【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、通過培訓(xùn)，學(xué)員能夠把握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)，建立基于戰(zhàn)略導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的系統(tǒng)化營銷思維模式。 2、通過培訓(xùn)，能夠掌握市場營銷專業(yè)知識，并將所學(xué)知識用于解決市場營銷實際問題。 3、通過培訓(xùn)，能夠應(yīng)用市場營銷學(xué)的基本原理，分析企業(yè)具體面臨的市場及營銷問題，并獲得解決方案。 4、通過培訓(xùn)，深入了解營銷4P—4C—4I不斷升級與換代。 5、通過培訓(xùn)，完成從普通營銷人員到職業(yè)化、專業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換 6、通過培訓(xùn)，明白市場銷售人員應(yīng)具備的拓展客戶關(guān)鍵人物知識和技能。 7、通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)并能靈活運用有效的溝通談判溝通技巧。 8、通過培訓(xùn)，深入了解銷售中的企業(yè)或是組織的核心關(guān)鍵人。 9、通過培訓(xùn)，提升主動營銷的意識，把握客戶心理以及性格特征，強化銷售技能。

第一講：讓我們走進(jìn)市場、認(rèn)識市場、掌握市場
一、互聯(lián)網(wǎng)+時代的市場營銷認(rèn)知
1、了解企業(yè)重視市場營銷的原因，掌握市場營銷的功能。
2、了解市場營銷的新領(lǐng)域與新概念；
二、市場營銷環(huán)境分析
1、了解市場營銷調(diào)研的必要性和主要方法；
2、掌握市場營銷微觀環(huán)境；掌握并運用市場營銷宏觀環(huán)境的類型、變化趨勢及其對企業(yè)營銷活動的影響；
3、掌握市場機會和環(huán)境威脅的內(nèi)涵，了解市場環(huán)境威脅和市場機會的矩陣分析方法，掌握企業(yè)應(yīng)對威脅和機會的對策；
第二講、卷煙營銷的創(chuàng)新與創(chuàng)新思維
一、創(chuàng)新
●更新；
●創(chuàng)造新的東西；
●改變。
二、創(chuàng)新思維
三、創(chuàng)造性思維的基本特征
案例：金屬貓的故事
四、改變思維創(chuàng)新最大障礙：思維定式
五、常見創(chuàng)新思維
●邏輯思維
●收斂思維
●發(fā)散思維
●橫向思維
●逆向思維
●立體思維
●邏輯思維
案例：卷煙服務(wù)定勢
第三講、中國卷煙營銷
1、從消費史看時間坐標(biāo)
2、中國煙草行業(yè)卷煙營銷發(fā)展變化
●卷煙營銷的三個階段——工業(yè)階段
●卷煙營銷的三個階段——商業(yè)階段
●卷煙營銷的三個階段——協(xié)同階段
3、現(xiàn)代營銷體系建設(shè)
●協(xié)同營銷；
●精準(zhǔn)營銷
●驅(qū)動營銷
●終端建設(shè)。
●營銷重心發(fā)展趨勢
4、卷煙營銷創(chuàng)新應(yīng)圍繞消費心理
（1）常見的卷煙消費心理
（2）卷煙消費行為
（3）需要高度關(guān)注的三個市場消費行為
●90后消費行為
●女性消費行為
●高端消費行為
第四講、卷煙營銷創(chuàng)新思維經(jīng)典案例
1、案例一：紅塔山品牌創(chuàng)新
（1）“紅塔山”品牌再次崛起
（2）紅塔山品牌的啟示
（3）創(chuàng)新途經(jīng)：
●美容
●再生一個
2、案例二：黃鶴樓思維創(chuàng)新之道
●傍大款：
●樹品類：淡雅香
●放衛(wèi)星：
●細(xì)營銷：
3、案例三：為之一亮細(xì)支煙
（1）細(xì)支煙情況
（2）細(xì)支煙的創(chuàng)新
●定位變化
●圍繞定位，產(chǎn)品變化：細(xì)支做粗
●產(chǎn)品名稱變化
●包裝變化
●營銷途徑變化
第五講：實體店新零售轉(zhuǎn)型的思維轉(zhuǎn)變和應(yīng)用創(chuàng)新
1、微創(chuàng)新思維：產(chǎn)品、營銷、到服務(wù)任環(huán)節(jié)的微創(chuàng)新，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段來改善的， 很多是基于單店可以做的；比如快速支付，微信社群管理用戶，會員體系，會員日建立；微創(chuàng)新很多是可以馬上行動的。
2、消費升級思維：要的不但是產(chǎn)品質(zhì)量，而且是服務(wù)體驗舒適方便快捷全滿足；新的支付工具，新零售品牌集合店在快捷全滿足上是一種應(yīng)對。
3、消費者變化思維：二次元、亞文化、自我中心，除了產(chǎn)品設(shè)計迎合以外，甚至包裝材料顏色都要適應(yīng)，洞察消費者的變化；江小白成功、喜茶喪茶營銷都是類似的應(yīng)用。
4、消費者主權(quán)思維：特別對于實體店，建立SoLoMoMe(social社交+local本地化+mobile移動+personalized個性化)，以消費者主權(quán)為中心，建立服務(wù)思維。
第七講：中國式客情維護(hù)營銷基礎(chǔ)
一、利益是紐帶，信任是保證
中國式關(guān)系營銷兩個關(guān)鍵的因素：雙方的利益和彼此的信任
二、組織利益與個人利益
客戶采購首先看的是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價格帶來的組織利益，其次才是個人利益和人情
三、對企業(yè)組織的信任
企業(yè)的品牌、管理認(rèn)證、工廠和生產(chǎn)設(shè)備、業(yè)績等為客戶提供信任的依據(jù)
四、對企業(yè)個人的信任
通過熟人介紹或者個人自身的魅力、知識、技能等，獲得客戶對你個人的信任
五、中國人建立信任的路徑圖
中國人建立信任的路徑圖：陌生—熟悉—對個人信任—對組織的信任
六、中國式關(guān)系營銷的特點
西方人是先有利益關(guān)系，然后在利益關(guān)系中建立信任；而中國是先有信任與人情關(guān)系，然后利用信任與人情關(guān)系做生意
 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 王者榮耀——營銷人員投標(biāo)必中訓(xùn)練

   

  開場破冰：從“甲方爸爸”流行語說起。上篇：一清二楚——軍政客戶與企業(yè)客戶不同之處第一講：了解“采購人”，提高成功率一、軍政客戶特點——計劃導(dǎo)向型采購人1. 預(yù)算制采購——符合性要求高2. 選擇供應(yīng)商—&m..

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