【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高級(jí)管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 增強(qiáng)對(duì)資本和機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)識(shí)； ● 掌握如何構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書和投資分析報(bào)告的綜合能力； ● 掌握路演操作的關(guān)鍵點(diǎn)并實(shí)操演練； ● 學(xué)習(xí)如何與機(jī)構(gòu)投資人的相處之道。

第一篇 商業(yè)計(jì)劃書的制作
第一講：理清商業(yè)計(jì)劃書的重要信息
1. 商業(yè)計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí)
2. 商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)內(nèi)容
3. 商業(yè)計(jì)劃書的制作要點(diǎn)
4. 商業(yè)計(jì)劃書的基本要點(diǎn)
5. 商業(yè)計(jì)劃書的摘要撰寫
6. 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容更新
第二講：公司和產(chǎn)品的完美展現(xiàn)
1. 全面介紹公司相關(guān)信息
2. 具體真實(shí)的公司信息
3. 公司宗旨與展示目標(biāo)
4. 公司過(guò)去發(fā)展與未來(lái)
5. 產(chǎn)品信息的直接展示
6. 產(chǎn)品的賣點(diǎn)闡述
7. 產(chǎn)品的需求闡述
8. 產(chǎn)品的服務(wù)闡述
9. 產(chǎn)品的使用闡述
10. 計(jì)劃書中體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力
11. 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)評(píng)價(jià)
12. 表達(dá)獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值
第三講：呈現(xiàn)給投資人想要的團(tuán)隊(duì)
1. 團(tuán)隊(duì)人員的特色展現(xiàn)
2. 團(tuán)隊(duì)整體的表現(xiàn)定位
3. 團(tuán)隊(duì)人才的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)
4. 團(tuán)隊(duì)能力的全面性
5. 團(tuán)隊(duì)模式的管理介紹
6. 優(yōu)秀的管理者與下屬
7. 公司外腦的優(yōu)勢(shì)介紹
8. 團(tuán)隊(duì)人力資源的管理
9. 介紹團(tuán)隊(duì)的相關(guān)技巧
10. 具體的工作模式分析內(nèi)容
11. 工作內(nèi)容相關(guān)分析
12. 工作內(nèi)容實(shí)質(zhì)描述
13. 工作本身具體說(shuō)明
第四講：盈利模式要打動(dòng)投資人
1. 盈利模式的全面分析介紹
2. 盈利模式的類型
3. 常見(jiàn)的盈利中心點(diǎn)
4. 計(jì)劃書中盈利模式的落地
5. 建立盈利模式的維度
6. 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃展示
7. 企業(yè)的盈利模式展示
第五講：估值
1. 風(fēng)險(xiǎn)收益法
2. 比較法
3. 凈現(xiàn)值法
4. 調(diào)整后現(xiàn)值法
5. 期權(quán)分析估值法
6. 行業(yè)估值法
7. 博弈估值法
8. 影響力估值法
9. 產(chǎn)業(yè)資本與PE不同的投資思維
第六講：嚴(yán)謹(jǐn)思維呈現(xiàn)真實(shí)情況的財(cái)務(wù)計(jì)劃
1. 財(cái)務(wù)計(jì)劃的全面分析
2. 財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容步驟
3. 內(nèi)容中要體現(xiàn)的問(wèn)題
4. 編制計(jì)劃的四種方式
5. 財(cái)務(wù)計(jì)劃的四個(gè)原則
6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃內(nèi)容的實(shí)際意義
7. 體現(xiàn)資金的需求信息
8. 展示企業(yè)的財(cái)務(wù)信息
9. 提升企業(yè)的評(píng)估價(jià)值
10. 明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
第七講：詳述風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題與解決方法
1. 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的全面分析
2. 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的多角度分類
3. 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的解決措施
第八講：退出途徑：確保項(xiàng)目后期的資金盈利性
1. 計(jì)劃書中風(fēng)投資金退出措施
2. 退出措施的必要性
3. 退出措施的創(chuàng)作技巧
4. 退出措施的部分案例
第九講：商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)
1. 行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)容
2. 公司情況內(nèi)容
3. 團(tuán)隊(duì)情況內(nèi)容
4. 產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容
5. 產(chǎn)品制造內(nèi)容
6. 盈利模式內(nèi)容
7. 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容
8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃內(nèi)容
9. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容
10. 投資退出內(nèi)容
實(shí)操：商業(yè)計(jì)劃書制作

第二篇 路演 （知道演給誰(shuí)比知道怎么演更重要）
一、演技一：了解誰(shuí)會(huì)成為你的觀眾
1、觀眾可能是些什么人？
（1）投資銀行；（2）PE基金；（3）券商；（4）其他機(jī)構(gòu)投資人
2、觀眾需求的相同與不同
（1）是不是好項(xiàng)目；（2）持有時(shí)間不同；（3）資金成本不同；（4）專業(yè)背景不同；（5）機(jī)構(gòu)投資人與個(gè)體投資人的不同
二、演技二：知道觀眾的審美標(biāo)準(zhǔn)
1、資產(chǎn)端（未上板企業(yè)）
（1）行業(yè)：是不是朝陽(yáng)行業(yè)；（2）實(shí)力：企業(yè)在同行業(yè)的排名；（3）市場(chǎng)：體量有多大；（4）股權(quán)結(jié)構(gòu)：獨(dú)裁、集中、分散、傀儡、歷史沿革；（5）業(yè)務(wù)：?jiǎn)我?、多元；?）產(chǎn)業(yè)鏈：上下游關(guān)系；（7）管理團(tuán)隊(duì)：穩(wěn)定、變動(dòng)、水平、股權(quán)；（8）技術(shù)：核心、壁壘、市場(chǎng)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)；（9）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：利潤(rùn)、現(xiàn)金流、成長(zhǎng)性；（10）戰(zhàn)略：上主板意愿、未來(lái)發(fā)展、投資款使用；（11）實(shí)際控制人：能力、口碑、財(cái)力；（12）投資價(jià)格：市盈率；（13）商譽(yù)和訴訟
2、 交易端
（1）是否是“僵尸”企業(yè)；（2）有多少做市商參與；（3）交易是否頻繁
3、實(shí)際案例分析：阿波羅
三、演技三：好戲要有好劇本
1、 商業(yè)計(jì)劃書的那些事兒
（1）為什么需要商業(yè)計(jì)劃書？
（2）商業(yè)計(jì)劃書寫什么：公司介紹；商業(yè)模式；盈利模式；管理團(tuán)隊(duì)；財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；未來(lái)發(fā)展；資金使用計(jì)劃
2、商業(yè)計(jì)劃書的誤區(qū)：
（1）邏輯混亂；（2）寫成一本技術(shù)說(shuō)明書；（3）破綻太多
N3、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書：機(jī)構(gòu)希望看到什么？ 
（1）清晰的邏輯；（2）傻瓜都能看懂的書；（3）明確的發(fā)展規(guī)劃
4、實(shí)際案例分析：百寶合；i財(cái)富
四、演技四：好戲要有好“角”
1、獨(dú)角戲還是群演
（1）什么人來(lái)做路演；（2）一個(gè)人演還是一群人演；（3）路演團(tuán)隊(duì)的分工
2、會(huì)議材料的準(zhǔn)備
3、 做個(gè)什么樣的PPT
4、 路演中常犯的錯(cuò)誤
（1）表達(dá)能力；（2）身份關(guān)系；（3）配合問(wèn)題；（4）熟悉程度
5、路演不等于表演
（1）反映真實(shí)情況；（2）合法合規(guī)進(jìn)行路演；（3）不要怕被挑戰(zhàn)；（4）真誠(chéng)
6、實(shí)際案例分析：?jiǎn)滩妓古c蘋果；德愛(ài)教育
五、演技五：不是演技的演技
1、與投資者關(guān)系
（1）投資是生意，相處是朋友：與資本建立長(zhǎng)期聯(lián)系的重要性；
（2）會(huì)哭的孩子有奶喝：定期報(bào)告制度和與投資者關(guān)系。
六、演技六：路演實(shí)操手冊(cè) 臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功
1. 路演團(tuán)隊(duì)的確定
2. 路演目標(biāo)
3. 時(shí)間表；任務(wù)表
4. 材料收集，整理
5. 路演文件的制作
6. 彩排
7. 會(huì)務(wù)準(zhǔn)備
8. 路演
9. 會(huì)后跟蹤

實(shí)操：小組項(xiàng)目演練分析與評(píng)比、點(diǎn)評(píng)
課程回顧與總結(jié) 

 （全球500強(qiáng)美國(guó)摩根大通及中國(guó)移動(dòng)中高層工作背景，國(guó)內(nèi)著名企管實(shí)踐專家）

北大、清華、交大總裁研修班特聘專家 思路高咨詢公司首席咨詢顧問(wèn)
海軒商學(xué)院特聘品牌咨詢師/講師 長(zhǎng)成咨詢私董會(huì)高級(jí)咨詢師/講師
多年大型外資、集團(tuán)民企中高管工背景 多年大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢顧問(wèn)/講師
南開大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè) 國(guó)家高級(jí)人力資源管理師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)/專家

4年大型外資集團(tuán)公司HRD實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5年深入多家名企內(nèi)部調(diào)研、管理改進(jìn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

14年專注于人力資源與運(yùn)營(yíng)管理方面的深入研究

100多家企業(yè)顧問(wèn)輔導(dǎo)、系統(tǒng)咨詢輔導(dǎo)等成功案例

1000多家企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿意度高達(dá)96%以上

精品課程
1、《目標(biāo)與績(jī)效管理》
2、《如何打造適合自已企業(yè)的績(jī)效方案》
3、《績(jī)效定虧贏之分析設(shè)計(jì)策略》
4、《咨詢式崗位薪酬設(shè)計(jì)落地方略》
5、《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計(jì)之密碼》
6、《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計(jì)密碼》
7、《在職股權(quán)激活員工之利潤(rùn)再增長(zhǎng)》
8、《股權(quán)（融資）激勵(lì)之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》
9、《股權(quán)定江山——人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

品牌課程

1、《你想知道的用工風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法》

2、《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》

3、《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

4、《員工選用育留之積極性激勵(lì)要略》

5、《人才梯隊(duì)建設(shè)之員工激勵(lì)》

6、《非人力資源的人力資源管理》

7、《打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的演練實(shí)務(wù)》

8、《業(yè)績(jī)治百病之銷售王道》

9、《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的最大關(guān)系》

高思祿老師六大核心優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)一 培訓(xùn)效果直接落地
課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！
提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評(píng)估考核工具和訓(xùn)后跟進(jìn)方案，最終提升績(jī)效，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！
優(yōu)勢(shì)二 培訓(xùn)師認(rèn)證權(quán)威
高思祿老師榮獲國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資質(zhì)、中國(guó)講師認(rèn)證中心認(rèn)證品牌講師,他風(fēng)趣、幽默、深入淺出、精湛課程呈現(xiàn)技巧。
優(yōu)勢(shì)三 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派出身
曾在中國(guó)移動(dòng)、賽德水泥（美資企業(yè)）、國(guó)茂控股（重慶50強(qiáng)大型集團(tuán)民企）擔(dān)任HRD、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。
在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)的解決方案。
優(yōu)勢(shì)四 最先進(jìn)最有效的教學(xué)技術(shù)
多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！
集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。
互動(dòng)體驗(yàn)式培訓(xùn)——采用游戲、任務(wù)、演練、實(shí)操、體驗(yàn)、展示等教學(xué)方式，并且現(xiàn)場(chǎng)教練，糾正指導(dǎo)。
寓教于樂(lè)——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動(dòng)性強(qiáng)，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂(lè)于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。
優(yōu)勢(shì)五 企業(yè)高管工作實(shí)戰(zhàn)背景+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
雙棲背景——曾工作大型外企、國(guó)企、集團(tuán)民企中高管經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又有多年咨詢公司經(jīng)驗(yàn)，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”
優(yōu)勢(shì)六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域
領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識(shí)面寬、博學(xué)識(shí)廣； 他曾就職于國(guó)有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項(xiàng)目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂(lè)、樂(lè)器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛(ài)好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

 

• 如何制定生產(chǎn)管理圖表

   

  生產(chǎn)管理培訓(xùn)（一）、如何建立生產(chǎn)管理的圖表體制: 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（二）、生產(chǎn)形態(tài)的區(qū)分 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（三）、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)管理圖表體制關(guān)系 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（四）、生產(chǎn)管理圖表設(shè)計(jì)的原則 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（五）、生產(chǎn)管理圖表設(shè)計(jì)的步驟 生產(chǎn)管理培訓(xùn)（六）、工程標(biāo)準(zhǔn)圖表的制作 ..

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