第一部分 大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇爆發(fā)中的深圳政策分析
一、解讀政策--精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化
1、中共深圳市委推進(jìn)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)《粵港澳大灣區(qū)建設(shè)深圳指引》（以下簡(jiǎn)稱“指引”）。
2、中央出臺(tái)《深圳建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義先行示范區(qū)綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案（2020－2025年）》，推出27條改革舉措和40條首批授權(quán)事項(xiàng)； 
二、在《深圳建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義先行示范區(qū)綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案（2020－2025年）》框架下分析深圳的行業(yè)方向
1、土地方面，將國(guó)務(wù)院可以授權(quán)的永久基本農(nóng)田以外的農(nóng)用地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地審批事項(xiàng)委托深圳市政府批準(zhǔn)，推進(jìn)二三產(chǎn)業(yè)混合用地，探索利用存量建設(shè)用地進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)的市場(chǎng)化機(jī)制，完善閑置土地使用權(quán)收回機(jī)制。
2、勞動(dòng)力方面，允許探索適應(yīng)新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新模式發(fā)展需要的特殊工時(shí)管理制度。支持探索建立高度便利化的境外專業(yè)人才執(zhí)業(yè)制度，放寬境外人員（不包括醫(yī)療衛(wèi)生人員）參加各類職業(yè)資格考試的限制。
3、資本方面，多元化改革在試點(diǎn)領(lǐng)域先行先試，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)板改革并試點(diǎn)注冊(cè)制。
4、技術(shù)方面，探索政府資助項(xiàng)目科技成果專利權(quán)向發(fā)明人或設(shè)計(jì)人、中小企業(yè)轉(zhuǎn)讓和利益分配機(jī)制。
5、數(shù)據(jù)要素方面，探索數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和利用新機(jī)制。
第二部分 深圳新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重要方向
一、在土地管理方面重點(diǎn)政策分析：
1、將國(guó)務(wù)院可以授權(quán)的永久基本農(nóng)田以外的農(nóng)用地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地審批事項(xiàng)委托深圳市政府批準(zhǔn)。
2、支持在符合國(guó)土空間規(guī)劃要求的前提下，推進(jìn)二三產(chǎn)業(yè)混合用地。
3、支持盤活利用存量工業(yè)用地，探索解決規(guī)劃調(diào)整、土地供應(yīng)、收益分配、歷史遺留用地問(wèn)題。
4、探索利用存量建設(shè)用地進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)的市場(chǎng)化機(jī)制，完善閑置土地使用權(quán)收回機(jī)制。
5、深化深汕特別合作區(qū)等區(qū)域農(nóng)村土地制度改革。
6、支持依托公共資源交易平臺(tái)建設(shè)自然資源資產(chǎn)交易市場(chǎng)，完善一二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的土地市場(chǎng)服務(wù)監(jiān)管體系。
7、試點(diǎn)實(shí)行土地二級(jí)市場(chǎng)預(yù)告登記轉(zhuǎn)讓制度。
二、深圳城市更新概況
三、深圳城市更新項(xiàng)目操作流程及資金投入分析
四、各階段實(shí)操及注意事項(xiàng)
第三部分：大灣區(qū)與深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)位聯(lián)動(dòng)下的行業(yè)分析
一、大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析
2、創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)
3、集聚園區(qū)發(fā)展方向
4、融合——新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)
5、開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新集成
二、創(chuàng)新生態(tài)體系與政策分析---金融業(yè)
1、推進(jìn)創(chuàng)業(yè)板改革并試點(diǎn)注冊(cè)制，試點(diǎn)創(chuàng)新企業(yè)境內(nèi)發(fā)行股票或存托憑證（CDR）。
2、建立新三板掛牌公司轉(zhuǎn)板上市機(jī)制。
3、優(yōu)化私募基金市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境。探索優(yōu)化創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入和發(fā)展環(huán)境。
三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標(biāo)客戶需求分析
1、購(gòu)銷流程類
縮短下游回款周期，延長(zhǎng)上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等
國(guó)內(nèi)信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、財(cái)稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級(jí)現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財(cái)富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運(yùn)營(yíng)管理類
利用供應(yīng)鏈金融工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作，提升商務(wù)差旅體驗(yàn)，通過(guò)數(shù)字化方式提升工作效率，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權(quán)激勵(lì)
供應(yīng)鏈金融
商務(wù)卡
4、戰(zhàn)略擴(kuò)張類
運(yùn)用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項(xiàng)目融資
并購(gòu)貸款
引薦投資者
結(jié)構(gòu)化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
案例分析：倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)公司要上市
案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過(guò)橋案例
案例分析：并購(gòu)基金擴(kuò)張地盤案例
案例分析：ZY國(guó)際幫助培育獨(dú)角獸企業(yè)港股上市
四、創(chuàng)新生態(tài)體系與政策分析-----前沿技術(shù)
1、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)
（1）、平板顯示
發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“計(jì)算機(jī)通信電子”
案例：泰斗微電子、潤(rùn)芯、?？低?br /> （2）、集成電路
PCB，印刷電路板行業(yè)特色與發(fā)展趨勢(shì)
高科技有多難---什么時(shí)候可以芯屏器合？
從《政府工作報(bào)告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
半導(dǎo)體行業(yè)分析――芯片領(lǐng)域中美對(duì)比
芯片－進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代
精測(cè)電子案例――機(jī)器視覺(jué)－顯示面板、半導(dǎo)體、PCB
案例：深南電路
2、人工智能產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)
（1）、軟件服務(wù)信息
企業(yè)級(jí)軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
案例：用友VS金蝶，
軟件開(kāi)發(fā)――特種行業(yè)
案例：衛(wèi)寧健康
3、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)
（1）DNA、基因合成業(yè)務(wù)
金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）
（2）生物制藥——抗病毒領(lǐng)域
歌禮生物
五、摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新
1、目標(biāo)客戶需求分析
采購(gòu)類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、公司業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷契機(jī)
（一）營(yíng)銷機(jī)會(huì)從何而來(lái)？
（二）如何從公開(kāi)信息、報(bào)表、報(bào)表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應(yīng)對(duì)此類公司的投標(biāo)式競(jìng)爭(zhēng)策略？ 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。
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【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開(kāi)門紅營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開(kāi)發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷的創(chuàng)新體系》