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經(jīng)銷商渠道管理策略管理與開發(fā)方案 ——沙盤模擬課程介紹與培訓(xùn)大綱

課程編號:51786

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:321

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:沙盤模擬 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
促進學(xué)員明確目標(biāo)愿景,鎖定目標(biāo),堅持不懈的工作態(tài)度 提升學(xué)員團隊協(xié)作、群策群力能力 培養(yǎng)學(xué)員精益求精、追求卓越的理念 學(xué)習(xí)如何更好的應(yīng)對壓力、危機和變化 理解管理的四大職能:計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 理清行動和產(chǎn)出的關(guān)系,使學(xué)員學(xué)會“how to work smarter, not harder” 運用以終為始的思想促進結(jié)果導(dǎo)向的行為 明確資源的內(nèi)涵,提高資源配置的能力

一、開發(fā)經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商調(diào)查
2、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
3、考察目標(biāo)客戶
4、開發(fā)客戶
二、經(jīng)銷商經(jīng)營決策
1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學(xué)習(xí)制定產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結(jié),進行經(jīng)營反思,認(rèn)清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運用團隊決策,親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤,認(rèn)識慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營,檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策
三、財務(wù)籌劃
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理,在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測,保證財務(wù)安全
2、練習(xí)市場經(jīng)營的過程中的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置,協(xié)調(diào)能力匹配
4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策,調(diào)整經(jīng)營策略
四、渠道管理與維護
1、渠道管理的十大常見誤區(qū)
2、通路銷售人員業(yè)績評估九大指標(biāo)
3、渠道商日常管理的七項基本工作
4、通路管理五大重點難點突破
5、建立分銷聯(lián)合體
6、模糊返利制度
五、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例,尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點,認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中,探索組織效率改進的路徑
六、運用PDCA解決績效問題
1、P-戰(zhàn)略確定
2、P-營運目標(biāo)設(shè)定
3、P績效指標(biāo)確定
4、D-績效執(zhí)行
(1)績效合約
(2)績效統(tǒng)計
(3)績效監(jiān)控
5、C-績效考核
(1)直接上司績效指導(dǎo)
(2)績效決策
(3)人事組織。
6、A-績效考核運用
七、團隊建設(shè)
1、通過模擬團隊協(xié)作,認(rèn)識團隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調(diào)整,破解團隊建設(shè)中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高周邊績效,樹立全局意識
6、基于團隊承諾,制定目標(biāo)和行動計劃,平衡資源,評價績效 

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