第一部分 行業(yè)金融化的意義
一、精確市場定位才能實現(xiàn)金融行業(yè)化
（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營的大趨勢
（2）銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務(wù)的意義
（3）必須厘清的幾個概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
（5）只是風(fēng)險部門按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
（6）只是業(yè)務(wù)部門按行業(yè)營銷=行業(yè)金融？
二、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個新領(lǐng)域
3、如何進行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進行梳理分析
5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
第二部分 內(nèi)外形勢與“十四五”投資規(guī)劃解析
一、統(tǒng)籌推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
二、強化基建與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)
三、通過基建拓展投資空間
四、以基建促進經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)
五、產(chǎn)業(yè)引入---十大行業(yè)趨勢
非銀：資本市場深化改革，一二級市場健康發(fā)展
電子：關(guān)注半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈&新材料自主可控
計算機：“十四五規(guī)劃”行業(yè)前瞻
通信：網(wǎng)絡(luò)推動社會經(jīng)濟變革，關(guān)注兩大基礎(chǔ)設(shè)施、四大應(yīng)用、兩大保障
國防軍工：迎接軍工新周期
醫(yī)藥：“十四五”規(guī)劃下的醫(yī)藥新五年，關(guān)注創(chuàng)新、公共衛(wèi)生安全和消費升級下的醫(yī)藥機會
食飲：消費升級持續(xù)驅(qū)動，各板塊發(fā)展?jié)摿薮?br /> 汽車：周期向上，關(guān)注電動智能變革
電新：內(nèi)外條件共振，新能源預(yù)計實現(xiàn)可觀增長
機械：高端制造掘金能源裝備、自主可控
環(huán)保：“十四五”展望，政策利好催化行業(yè)成長
六、企業(yè)與政策分析
1、創(chuàng)新生態(tài)體系與政策分析
2、構(gòu)建具有全球競爭力的產(chǎn)業(yè)體系與政策分析
3、價值創(chuàng)新園區(qū)與集群政策分析
三、以大灣區(qū)為例來解讀政策--精確市場定位才能實現(xiàn)金融行業(yè)化
1、中共深圳市委推進粵港澳大灣區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)《粵港澳大灣區(qū)建設(shè)深圳指引》（以下簡稱“指引”）。
2、20年8月4日，國家發(fā)改委批復(fù)粵港澳大灣區(qū)城際鐵路建設(shè)規(guī)劃，打造“軌道上的大灣區(qū)”，推進灣區(qū)城市融合發(fā)展； 
3、20年10月11日，中央出臺《深圳建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)綜合改革試點實施方案（2020－2025年）》，推出27條改革舉措和40條首批授權(quán)事項； 
4、20年：時隔10年高規(guī)格慶祝大會再次在深圳召開，再次宣示改革、開放，深圳被賦予新時代改革開放使命，為中國未來確定航線。
第三部分 新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)
一、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)溯源
1.產(chǎn)業(yè)深度融合
2.應(yīng)用創(chuàng)新革命
3.供需關(guān)系變遷
4.發(fā)展方式轉(zhuǎn)變
5.制造服務(wù)一體
6.技術(shù)鎖定瓦解
二、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)五大特征
三、產(chǎn)業(yè)加速交叉融合，應(yīng)用市場空間廣闊
四、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈分析
五、分析下大基金投資的企業(yè)
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“計算機通信電子”
案例：泰斗微電子、潤芯、海康威視
覆銅板(CCL)行業(yè)
案例：建滔積層板（01888.HK）
七、集成電路
PCB，印刷電路板行業(yè)特色與發(fā)展趨勢
高科技有多難---什么時候可以芯屏器合？
從《政府工作報告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
半導(dǎo)體行業(yè)分析――芯片領(lǐng)域中美對比
芯片－進入戰(zhàn)國時代
精測電子案例――機器視覺－顯示面板、半導(dǎo)體、PCB
案例：深南電路
第四部分、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)--人工智能
一、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈
1、通用技術(shù)層企業(yè)的特征與案例分析
2、算法層企業(yè)的特征與案例分析
3、框架層企業(yè)的特征與案例分析
4、中國智慧城市主要合作廠商生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)
5、應(yīng)用層：應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛
二、人工智能四類基礎(chǔ)技術(shù)
三、國內(nèi)各人工智能細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門投資領(lǐng)域
1、人工智能+企業(yè)服務(wù)
2、人工智能+醫(yī)療健康
3、人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4、人工智能+網(wǎng)絡(luò)安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
四、企業(yè)級軟件行業(yè)發(fā)展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開發(fā)――特種行業(yè)
案例：衛(wèi)寧健康
五、不同發(fā)展階段的企業(yè)需求
1、授信合作突破口
2、開放融合的經(jīng)營思路
3、需求分析---B輪以前企業(yè)
4、需求分析--B輪~C輪
5、需求分析--C輪~IPO
第五部分、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)
一、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈條分析
1、藥物發(fā)現(xiàn)
2、臨床前研究/臨床試驗
3、藥物制造
4、藥物銷售
5、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價值分配遵循“微笑曲線”
二、生物制藥產(chǎn)業(yè)特點：“四高一長”
三、CRO、CMO等專業(yè)化組織將成主流模式
1、創(chuàng)新藥的賣水人CRO/CMO
2、CRO企業(yè)代表——泰格醫(yī)藥
3、行業(yè)陷井---中國遍地都是“創(chuàng)新藥”
四、制藥系統(tǒng)的投資邏輯
1、“超級醫(yī)保局” 徹底改變了醫(yī)保格局
2、藥品消費的是功能，而不是品牌
3、大企業(yè)的橫向并購
4、醫(yī)藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
分析醫(yī)藥行業(yè)的核心驅(qū)動因素：供給、需求
醫(yī)藥行業(yè)研究框架——選擇好的子行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)研究框架——選擇好賽道中的好的公司
五、生物制品是增速最快的賽道
1、糖尿病領(lǐng)域－－難得一遇的好賽道
2、以通化東寶為例－－藥類的申報過程
3、胰島素產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的工藝壁壘很高
4、DNA、基因合成業(yè)務(wù)----金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）
5、生物制藥——抗病毒領(lǐng)域
歌禮生物
五、生物制藥產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的痛點
1、針對企業(yè)痛點的解決方案
2、方案的風(fēng)險控制思考
3、創(chuàng)新點和競爭優(yōu)勢
案件分析：培育獨角獸企業(yè)金融方案
案件分析：擬上市企業(yè)金融方案
案件分析：A股上市公司金融方案
第六部分 新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)特征分析
一、新能源行業(yè)4大主賽道
二、水電、核電是好生意
1、水電站的前期建設(shè)和后期折舊
2、關(guān)注水電站：
1）是否有可并購的標(biāo)的；
2）是否有資金做并購。
3、瀾滄江流域水電開發(fā)情況
4、金沙江中游流域水電開發(fā)情況
三、光伏—差異化為核心，把握優(yōu)質(zhì)龍頭
1、核心研究要素在于政策與成本
1）習(xí)近平在氣候雄心峰會上發(fā)表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉(zhuǎn)型提升到了國家高度--過往對于光伏的固有觀點，都在2020年的最后一個月徹底改變了
2、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開發(fā)五環(huán)節(jié)
3、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)行業(yè)屬性拆解
第七部分 新能源車—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車發(fā)展的背景分析
二、政策對新能源汽車行業(yè)的重大影響
三、鋰電池的技術(shù)路線對新能源汽車發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細(xì)分
2、電池材料行業(yè)財務(wù)密碼－應(yīng)收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財報密碼：無形資產(chǎn)-----采礦權(quán)
四、兩個階段——從政策推動，到消費崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術(shù)進步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負(fù)極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現(xiàn)
第八部分：鋼鐵煤炭傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
一、大宗商品融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險防范
1、鋼鐵煤炭資源整合趨勢明顯
2、打造能源輸送大通道和煤炭集散地
三、鋼鐵煤炭行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“六大平臺”
1、電子商務(wù)
2、智慧物流
3、智能倉儲
4、供應(yīng)鏈金融服務(wù)
5、信息資訊服務(wù)
6、大數(shù)據(jù)分析
四、客戶需求案例分析：
以煤為基 以鏈為融----煤炭平臺企業(yè)金融服務(wù)方案
第九部分：節(jié)能環(huán)保版塊---垃圾發(fā)電、危廢處理
一、機遇時節(jié)---節(jié)能環(huán)保版塊相關(guān)政策分析
1、20年4月底，全國人大常委會表決通過修訂后的《固體廢物污染環(huán)境防治法》，并將于2020年9月1日起施行
2、國家衛(wèi)生健康委、生態(tài)環(huán)境部、國家發(fā)展改革委等十部門印發(fā)《醫(yī)療機構(gòu)廢棄物綜合治理工作方案》
二、垃圾發(fā)電、危廢處理相關(guān)模式分析
1、固費行業(yè)原有的BOT模式：
投標(biāo)獲取特許經(jīng)營權(quán)-籌資建設(shè)-運營收費-移交。
2、垃圾焚燒企業(yè)的盈利模式
3、垃圾焚燒行業(yè)的特點：
4、A股具備規(guī)模的垃圾焚燒上市公司分析
5、生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)目前適用和稅收政策
三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)企業(yè)分析
第十部分、高端裝備制造業(yè)發(fā)展方向在哪兒？
一、大變局時代高端裝備制造業(yè)的新機遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機器人領(lǐng)域三個問題：
1）、工業(yè)機器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅(qū)動該行業(yè)長期發(fā)展的宏觀因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術(shù)、市場份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤環(huán)節(jié)在哪？我們要通過什么來跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長情況？
四、工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場應(yīng)用的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主
4、案例分析：奇瑞裝備 ----埃夫特---科創(chuàng)板
5、案例分析：美的的機器人并購方案
第十一部分、摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新
一、目標(biāo)客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
二、公司業(yè)務(wù)分層營銷契機
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應(yīng)對此類公司的投標(biāo)式競爭策略？
三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標(biāo)客戶需求分析
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等
國內(nèi)信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財務(wù)人員賬務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運營管理類
利用供應(yīng)鏈金融工具，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務(wù)差旅體驗，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強財務(wù)透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權(quán)激勵
供應(yīng)鏈金融
商務(wù)卡
4、戰(zhàn)略擴張類
運用資本市場產(chǎn)品工具，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結(jié)構(gòu)化融資
投貸聯(lián)動
案例分析：倉儲平臺公司要上市
案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過橋案例
案例分析：并購基金擴張地盤案例
 案例分析：ZY國際幫助培育獨角獸企業(yè)港股上市  

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制?。?br /> 老師授課生動、貼近實戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機構(gòu)存款強力突圍與鏈?zhǔn)綘I銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
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• 十四五規(guī)劃解讀與雙循環(huán)發(fā)展新格局分析

   

  課程背景：“十四五”時期是我國全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標(biāo)之后，乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標(biāo)進軍的第一個五年。實施國民經(jīng)濟和社會發(fā)展五年規(guī)劃，是我們黨治國理政的重要方式，是中國特色社會主義制度優(yōu)越性的重要體現(xiàn)。世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局！習(xí)近平指出，我們要善于克難攻堅化危..

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• 智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學(xué)的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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