【培訓(xùn)對象】
（1）企業(yè)決策層、股東、干系人等 （2）企業(yè)各級經(jīng)營、管理人員、事業(yè)部及分公司經(jīng)營管理人員 （3）企業(yè)骨干及后備人員，以及指定的有關(guān)人員等

【培訓(xùn)收益】
（1）讓學(xué)員了解企業(yè)為什么陷入紅海競爭的根本原因 （2）讓學(xué)員了解陷入紅海競爭的思維缺陷和各種征兆 （3）讓學(xué)員了解價值創(chuàng)新的精髓、內(nèi)涵和具體操作方式 （4）讓學(xué)員了解藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)建的方法論，助力企業(yè)擺脫紅海競爭，實現(xiàn)逆勢增長

第一模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略的基本原理
0、后疫情時代的逆勢增長之道
（1）現(xiàn)有競爭方式的嚴(yán)酷性
（2）后疫情時代競爭制勝的出路
1、藍(lán)海戰(zhàn)略目標(biāo)
（1）“目標(biāo)”表述
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略五大獨特價值
2、藍(lán)海戰(zhàn)略特點
3、企業(yè)未來取勝的“法寶”
（1）紅海制勝“的“法寶”
（2）從紅海到藍(lán)海制勝的“法寶”
4、“戰(zhàn)略行動”是研究藍(lán)海戰(zhàn)略的最基本單元
（1）關(guān)于“企業(yè)”
（2）關(guān)于“產(chǎn)業(yè)”
（3）關(guān)于“戰(zhàn)略行動”
5、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本原理
（1）紅海戰(zhàn)略的基石
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
（3）紅海、藍(lán)海的價值定律
（4）藍(lán)海創(chuàng)新原理圖
6、藍(lán)海戰(zhàn)略的獨特優(yōu)勢所在
第二模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具
1、戰(zhàn)略布局圖
（1）戰(zhàn)略布局圖框架演示
（2）戰(zhàn)略布局圖內(nèi)含、功能解析
（3）藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖的三條重要標(biāo)準(zhǔn)
（4）缺乏三條標(biāo)準(zhǔn)的后果
（5）戰(zhàn)略布局圖揭示的經(jīng)營之道
2、四步動作框架圖
（1）圖示：功能與作用
（2）四步動作框架基于的四個關(guān)鍵問題解讀
（3）四步動作框架圖功能總結(jié)
3、四步動作框架輔助分析工具：ERRC坐標(biāo)格
（1）ERRC坐標(biāo)格呈現(xiàn)
（2）關(guān)于“ERRC”的含義和價值
（3）ERRC坐標(biāo)格給與企業(yè)的四種立竿見影的好處、功效
4、PMS分布方位圖
（1）PMS分布方位圖演示
（2）PMS分布方位圖的應(yīng)用環(huán)境
（3）紅海環(huán)境和藍(lán)海環(huán)境對業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢度評價的指標(biāo)
（4）構(gòu)建企業(yè)獲利性增長之路
第三模塊：重建市場邊界的基本路徑
0、開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第一步：如何重塑市場邊界？
（1）紅海戰(zhàn)略下的六種根本性假設(shè)
（2）解決之道
1、路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)
（1）他擇品的含義
（2）案例分享
2、路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)
（1）戰(zhàn)略集團(tuán)的含義
（2）跨越現(xiàn)有集團(tuán)開場藍(lán)海的關(guān)鍵
（3）案例分享
3、路徑三：跨越買方鏈
（1）現(xiàn)實中買方鏈的構(gòu)成
（2）應(yīng)有的做法
（3）案例分享
4、路徑四：跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)項目
（1）產(chǎn)品或服務(wù)的“使用”情況
（2）解決方法
（3）案例分享
5、路徑五：跨越針對買方的功能和情感導(dǎo)向
（1）產(chǎn)品和服務(wù)競爭的指向
（2）挑戰(zhàn)兩種導(dǎo)向往往會發(fā)現(xiàn)新的市場空間
（3）案例分享
6、路徑六：跨越時間
（1）啟發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵靈感
（2）跨越時間評估潮流的三項原則
（3）案例分享
7、工具：從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍(lán)海
第四模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖繪制的步驟
0、開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第二步：如何協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃過程，做到注重全局
（1）繪制好戰(zhàn)略布局圖
（2）傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃路數(shù)
（3）后果
1、步驟一：視覺喚醒
（1）錯誤的認(rèn)知
（2）“視覺喚醒”的內(nèi)容
（3）現(xiàn)場演示
2、步驟二：視覺探索
（1）“視覺探索”的內(nèi)容
（2）成就偉大的洞察力
（3）操作方法
3、步驟三：視覺戰(zhàn)略展覽會
（1）會務(wù)安排
（2）視覺戰(zhàn)略展覽會的收獲
（3）收尾動作
4、步驟四：視覺溝通
（1）“視覺溝通”的含義
（2）“視覺溝通”的溝通
（3）工具
5、使用戰(zhàn)略布局圖最佳實踐
（1）成立機構(gòu)
（2）運行機制
（3）啟動場景
（4）使用“先驅(qū)者-遷移者-安于現(xiàn)狀者”方位圖-PMS方位圖
6、克服戰(zhàn)略規(guī)劃的不足之處
（1）傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的不足之處
（2）戰(zhàn)略視覺化的四步方式可以有效改善上述狀況
第五模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略需求瞄準(zhǔn)的群體
0、開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第三步：如何超越現(xiàn)有需求，進(jìn)行非顧客的三個層次分析？
（1）藍(lán)海戰(zhàn)略的準(zhǔn)則：非顧客至上
（2）統(tǒng)合新需求、創(chuàng)建新藍(lán)海
1、思維工具：非顧客層次圖
2、第一層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）后果
（3）重點檢視的問題
3、第二層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）操作要點
（3）重點檢視的問題
4、第三層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）數(shù)量
（3）注意點
5、選擇最大的需求域
（1）如何選擇
（2）選擇要求
（3）操作思路
第六模塊：藍(lán)海商業(yè)模式設(shè)計的順序
0、開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第四步：如何遵循合理的戰(zhàn)略順序，制定強勁的商業(yè)模式？
（1）藍(lán)海戰(zhàn)略正確的戰(zhàn)略順序
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略順序圖示
1、藍(lán)海戰(zhàn)略順序解讀：第一、第二步
（1）第一步，順序的起點
（2）第二步：確定正確的價格
2、藍(lán)海戰(zhàn)略順序解讀：第三步
（1）第三步，即第三個元素-成本
（2）注意點
3、藍(lán)海戰(zhàn)略順序解讀：第四步
（1）第四步，即解決接受上的障礙
（2）需要明確的問題
4、買方效用定位圖
（1）價值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新
（2）如何避開技術(shù)陷阱？
（3）買方效用定位圖解讀
（4）杰出效用的測試
5、從杰出效用到戰(zhàn)略定價——藍(lán)海戰(zhàn)略利潤模式
6、從戰(zhàn)略定價到目標(biāo)成本規(guī)劃
7、從效用、價格、成本到接受
（1）商業(yè)模式成功的關(guān)鍵
（2）雇員
（3）商業(yè)伙伴
（4）公眾
8、完成藍(lán)海戰(zhàn)略的臨門一腳：總體商業(yè)模式構(gòu)建
第七模塊：克服藍(lán)海戰(zhàn)略的組織障礙
0、開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第五步：如何克服實施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵組織障礙？
（1）障礙的來源
（2）解決障礙的關(guān)鍵杠桿：具有超凡影響力因素
1、沖破認(rèn)知的障礙
（1）何為認(rèn)知障礙？
（2）讓人們親自看到并體驗到嚴(yán)酷的現(xiàn)實
（3）直面運營上最糟糕的問題，不做任何假設(shè)
（4）與不滿的顧客會面
2、跨越資源的障礙
（1）何為資源障礙？
（2）及時、準(zhǔn)確區(qū)分“熱點”和“冷點”
（3）將資源重新分配到你的熱點上
（4）從冷點調(diào)度資源
（5）互通有無
3、跨越動力的障礙
（1）何為認(rèn)知障礙？
（2）對準(zhǔn)中央瓶
（3）將主導(dǎo)人物置于聚光燈下
（4）將任務(wù)微型化，推動組織自我變革
4、推到政治障礙
5、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念
（1）引爆點領(lǐng)導(dǎo)法運行要旨圖示
（2）組織變革的常規(guī)理論
（3）引爆點領(lǐng)導(dǎo)法理論
第八模塊：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
0、開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第六步：如何在基層組織建立員工對執(zhí)行戰(zhàn)略的信任和忠誠？
（1）企業(yè)脫穎而出的前提
（2）最根本的行動基礎(chǔ)
（3）宗旨和目的
1、公平過程的力量
（1）糟糕的過程會破壞戰(zhàn)略的如期執(zhí)行
（2）將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
（3）公平過程的力量-如何影響人們的態(tài)度和行為
2、公平過程的三E原則
（1）公平過程定義一：主動接觸
（2）公平過程定義二：解釋原委
（3）公平過程定義三：主明確期望
3、公平過程的缺失對戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的影響
（1）思想和情感認(rèn)可理論
（2）公平過程的缺失對戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的具體影響
4、公平過程的缺失對戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的其他影響
（1）對企業(yè)無形資產(chǎn)的影響
（2）對外部利益相關(guān)者的影響
第九模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略成功執(zhí)行的關(guān)鍵機制
0、開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第七步：如何協(xié)同價值、利潤和人員三大主張？
（1）“協(xié)調(diào)執(zhí)行”對藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略的最高協(xié)同機制：三大戰(zhàn)略主張的協(xié)同
1、價值主張
（1）價值主張的含義
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略的價值主張
2、利潤主張
（1）利潤主張的含義
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤主張
3、人員主張
（1）人員的含義
（2）人員主張的含義
4、三項戰(zhàn)略主張與傳統(tǒng)的“組織活動系統(tǒng)”
（1）關(guān)系
（2）理解
5、戰(zhàn)略缺乏協(xié)同的后果
（1）再好的戰(zhàn)略都難以實現(xiàn)高績效
（2）再好的戰(zhàn)略都難以確保持續(xù)性
（3）藍(lán)海戰(zhàn)略協(xié)同性圖示  

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實戰(zhàn)派專家
增長管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓(xùn)戰(zhàn)師
組織能力建設(shè)專家
國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問
國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實力之企業(yè)軟實力標(biāo)準(zhǔn) I 版》課題專家組成員
北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué) EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過華為、惠普（北京）、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財務(wù)集團(tuán)公司、天津津兆機電集團(tuán)公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、“鐵三角”營銷項目經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、集團(tuán)總裁辦主任、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團(tuán)董事局秘書長等要職
具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營管理工作經(jīng)歷、感悟；10 余年的管理培訓(xùn)、管理咨詢“擰麻花”經(jīng)驗，對企業(yè)經(jīng)營管理方法論的見解獨到、領(lǐng)悟深刻
專業(yè)領(lǐng)域：圍繞“企業(yè)增長 / 能力建在組織上”展開服務(wù)：

1、管理培訓(xùn)：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質(zhì)——國企混改直通車：現(xiàn)實問題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團(tuán)管控方法論和智慧》
《對標(biāo)世界一流、升級管理能力——華為內(nèi)部管控深度解析》
戰(zhàn)略類課程
《基于 BLM 的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構(gòu)建秘笈》
增長類課程
《市場分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價值營銷》
《價值銷售》
《基于收益、利潤或正現(xiàn)金流的增量式績效管理》
《市場部職責(zé)界定和年度市場沙盤演練》
《后疫情時代的企業(yè)增長之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設(shè)實操訓(xùn)練》
《任職資格認(rèn)證實操訓(xùn)練》
《企業(yè)人才盤點方法論》
《人崗匹配自運行體系構(gòu)建》
《對標(biāo)世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應(yīng)用》
職業(yè)化課程
《贏在職業(yè)化》
《個人職業(yè)核心競爭力線路圖》
《高階經(jīng)理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書
《增長管理師》高級實戰(zhàn)特訓(xùn)營證書
《人才培養(yǎng)和復(fù)制》高級實戰(zhàn)特訓(xùn)營證書

（2）“N”：為實現(xiàn)增長而配套的若干門課程，另見附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰(zhàn)略、組織變革、市場營銷、績效運營、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業(yè)務(wù)外包服務(wù)
4、平臺搭建：營銷能力平臺搭建 / 人才復(fù)制平臺搭建 / 企業(yè)內(nèi)控平臺搭建 / 董事會決策平臺搭建
擅長方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問題（用平臺確定性對沖人、技術(shù)、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財務(wù)方式：聚焦收益增長、利潤率提高、現(xiàn)金流速加快三大財務(wù)指標(biāo)，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運行方式：管理培訓(xùn)、管理咨詢、經(jīng)營管理非常注重自運行機制的構(gòu)建和實施，讓“人效”提升變得實實在在
4、逆增長方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術(shù)、市場、機會等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經(jīng)濟進(jìn)入下行周期，怎么辦？這就要早做準(zhǔn)備，通過各種方式實現(xiàn)內(nèi)部增效，培養(yǎng)逆勢增長的能力。目前，我們已經(jīng)形成一整套方法論，深得企業(yè)認(rèn)可和好評 

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  一、賣場歸類定位,切入差異化經(jīng)營 --賣場購買行為與購物籃分析？ 二、如何通過賣場營銷, 有效解決提升客單價及毛利率的問題 1、解決采購要求集權(quán)，門店希望分權(quán)的矛盾！2、既貼近差異化顧客需求，又保持連鎖標(biāo)準(zhǔn)化3、消費者分析對賣場營銷的局限，同一消費者可能今天買貴的明天買便宜的，怎么辦？4、缺乏購買者區(qū)隔與分級技術(shù)，..

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