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銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理培訓(xùn)課程大綱

課程編號(hào):53129

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:263

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
計(jì)劃、調(diào)度、生產(chǎn)、物流、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等部門(mén)員工與領(lǐng)導(dǎo),及與供應(yīng)鏈計(jì)劃管理相關(guān)的其它人員。

【培訓(xùn)收益】
本課程詳細(xì)介紹了供應(yīng)鏈環(huán)境下的“銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理”的基礎(chǔ)理論、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程,對(duì)計(jì)劃與庫(kù)存業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題與困難進(jìn)行了詳細(xì)分析,并融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體,能令越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注計(jì)劃與庫(kù)存管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,并得以從中受益: 1、了解銷售與運(yùn)作計(jì)劃與庫(kù)存控制的管理流程體系,及如何建立業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái); 2、了解并掌握銷售、計(jì)劃、庫(kù)存等方面的策略、流程、方法、工具,并能熟練運(yùn)用到工作中; 3、了解并掌握銷售、采購(gòu)、計(jì)劃、庫(kù)存的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核體系,并持續(xù)解決與改善具體工作;

第一部分銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理概述

銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理理論介紹

生產(chǎn)模式介紹(流程式、裝配式、單元式…)

傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的特征與不足分析

現(xiàn)代生產(chǎn)模式的特征及形式詳述((MTS、ATO、MTO、ETO等)

備貨型生產(chǎn)方式(MTS)的特點(diǎn)

訂貨型生產(chǎn)方式(MTO)的特點(diǎn)(ODM\OEM)

定制型生產(chǎn)方式(ETO)

裝配型生產(chǎn)方式(ATO、BTO)

“三來(lái)一補(bǔ)式”生產(chǎn)方式介紹

大批量生產(chǎn)方式的特點(diǎn)

多品種小批量生產(chǎn)的特點(diǎn)

單件生產(chǎn)方式的特點(diǎn)

如何選擇最優(yōu)的生產(chǎn)模式?

銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理基礎(chǔ)知識(shí)介紹

計(jì)劃與庫(kù)存控制業(yè)務(wù)的組織與分工

計(jì)劃與庫(kù)存控制人員的工作理念和行為準(zhǔn)則(華為版本)

★案例:華為公司銷售計(jì)劃與庫(kù)存控制業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及KPI體系介紹;

★案例:某通訊設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)“計(jì)劃管理月報(bào)”分享

第二部分銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理

銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理策略介紹

如何做好需求預(yù)測(cè)管理(預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等)?

制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟

銷售預(yù)測(cè)模型與預(yù)測(cè)方法的制定

專家意見(jiàn)法(情景分析法、德?tīng)柗品ǎ?/p>

市場(chǎng)測(cè)試法

定量分析法

基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

……

物料計(jì)劃制定方法

一般計(jì)劃方法

物料需求計(jì)劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)

訂貨點(diǎn)法(最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法)

甘特圖計(jì)劃(什么是甘特圖?如何制作甘特圖?)

……

如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更?如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?

如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?

如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?

生產(chǎn)計(jì)劃的管理策略及其選擇(均衡生產(chǎn)、柔性控制)

如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?

如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更?

如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?

如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告?

★案例:華為公司銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理S&OP體系介紹;

案例:某集團(tuán)公司生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度控制體系介紹。

第三部分調(diào)度與物料齊套管理

什么是欠料(欠料的標(biāo)準(zhǔn)與定義)?什么是物料供應(yīng)管理(齊套的標(biāo)準(zhǔn)與定義)?

如何從組織\流程上進(jìn)行齊套工作的分工與管理?

如何從策略上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)?

L/T管理機(jī)制

計(jì)劃批量的設(shè)置

如何設(shè)定安全庫(kù)存?

VMI管理

JIT管理

相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理

長(zhǎng)周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析

最小、最大庫(kù)存管理

……

如何從技術(shù)上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)?

生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)管理機(jī)制

TOC理論研討

物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理

IT工具的運(yùn)用管理(ERP、APS及其它輔助工具)

庫(kù)存告警機(jī)制的建設(shè)(RYG管理、預(yù)缺料管理)

如何有效跟單與追料?

物料供應(yīng)管理的其它辦法及工具

……

產(chǎn)能規(guī)劃與改善管理

產(chǎn)能規(guī)劃的基本內(nèi)容

產(chǎn)能規(guī)劃的類別、產(chǎn)能的構(gòu)成

產(chǎn)能規(guī)劃的步驟

產(chǎn)能的衡量標(biāo)準(zhǔn)與體系

如何合理規(guī)劃與改善產(chǎn)能?

效率改善的基礎(chǔ)與改善方向

★案例:某著名彩電生產(chǎn)企業(yè)PMC IT系統(tǒng)應(yīng)用狀況介紹;

★案例:富士康欠料(RYG)處理辦法介紹;

★案例:某著名OEM制造企業(yè)產(chǎn)能規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)分享;

第四部分庫(kù)存控制技術(shù)管理

庫(kù)存控制的重要性

降低庫(kù)存的有效途徑分析

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法

定期庫(kù)存控制

定量庫(kù)存控制

經(jīng)濟(jì)訂貨批量

庫(kù)存分類管理:

ABC

2/8法則

周轉(zhuǎn)庫(kù)存

緩沖庫(kù)存

安全庫(kù)存

……

產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用)

VMI、JIT、“糖果人“等模式

其它庫(kù)存控制方法與策略

縮短提前期

防止價(jià)格上漲

提供銷售折扣

加大采購(gòu)批量

以賒購(gòu)方式購(gòu)買(mǎi)

加大運(yùn)輸量

按經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)

減少庫(kù)存損耗

加強(qiáng)預(yù)測(cè)

庫(kù)存物料標(biāo)準(zhǔn)化

及時(shí)處理呆滯物料

……

案例:3C行業(yè)(通訊、計(jì)算機(jī)、電子)行業(yè)庫(kù)存控制經(jīng)典案例分析與分享;

案例:“中聯(lián)重科”庫(kù)存控制精典案例分析與分享。

第五部分如何做好庫(kù)存分析與監(jiān)控?

在途物料的管理(供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…)

超期物料的管理

來(lái)料不良的監(jiān)控與管理

呆壞帳的監(jiān)控與管理

物料低周轉(zhuǎn)的原因分析

物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

如何監(jiān)控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經(jīng)…)

如何及時(shí)處理呆滯物料(替代、消耗、變買(mǎi)…)

庫(kù)存積壓資金的原因分析

內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控?

如何進(jìn)行庫(kù)存分析?如何制作《庫(kù)存分析報(bào)告》?

★案例:某知名制造企業(yè)呆滯物料處理處理辦法探討;

★案例:某電器生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存失控的案例分析;

★案例:某通訊設(shè)備制造企業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》模板研討;

第六部分銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理(PMC)KPI體系及改善

物流與供應(yīng)鏈指標(biāo)體系分析

合同及時(shí)齊套發(fā)貨率(%)

生產(chǎn)存貨周轉(zhuǎn)率(次/年)

采購(gòu)成本下降率(%)

合同平均運(yùn)作周期(天)

……

銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理指標(biāo)體系分析

計(jì)劃及時(shí)齊套發(fā)貨率(%)

原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率(次/年)

訂單完美率(%)

低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例(%)

庫(kù)存準(zhǔn)確率(%)……

某企業(yè)PMC業(yè)務(wù)流程再造(BPR)項(xiàng)目管理及KPI績(jī)效提升計(jì)劃介紹;

案例:某企業(yè)庫(kù)存計(jì)劃業(yè)務(wù)流程再造(BPR)項(xiàng)目管理及KPI績(jī)效提升計(jì)劃介紹;

經(jīng)驗(yàn)分享:現(xiàn)場(chǎng)答疑與經(jīng)驗(yàn)交流 

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