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地推銷售流程與銷售技巧

課程編號(hào):52980

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:221

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
深度理解地推銷售流程和銷售的各個(gè)重要環(huán)節(jié) 掌握地推銷售的特點(diǎn) 學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問的應(yīng)答方法 學(xué)習(xí)了解客戶深度需求的方法 學(xué)習(xí)介紹公司產(chǎn)品的技巧 掌握客戶促成的關(guān)鍵點(diǎn)

第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程
地推銷售特點(diǎn)
一、地推銷售適用的場(chǎng)景
地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)
銷售流程介紹
二、為什么要關(guān)注銷售流程
優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)
關(guān)注數(shù)據(jù)
三、銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)背后的含義
第二講、意向客戶來源
一、意向客戶來源的常見方式
二、意向客戶來源的主要方法
三、意向客戶來源的核心原則
第三講、開場(chǎng)白
一、常見開場(chǎng)白的問題總結(jié)
二、開場(chǎng)白的原則
三、開場(chǎng)白話術(shù)演練
第四講、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客戶需求的公式
三、挖掘客戶需求現(xiàn)場(chǎng)演練
第五講、炫產(chǎn)品
一、介紹產(chǎn)品常犯的錯(cuò)誤
二、炫產(chǎn)品的公式
三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演練
第六講、解疑異
一、解疑異的分類
二、如何解疑異?百問百答的制作方法
三、常見的百問百答內(nèi)容
第七講、促成銷售
一、挖掘客戶的核心需求點(diǎn)
二、探索人性的弱點(diǎn):趨利避害
三、促成銷售三板斧:
四、促成銷售三板斧演練
第八講、地推案例分析
案例一、滴滴打車軟件的地推
案例二、中國(guó)銀行信用卡地推
案例三、悟空理財(cái)APP地推
案例四、美團(tuán)優(yōu)選
案例五、社區(qū)買菜平臺(tái)地推 

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