第一章以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營(yíng)銷的新鏈條
一、四位一體-
（一）、關(guān)系---財(cái)政部門重點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)分析
1、以財(cái)政廳為例，屬于營(yíng)銷“重中之重”的處室
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類型
(二)、資格的用處與營(yíng)銷途徑
（三）我行產(chǎn)品在不同場(chǎng)景中的作用
（四）、系統(tǒng) ---營(yíng)銷鐵三角
二、財(cái)政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解
1、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及業(yè)務(wù)和客戶
2、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及重點(diǎn)銀行賬戶和銀行產(chǎn)品
3、財(cái)政資金流轉(zhuǎn)路線
案例：分析代建資金領(lǐng)域
4、政府性基金預(yù)算收入和支出科目詳解----營(yíng)銷機(jī)遇
5、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——財(cái)政專項(xiàng)資金
財(cái)政專項(xiàng)資金迎來(lái)新機(jī)遇
管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略
營(yíng)銷對(duì)象---承接單位政府類公司
案例：某縣域平臺(tái)的資金營(yíng)銷
6、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——國(guó)庫(kù)集中收付資金之集中支付
增加赤字規(guī)模與財(cái)政支出節(jié)奏提前；
代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
關(guān)鍵資金（土儲(chǔ)、代建等）的營(yíng)銷重點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)
7、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路－－社保
社?？腿航?jīng)營(yíng)重點(diǎn)——社會(huì)保險(xiǎn)基金管理新規(guī)
社保資金招投標(biāo)要點(diǎn)分析
案例：S行直銷銀行實(shí)現(xiàn)社保繳費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+

第二章 縣域金融經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)－－鄉(xiāng)村振興
（一）工農(nóng)互動(dòng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的終極形態(tài)
（二） 鄉(xiāng)村振興的平臺(tái)云圖
（三）跟達(dá)康書記學(xué)習(xí)什么是EOD？、
2020年3月國(guó)務(wù)院《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開(kāi)發(fā)建設(shè)”模式解讀
案例分析：潘安湖項(xiàng)目
（四）社會(huì)資本參與國(guó)土空間生態(tài)修復(fù)案例
客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
客戶的關(guān)鍵部門和重點(diǎn)干系人
（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例
第三章、機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路----公共醫(yī)療
疫情之后，大醫(yī)療來(lái)臨。醫(yī)保改革+醫(yī)療板塊大熱，銀行如何玩轉(zhuǎn)醫(yī)保、醫(yī)院、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。
1、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務(wù)重點(diǎn)
醫(yī)保電子化案例
2、智慧醫(yī)療先進(jìn)同業(yè)模式
融合“線下+線上”公立醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案
民營(yíng)醫(yī)院以貸切入精準(zhǔn)營(yíng)銷
3、醫(yī)療體系供應(yīng)鏈案例
4、藥品集采平臺(tái)運(yùn)行規(guī)則與案例
案例：W市藥品交易中心鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)方案
5、難啃的醫(yī)院如何做？
案例:以供應(yīng)鏈思維營(yíng)銷醫(yī)用耗材綜合服務(wù)方案

第四章 機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路----三資資金經(jīng)營(yíng)思路
一、基層單位資金來(lái)源及特點(diǎn)
二、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革帶來(lái)的機(jī)遇
案例：農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的W市經(jīng)驗(yàn)分析
三、三資機(jī)遇
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心管理模式
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心系統(tǒng)管理模式
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心涉農(nóng)資金鏈
案例： 中銀E農(nóng)通鄉(xiāng)村實(shí)踐
四、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？
2、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)模式案例詳解
3、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)金融案例
第五章、大住建案例—略講
1、智慧社區(qū)模式如何搭建？
2、平臺(tái)公司如何做舊城改造的操盤手
案例：S市老舊小區(qū)改造及智慧平安社區(qū)建設(shè)方案
3、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺(tái)搭建—某行桂建通卡案例
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。
課程可以量身定制?。?br /> 老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開(kāi)門紅營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開(kāi)發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷的創(chuàng)新體系》