【培訓(xùn)對象】
各公司高級決策者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理等；企業(yè)中層管理者，包括：采購部經(jīng)理、采購員、PMC專員及儲備干部等相關(guān)管理人員課程目標



【培訓(xùn)收益】
◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。
◆改進采購過程，加強供應(yīng)商管理，提高物料的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量；
◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養(yǎng)采購管理專家;
◆掌握采購談判策略與議價技巧
◆掌握采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
◆供應(yīng)商選擇、評估、優(yōu)化和全面管理；
◆電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化
◆采購員綜合管理技能提升。

第一部分：采購概述
1.當前企業(yè)面臨的嚴峻形勢
2.郎咸平的6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論
3.原材料采購是企業(yè)利潤的源泉
4.采購的定義、主要內(nèi)容和類型
5.7R采購原則
6.采購管理的目標
7.物料需求計劃與采購
8.采購組織框架
9.采購員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展

第二部分：采購策略與采購技巧
1.認識采購、生產(chǎn)、倉儲物流過程
2.物料控制的精髓是“三不”原則
3.JIT準時化物料配送
4.定量采購方式
5.定期采購方式
6.安全庫存VS最高庫存VS最低庫存
7.訂購前置時間與訂購點策略
8.經(jīng)濟訂購批量（EOQ）
9.瓶頸采購、關(guān)鍵采購、常規(guī)采購、
10.杠桿采購（風(fēng)險高低、采購金額大小實施四象限采購）
11.VMI-供應(yīng)商管理庫存

第三部分:精益采購與流程優(yōu)化
1.采購面臨的實際問題；
2.傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)
3.采購流程概述
4.采購參與前期開發(fā)十分必要
5.采購要點
6.詢價、比價和議價
7.影響供方報價的因素分析

第四部分:采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
1.采購合同的內(nèi)容；
2.采購合同訂立的原則與注意事項；
3.采購合同的爭議、索賠與糾紛；
4.采購風(fēng)險的防范

第五部分:利潤的源泉—采購成本分析
1.與有效降低
2.采購成本的概念；
3.采購成本結(jié)構(gòu)分析
4.雙贏的采購成本管理
5.降低采購成本的策略與技巧
6.采購價格分析的方法
7.產(chǎn)品市場壽命周期與對策
8.應(yīng)付種種價格上漲的對策

第六部分: 電子商務(wù)與采購管理現(xiàn)代化

第七部分: 采購談判策略與議價技巧
1.談判的定義和目的；
2.采購談判的類型；
3.采購談判的內(nèi)容；
4.成功談判者的性格特征；
5.談判的準備與信息收集；
6.談判的角色；
7.談判戰(zhàn)略與開價技巧；
8.談判買賣雙方優(yōu)劣勢分析
9.談判的有效溝通
10.談判的葵花寶典
11.世界主流文化談判風(fēng)格比較

第八部分:供應(yīng)商選擇、評估與全面管理
1.供應(yīng)鏈的定義；
2.供應(yīng)商存在的主要問題分析；
3.采購供應(yīng)鏈管理的觀念變革；
4.供應(yīng)商關(guān)系管理的核心內(nèi)容
5.建立雙贏的伙伴關(guān)系
6.供應(yīng)商分類與關(guān)系管理策略
7.供應(yīng)商開發(fā)與評估
8.供應(yīng)商選擇標準
9.初步評估、正式評估、現(xiàn)場考察
10.如何確保供應(yīng)商如期交貨
11.如何確保產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量
12.供應(yīng)商考核與等級評定

第九部分: 采購員綜合管理能力提升
1.時間管理
2.采購員應(yīng)掌握的管理工具
3.5W1H方法
4.4M1E（人、機、料、法、環(huán)）
5.目標的Smart法則（聰明法則）
6.PDCA循環(huán)（計劃、執(zhí)行、檢查、改善）
7.80/20法則（要事第一）
8.盡善盡美,改善無止境

• 精準運營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實踐–Netflix—精準的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準營銷–美國..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟環(huán)境中的角色..

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• 21世紀世界企業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈管理的競爭

   

  第一講、供應(yīng)鏈管理概述1.粗放型經(jīng)營給企業(yè)留下結(jié)癥2.對制造業(yè)的戰(zhàn)略性競爭格局的概述3.采購供應(yīng)商的12個特征4.供應(yīng)鏈管理概述5.供應(yīng)鏈管理的七個重要概念6.供應(yīng)鏈管理與外包戰(zhàn)略第二講、 以客戶需求為導(dǎo)向的組織模式設(shè)計1.對傳統(tǒng)組織模式的分析2.供應(yīng)鏈分割背后的組織模式3.跨職能部門的組織系統(tǒng)4.在企..

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• 運營管理與供應(yīng)鏈管理

   

  一、供應(yīng)鏈管理的知識1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來提高經(jīng)營效率與降低成本8.推動式供應(yīng)鏈向拉動式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實施供應(yīng)鏈管理的兩個關(guān)鍵問題：11.如何實現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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• 企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)

   

  一、供應(yīng)鏈管理的知識1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來提高經(jīng)營效率與降低成本8.推動式供應(yīng)鏈向拉動式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實施供應(yīng)鏈管理的兩個關(guān)鍵問題：11.如何實現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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