格:¥16840/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:282

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及品牌推廣、策劃人員等

【培訓(xùn)收益】
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響,理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思路。 ● 逐一通過(guò)大量案例講解“兩極致勝,八翼支撐”營(yíng)銷系統(tǒng),掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷的兩端抓手及入手方面。 ● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū),清楚互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),掌握每一個(gè)落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。

第一講:“兩極制勝”營(yíng)銷思維
一、營(yíng)銷的本質(zhì)
1. 營(yíng)銷理論的變遷
1)4P
2)4C
3)4R
2. 營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變
研討:互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命?
新聞解讀:大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
三、互聯(lián)網(wǎng)改變對(duì)商業(yè)活動(dòng)的影響
1. 互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
2. 互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷活動(dòng)成為閉環(huán)
3. 互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營(yíng)銷思維
分析:營(yíng)銷與產(chǎn)品、戰(zhàn)略與產(chǎn)品
1. 大道至簡(jiǎn),歸于兩極
2. 兩極制勝,八翼支撐
1)圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利;
2)個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講:“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統(tǒng)
一、顧客端策劃落地
1. 圈層:人欲即天理
案例探討:“你真的了解您的客戶嗎?”
1)三個(gè)嚴(yán)重的溝通障礙(不知為何買,為何不買,誰(shuí)買)
2)圈層營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)
互動(dòng)游戲:尋找找關(guān)鍵詞
3)客群對(duì)接(找到與被找到)
4)廣深高速+O2O(落地工具)
分享:使用工具時(shí)的四大注意事項(xiàng)
二、自傳播:營(yíng)銷即傳播
1. 傳播的誤區(qū)
不是自己傳播而是自發(fā)傳播
2. 傳播的兩大原則
原則1:從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例:美斯凱電梯廣告
原則2:持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力。
3. 實(shí)戰(zhàn)工具“兩彈一心”
1)裂變之道:傳播內(nèi)容的裂變、顧客的裂變
案例:桔子水晶酒店
案例:老枝花鹵
2)聚變之道:利用熱點(diǎn)事件
案例:選秀節(jié)目、杜蕾斯
3)一心:對(duì)生意要專心、對(duì)客戶要誠(chéng)心、對(duì)內(nèi)容要走心
三、互動(dòng)融入:互聯(lián)即互動(dòng)
研討:何為互聯(lián)網(wǎng)精神?
1. 老江湖的三條出路
1)與時(shí)俱進(jìn)
2)與年輕人合作
3)退出歷史舞臺(tái)
2. 說(shuō)學(xué)逗唱,實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)
1)說(shuō):自說(shuō)、他說(shuō)、傳說(shuō)
2)學(xué):學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例
3)逗:充分發(fā)揮幽默
4)唱:學(xué)會(huì)融入受眾的業(yè)余愛(ài)好
四、二次盈利:免費(fèi)即價(jià)值
1. 從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪
案例:百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪
2. 二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
方向1:邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例:云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
方向2:低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
方向3:閑置資源免費(fèi)
3. 盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
事項(xiàng)1:模式清晰
事項(xiàng)2:圍繞客戶需求
事項(xiàng)3:滿足一部分人

第三講:商品端策劃落地
一、個(gè)性化:非主流才是主流
1. 品牌等于基因
1)非主流才是主流
案例:中國(guó)好聲音、水滸傳
2)關(guān)于定位理論之爭(zhēng)(定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否適用?)
3)品牌等于基因
案例:無(wú)印良品
2. 好廣告的三個(gè)必備條件
1)我是誰(shuí)?
2)干什么的?
3)干得怎么樣?
案例:阿芙精油的廣告語(yǔ)真的好嗎?
3. 確定品牌個(gè)性的三個(gè)入口
1)自我分析:分析品牌自身
2)競(jìng)爭(zhēng)分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例:功能沙發(fā)
3)顧客分析:分析目標(biāo)客戶
案例:電動(dòng)汽車
二、情感化:品牌化就是人格化
故事導(dǎo)入:商品=產(chǎn)品*情感的道理
1. 品牌命名——如來(lái)神掌:開(kāi)門見(jiàn)山,石破天驚
2. 品牌定位——小李飛刀:切中要害,一擊而中
3. 品牌載體——移花接木:借力使力,所向披靡
4. 品牌執(zhí)行——六指琴魔:春風(fēng)化雨,殺人無(wú)形
三、微創(chuàng)新:微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
思考:為什么要“小而美”?
案例:雕爺牛腩
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI
1)尖叫
2)推薦
2. 微創(chuàng)新之道
1)微小剛需
案例:千千靜聽(tīng)
2)微小聚焦
案例:簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板
3)微小迭代
案例:360軟件
3. 商品創(chuàng)新的誤區(qū)
1)反進(jìn)化
2)偽需求
四、高黏度:高黏度贏取未來(lái)
要點(diǎn):一切以客戶為中心,其他都紛沓而至!
1. 三點(diǎn)式思維
1)痛點(diǎn)思維
2)尖叫點(diǎn)思維
3)引爆點(diǎn)思維
2. 實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法
1)水平思考法:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例:餐飲與相親
2)垂直思考法:改變鏈接對(duì)象
案例:云舍家居
3)過(guò)程思考法:交易過(guò)程切割
案例:美容行業(yè)

課程總結(jié):
1. 圈層:人欲即天理
2. 自傳播:營(yíng)銷即傳播
3. 互動(dòng)融入:互聯(lián)即互動(dòng)
4. 二次盈利:免費(fèi)即價(jià)值
5. 個(gè)性化:非主流才是主流
6. 情感化:品牌化就是人格化
7. 微創(chuàng)新:微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
8. 高黏度:高黏度贏取未來(lái)
 

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