亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

開門紅營銷季—存貸雙升策略

課程編號:52497

課程價格:¥52000/天

課程時長:2 天

課程人氣:224

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:汪含

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
國有行、股份行、城商行

【培訓收益】


第一部分:二十大政策影響下的銀行業(yè)務
二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財政(中央)的特征
一、政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經(jīng)營會計、政府會計為投行會計
二、幫助政府做大做強城投
三、銀行和建企如何以專業(yè)能力獲取政府業(yè)務,獲得競爭優(yōu)勢
四、政策線索營銷思路
1、分析下財政預算和二上二下工營銷時間點
2、政府引導基金---拓展綜合融資服務
國家級政府引導基金在設立和投資過程中的特點
托管案例分析——北京市政府投資引導基金(有限合伙)
3、分析李強在城市更新座談會上的講話
城市更新有哪幾步需要走

第二章 公司業(yè)務---存貸雙收
一、資產(chǎn)業(yè)務:
1.傳統(tǒng)化的基礎授信、集團授信、
A央企集團綜合方案分析
2.場景化的交易銀行及供應鏈金融業(yè)務,
三醫(yī)版塊的醫(yī)保貸鏈條營銷
3.定制化的投行業(yè)務
地方債拔付鏈上的十一個動作與業(yè)務機會
4.特定化的項目融資
二、負債業(yè)務:
•結算與現(xiàn)金管理:集團現(xiàn)金管理,特定行業(yè)結算、基礎結算,國際結算,預售房監(jiān)管、 智慧監(jiān)獄案例、破產(chǎn)管理人賬戶營銷案例 、三資賬戶
授信帶動:發(fā)債及項目資金的監(jiān)管托管、業(yè)務保證金,日常結算鎖定
企業(yè)財富管理:流動性,安全性,增值型的產(chǎn)品,長短期現(xiàn)結合,高中收益結合,
資源互換:平臺建設(信息化升級,云上開發(fā),鏈式拓展、聚合共享)、招投標介入,投債聯(lián)動
第三章、 客戶批量開發(fā)
一、持續(xù)開展外延式客戶拓展,借力雙創(chuàng)契機,不斷夯實客群基礎。
1、如何掌握批量獲客渠道
擁有多種批量客戶渠道
掌握不同渠道的營銷策略
建立長期、固定、有效的渠道網(wǎng)
渠道推薦的客戶認可我行服務
2、建渠道--如何為之-找的準
平臺渠道:
園企貸+數(shù)據(jù)結算貸
化工業(yè)協(xié)會集群營銷方案(互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合)
數(shù)據(jù)渠道—碳足跡名單造就生態(tài)資產(chǎn)權益抵押
房貸數(shù)據(jù)名單批量獲客模式
轉介渠道--協(xié)助部門工作 發(fā)現(xiàn)業(yè)務細節(jié)
3、定策略
目標——制定差異化策略
工具——依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營銷方式、對象特點的差異需求;方案/模板/資源
4、立口碑
目標——樹立我行專業(yè)高效的口碑,形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具——多樣的品牌塑造形式、豐富的活動策劃方案
二、批量開發(fā)--特定客戶群開發(fā)策略
大宗商品、行業(yè)或區(qū)域龍頭、行業(yè)信息化服務商、電商平臺、專業(yè)市場等五大領域是供應鏈金融的沃土。
1、商圈客戶群
商業(yè)街區(qū)營銷途徑與方法
品牌經(jīng)銷商營銷途徑
行業(yè)協(xié)會(商會)營銷方向
跨境電商平臺營銷方向
2、供應鏈客戶群
重點營銷與核心企業(yè)合作持久穩(wěn)定、關系良好,在產(chǎn)品和服務方面具有一定優(yōu)勢,與核心企業(yè)間依存度較高的小微客戶。
3、園區(qū)客戶群
園區(qū)營銷途徑與方法
科技型小微企業(yè)營銷途徑與方法
節(jié)能環(huán)保型小微企業(yè)營銷途徑與方法


以下為參考負債講述內容,可以根據(jù)本行資源特征,老師會穿插講授案例
第四章 開門紅客戶場景攬存思路之----以機構業(yè)務打通存款營銷的新鏈條
1、財政存款經(jīng)營重點——地方政府債資金鏈
增加專項債額度,發(fā)行節(jié)奏提前;
案例:地方債全流程管理營銷案例---包含前期謀劃與后期跟蹤十一大步驟
2、財政客群經(jīng)營重點——財政專項資金
財政專項資金迎來新機遇
國庫集中支付業(yè)務下游資金引存營銷案例介紹
 營銷對象---承接單位政府類公司
3、財政客群經(jīng)營重點——國庫集中收付資金之集中支付
增加赤字規(guī)模與財政支出節(jié)奏提前;
代理集中支付業(yè)務環(huán)節(jié):
關鍵資金(土儲、代建等)的營銷重點與節(jié)點
4、重點機構客群經(jīng)營思路--社保
社??腿航?jīng)營重點——社會保險基金管理新規(guī)
社保資金招投標要點
案例:情系財政客戶招標巧布局案例
5、重點機構客群經(jīng)營思路--農(nóng)業(yè)農(nóng)村基層單位
積極順應“省直管縣”、“擴權強縣”的改革趨勢,緊抓省分行提升縣域支行競爭力的重大機遇,通過信貸投入和資源互換有效提升當?shù)刎斦婵钍袌龇蓊~。
加強機構重點板塊營銷,夯實縣域機構金融業(yè)務拓展的客戶基礎。
強化對產(chǎn)品、科技等創(chuàng)新方式應用,豐富縣域機構金融業(yè)務的競爭手段。
優(yōu)化渠道建設,為縣域機構業(yè)務營銷提供渠道保障。
措施:撘平臺、建渠道、挖存量、擴增量
農(nóng)村經(jīng)管站與農(nóng)村集體經(jīng)濟組織的營銷與批量開戶機遇把握。
案例:三資賬戶與村務卡一網(wǎng)打盡案例
6、重點機構客群經(jīng)營思路--公共資源
公共資源交易客群經(jīng)營重點——保證金市場規(guī)模巨大
公共資源交易客群經(jīng)營重點——招標平臺機會多
重資產(chǎn)→輕資產(chǎn)→生態(tài)圈
案例:E市藥交平臺(政府藥品采購平臺)鏈式營銷記
營銷重點業(yè)務—政府采購服務
目標:開發(fā)供應鏈融資項下的現(xiàn)金管理系統(tǒng)、在線供應鏈系統(tǒng),可依托該平臺與機構客戶上游供應商、下游支付企業(yè)連接,營銷供應商政府采購回款賬戶。
案例: A市政府政采貸批量營銷案例
7、重點機構客群經(jīng)營思路--住建
土地招標階段--投標保證金
房屋建設階段—工人工資監(jiān)管模式
房屋預售/交易階段---預售資金監(jiān)管或房屋交易資金監(jiān)管
物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例:T行上海某區(qū)落地供應鏈收銀臺
8、客群經(jīng)營思路----公共醫(yī)療
疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務重點
智慧醫(yī)療先進同業(yè)模式
融合“線下+線上”醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案
醫(yī)療體系供應鏈案例
藥品集采平臺運行規(guī)則與案例
案例:杭州市藥品交易中心鏈式金融服務方案
難啃的醫(yī)院如何做?
案例:Q總醫(yī)院醫(yī)用耗材線上管理綜合服務方案
醫(yī)保系統(tǒng)全面上線
案例:精準把握醫(yī)保局痛點—一夫當關、系統(tǒng)上線
9、客群經(jīng)營思路--教育
教育是中國父母們關注的焦點,也是永恒的熱點和銀行突破的難點,有哪些業(yè)務機會值得把握呢?
(一)目標客戶與目標賬戶—主管部門、學校、培訓機構
1、明確主攻方向-學校
2、義務教育資金流轉圖分析
(二)推廣教育部考試中心報名繳費平臺項目,打造示范應用項目。
案例:蘇州倫華教育金融服務方案
(三)、 營銷→獲客→生態(tài)圈
案例分析:《國務院辦公廳關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見》(國辦發(fā)[2018]80號)。
教育部80號文引發(fā)的民營學校培訓機構的監(jiān)管業(yè)務---杭州教育局
客戶的內部決策路徑和邏輯
客戶的關鍵部門和重點干系人
10、客群經(jīng)營思路----自然資源
土儲的征遷業(yè)務鏈條
土儲之片區(qū)開發(fā)模式變遷
代建模式資金跟蹤
施工單位如何切入
農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺搭建—杭州云住工案例
物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
舊改東風放開做
案例:批量舊改小區(qū)與平安社區(qū)APP營銷記
案例:工改貸---村級工業(yè)園綜合案例
土地增減掛指標流轉中的三大業(yè)務機會
11、重點機構客群經(jīng)營思路--公檢法
業(yè)務機遇與重點文件六號文解讀
金融解決方案:
•法院案例:通過提供對執(zhí)行款的分賬管理、資金劃撥、信息報告等服務,采用線上線下一體化的服務渠道,實現(xiàn)信息流與資金流的高度融合
• 智慧監(jiān)獄案例
•破產(chǎn)管理人賬戶營銷案例
12、重點機構客群經(jīng)營思路--煙草
開展煙草結算賬戶營銷及維護工作;
卷煙銷售貨款跨行支付結算項目營銷,經(jīng)營卷煙批發(fā)流量資金;
聯(lián)合煙草公司推廣零售商應用聚合收款產(chǎn)品,經(jīng)營卷煙零售流量資金。
案例:煙草E福通項目暨卷煙銷售生態(tài)圈建設
 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們