【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員、核心團(tuán)隊(duì)成員、骨干員工

【培訓(xùn)收益】
1)幫助企業(yè)注入執(zhí)行理念，導(dǎo)入商業(yè)人格、客戶價(jià)值的管理思維； 2)幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)日常工作中存在的執(zhí)行力問(wèn)題，教會(huì)員工正確的工作方法； 3)幫助企業(yè)樹(shù)立以結(jié)果為導(dǎo)向、以客戶價(jià)值為方向的思維習(xí)慣和行為習(xí)慣，大幅提升團(tuán)隊(duì)組織能力； 4)幫助企業(yè)打造一支忠于職守、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膱?zhí)行團(tuán)隊(duì)； 5)幫助企業(yè)建立一套系統(tǒng)的管理執(zhí)行體系，提升企業(yè)整體執(zhí)行水平； 6)幫助企業(yè)建立一套指令必達(dá)系統(tǒng)，讓每一項(xiàng)工作都能變成結(jié)果。

第一講：企業(yè)執(zhí)行力解析
一、沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？
1、調(diào)查：觸目驚心的結(jié)果
2、觀點(diǎn)：名家論執(zhí)行力
3、執(zhí)行不力的四大現(xiàn)象：四痛
二、什么是執(zhí)行力？
1、執(zhí)行力：把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)
2、三個(gè)不等式：心態(tài)≠結(jié)果任務(wù)≠結(jié)果苦勞≠結(jié)果
3、結(jié)果：可以交換的價(jià)值
4、執(zhí)行的本質(zhì)：提供有價(jià)值的結(jié)果！
三、執(zhí)行力為何會(huì)缺失
1、心態(tài)
2、能力
四、如何修煉執(zhí)行力？——哪里不足補(bǔ)哪里
1．卓越執(zhí)行力的系統(tǒng)邏輯
2．提升執(zhí)行力的兩大核心：文化VS機(jī)制

第二講：執(zhí)行文化：商業(yè)人格與客戶價(jià)值
一、執(zhí)行原點(diǎn)：我是商人
二、員工與企業(yè)的三大關(guān)系：雇傭關(guān)系、信托責(zé)任、契約精神
三、商業(yè)人格的一個(gè)核心：新主人翁精神
四、商業(yè)人格的兩大本質(zhì)
1．靠原則做事
2．用結(jié)果交換
五、商業(yè)人格的三大障礙
1．人治文化
2．含糊文化
3．面子文化
六、商業(yè)人格的四大要素
1．成年人邏輯
2．社會(huì)人心態(tài)
3．經(jīng)濟(jì)人品格
4．職業(yè)人精神
七、商業(yè)人格的修煉方法:四要四不要
1．對(duì)客戶：要結(jié)果，不要理由
2．對(duì)上級(jí)：要價(jià)值，不要討好
3．對(duì)同事：要對(duì)事，不要對(duì)人
4．對(duì)自己：要原則，不要人情
【終點(diǎn)：客戶價(jià)值】
八、三種工作導(dǎo)向：形式導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向價(jià)值導(dǎo)向
1．客戶滿意的三個(gè)層次
案例研討1：營(yíng)銷例會(huì)
案例研討2：經(jīng)理和秘書(shū)
2．九段秘書(shū)的啟示
實(shí)戰(zhàn)研討：價(jià)值導(dǎo)向案例提取
九、如何做客戶價(jià)值
思考1：誰(shuí)是你的客戶
思考2：怎樣做價(jià)值
1．客戶價(jià)值思考工具：崗位價(jià)值鏈
案例：糾結(jié)的人力資源經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)演練：分析你的崗位價(jià)值鏈

第三講：執(zhí)行機(jī)制——設(shè)置目標(biāo)&承諾結(jié)果
【步驟一：設(shè)置目標(biāo)】
一、為什么要設(shè)置目標(biāo)
實(shí)驗(yàn)：沒(méi)有目標(biāo)是危險(xiǎn)的
1．目標(biāo)的四個(gè)好處
二、目標(biāo)設(shè)置的四個(gè)一致性
1．戰(zhàn)略一致性：關(guān)注全局而非數(shù)字
2．協(xié)同一致性：各部分做到最好不等于集體最好
3．責(zé)任一致性：千斤重?fù)?dān)眾人挑
4．行動(dòng)一致性：?jiǎn)T工真的按照要求在做嗎
三、什么是好的績(jī)效目標(biāo)
1．指導(dǎo)思想：要什么就考什么
2．目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
3．目標(biāo)設(shè)定的技巧及舉例
實(shí)戰(zhàn)演練：寫(xiě)出你所負(fù)責(zé)工作的三個(gè)目標(biāo)
【步驟二：承諾結(jié)果】
一、目標(biāo)必須達(dá)成共識(shí)
1. 兩大途徑：績(jī)效協(xié)議+心理契約
2. 兩大承諾：結(jié)果承諾+獎(jiǎng)罰承諾
二、承諾結(jié)果的“三有”
三、執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
1．標(biāo)準(zhǔn)一：信守承諾
2．標(biāo)準(zhǔn)二：結(jié)果導(dǎo)向
3．標(biāo)準(zhǔn)三：永不言敗
案例：藍(lán)色花瓶的故事
四、承諾執(zhí)行工具：YCYA

第四講：執(zhí)行機(jī)制——鎖定責(zé)任
【步驟三：鎖定責(zé)任】
一、沒(méi)有人會(huì)愿意負(fù)責(zé)到底，除非變成“我的責(zé)任”
二、鎖定責(zé)任四步法
1．第一步：責(zé)任到崗
2．第二步：指標(biāo)到人
3．第三步：工作賦能
4．第四步：管好猴子
三、別讓猴子跳回你背上，責(zé)任的兩大陷阱
1．陷阱一：下屬討教，上司解決
2．陷阱二：下屬報(bào)告，連帶上級(jí)
四、執(zhí)行工具：3L(猴子管理法)
1．L1-布置：猴子始終在下屬肩上，別替屬下養(yǎng)猴子
2．L2-鎖定:猴子只有一個(gè)主人，寧愿殺死也不要餓死
3．L3-引導(dǎo)：引導(dǎo)與啟發(fā)下屬懂得掌握照顧猴子的方法

第五講：執(zhí)行機(jī)制——檢查輔導(dǎo)&快速行動(dòng)
【步驟四：檢查輔導(dǎo)】
思考：紅綠燈和電子眼的作用
結(jié)論：執(zhí)行力是檢查出來(lái)的，能力是輔導(dǎo)出來(lái)的
一、做個(gè)教練型領(lǐng)導(dǎo)者
1．教練的根本原理及角色定位
2．教練型領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
二、教練型領(lǐng)導(dǎo)的四大能力
1．教練能力一：聆聽(tīng)
2．教練能力二：區(qū)分（情景演練）
3．教練能力三：發(fā)問(wèn)（情景演練）
4．教練能力四：回應(yīng)
三、教練型領(lǐng)導(dǎo)的四大步驟
1．第一步、厘清目標(biāo)
2．第二步、反映真相
3．第三步、遷善心態(tài)
4．第四步、計(jì)劃行動(dòng)
情景模擬：事與愿違
【步驟五：快速行動(dòng)】
一、快速行動(dòng)的要旨
1．孫子兵法中的“速勝”思想
2．從“速勝”思想到精益創(chuàng)業(yè)
實(shí)戰(zhàn)演練：工作中的快速行動(dòng)

第六講：執(zhí)行機(jī)制——考核結(jié)果&擔(dān)當(dāng)責(zé)任
【步驟六：考核診斷】
一、如何做好績(jī)效考核
思考：扭曲的考核
1．績(jī)效考核的十大誤區(qū)
2．關(guān)鍵事件法STAR案例及應(yīng)用
3．考核結(jié)果的修正
實(shí)戰(zhàn)研討：績(jī)效考核中的錯(cuò)誤
二、做好績(jī)效反饋
1．做好績(jī)效面談的五個(gè)步驟
2．績(jī)效面談的十個(gè)準(zhǔn)則
舉例：績(jī)效反饋的五個(gè)等級(jí)
3．正面反饋和負(fù)面反饋的方法
舉例一：反饋要具體
距離二：反饋要著眼于積極的方面
實(shí)戰(zhàn)演練：工作中的績(jī)效反饋
【步驟七：擔(dān)當(dāng)改進(jìn)】
一、接受反饋：使你痛苦者，必使你強(qiáng)大
二、績(jī)效診斷及解決策略
1．績(jī)效診斷工具箱
案例應(yīng)用：某員工的績(jī)效改進(jìn)策略
三、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)演練：改進(jìn)會(huì)

第七講：執(zhí)行機(jī)制——兌現(xiàn)激勵(lì)&完善自我
【步驟八：兌現(xiàn)激勵(lì)】
一、有效激勵(lì)的原理
1．什么是激勵(lì)
2．從管理理論看激勵(lì)需求
3．多元激勵(lì)整合
4．赫茨伯格的雙因素理論
5．錢(qián)沒(méi)給夠，心委屈了
二、常用激勵(lì)一：薪酬激勵(lì)
1．薪酬體系設(shè)計(jì)的五個(gè)基本原則
2．薪酬系統(tǒng)最需要解決的四個(gè)核心問(wèn)題
三、常用激勵(lì)二：贊賞的激勵(lì)
故事：媽媽，只有你欣賞我
1．當(dāng)面贊賞員工的步驟
實(shí)戰(zhàn)演練：一分鐘激勵(lì)
四、常用激勵(lì)三：晉升激勵(lì)
1．職業(yè)生涯：
2．職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施：?jiǎn)T工+企業(yè)
五、常用激勵(lì)四：自我激勵(lì)
1．外驅(qū)力VS內(nèi)驅(qū)力
2．驅(qū)動(dòng)力的三種內(nèi)在因子
六、管理者日常激勵(lì)檢討
1．管理者最常犯的激勵(lì)錯(cuò)誤
2．管理者日常激勵(lì)的四大原則
實(shí)戰(zhàn)研討：目前的激勵(lì)體系有哪些不足？該如何完善？
【步驟九：完善自我】
一、自我領(lǐng)導(dǎo)之角色歸位
1．管理者常見(jiàn)的四大角色錯(cuò)位及兩大病癥
2．管理者的六大角色認(rèn)知
二、自我領(lǐng)導(dǎo)之心智管理
1．阻礙心智的突破
2．成功人士心智模式三要求
自我覺(jué)察：可以丟掉的觀念
情景演練：以一種不同的方式思考
三、自我領(lǐng)導(dǎo)之目標(biāo)管理
心理測(cè)驗(yàn)：什么對(duì)你最重要
思考：我們究竟需要什么？
演練分享：個(gè)人使命宣言
四、自我領(lǐng)導(dǎo)之效能管理
1．如何經(jīng)營(yíng)好有限的人生
2．效能管理四象限法
3．高效能時(shí)間管理的行為要點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練：王經(jīng)理的工作計(jì)劃

第八講：執(zhí)行文化：五大轉(zhuǎn)變與九大思維
一、十步執(zhí)行流程的文化依托
二、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行的五大轉(zhuǎn)變
1．多強(qiáng)調(diào)員工智慧、少?gòu)?qiáng)調(diào)員工“服從”
2．多強(qiáng)調(diào)人本身，少?gòu)?qiáng)調(diào)“事”本身
3．多強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，少?gòu)?qiáng)調(diào)員工責(zé)任
4．多強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)機(jī)制，少?gòu)?qiáng)調(diào)員工心態(tài)
5．多強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益，少?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)利益
三、員工執(zhí)行的九大思維
1．服從思維：規(guī)則至上
2．冠軍思維：做自己擅長(zhǎng)的
3．專注思維：盯準(zhǔn)一只野兔
4．簡(jiǎn)約思維：大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)約即美
5．迭代思維：快速行動(dòng)，迭代更新
6．極致思維：價(jià)值導(dǎo)向，讓客戶尖叫
7．利他思維：利他就是利己
8．狼性思維：沒(méi)有退路就是出路
9．效能思維：做個(gè)高效能執(zhí)行者 

l 社科院在讀金融博士、MBA、法學(xué)學(xué)士

l 法國(guó)魯昂國(guó)際工商管理學(xué)院ESC交換生

l 英國(guó)City&Guilds國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

l SFB／SFC家族企業(yè)國(guó)際認(rèn)證教練

l ifFP瑞士財(cái)富管理培訓(xùn)中心項(xiàng)目主任

l 中晟家族辦公室聯(lián)合創(chuàng)始人傳承專家

 

趙老師先后在國(guó)有銀行、外資銀行、保險(xiǎn)集團(tuán)總部、第三方支付總部、金融咨詢公司、綜合金融集團(tuán)、國(guó)際教育集團(tuán)擔(dān)任客戶經(jīng)理、專職培訓(xùn)師、培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、董事總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)和集團(tuán)執(zhí)行副總裁等職位。熟悉金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展、貴賓營(yíng)銷和財(cái)富團(tuán)隊(duì)管理。課程內(nèi)容貼近市場(chǎng)。在金融培訓(xùn)中，案例鮮明，實(shí)用性強(qiáng)，管理和方法有效實(shí)用，線上線下培訓(xùn)學(xué)員近100萬(wàn)人，得到各金融機(jī)構(gòu)單位和學(xué)員的一致認(rèn)可，深受廣大學(xué)員歡迎。

【核心課程】

一、私人銀行系列：

課程名稱

時(shí)間

培訓(xùn)對(duì)象

《高凈值客戶渠道開(kāi)發(fā)與精準(zhǔn)營(yíng)銷》

6小時(shí)

私行主管、財(cái)富顧問(wèn)

《高凈值客戶資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

6小時(shí)

私行主管、財(cái)富顧問(wèn)

《私人銀行活動(dòng)打造與管理》

6小時(shí)

私行主管、財(cái)富顧問(wèn)

《私行顧問(wèn)陪防助力完美成交》

6小時(shí)

私行主管、財(cái)富顧問(wèn)

《有效處理投訴與應(yīng)急事件處理》

6小時(shí)

私行主管、財(cái)富顧問(wèn)

《私行家族信托與保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷》

6小時(shí)

理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)

 

二、財(cái)富中心系列：

課程名稱

時(shí)間

培訓(xùn)對(duì)象

《渠道制勝-批量開(kāi)拓貴賓客戶》

6小時(shí)

理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)

《信托營(yíng)銷-資產(chǎn)配置制勝法寶》

6小時(shí)

理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)

《凈值型理財(cái)-精準(zhǔn)營(yíng)銷成交技巧》

6小時(shí)

理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)

《存量提升-電話微信溝通維護(hù)》

6小時(shí)

理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)

《從心出發(fā)-超越貴賓客戶期望》

6小時(shí)

理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)

 

三、管理層系列

課程名稱

時(shí)間

培訓(xùn)對(duì)象

《支行管理層述職報(bào)告競(jìng)聘輔導(dǎo)》

6小時(shí)

分支行管理層定制服務(wù)

《行所轉(zhuǎn)型——運(yùn)營(yíng)管理新格局》

6小時(shí)

零售行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)主管

《行所活動(dòng)打造與策劃組織管理》

6小時(shí)

零售行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)、財(cái)富主管

《財(cái)富中心搭建與營(yíng)銷服務(wù)管理》

6小時(shí)

零售行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)、財(cái)富主管

 

四、信托專項(xiàng)系列

課程名稱

時(shí)間

培訓(xùn)對(duì)象

《信托產(chǎn)品渠道拓展與營(yíng)銷》

6小時(shí)

私行財(cái)富顧問(wèn)、信托理財(cái)經(jīng)理

《信托公司財(cái)富顧問(wèn)營(yíng)銷技巧》

6小時(shí)

私行財(cái)富顧問(wèn)、信托理財(cái)經(jīng)理

《家族企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析與家族信托》

6小時(shí)

私行財(cái)富顧問(wèn)、信托理財(cái)經(jīng)理

《貴賓風(fēng)險(xiǎn)分析與保險(xiǎn)金信托配置》

6小時(shí)

私行財(cái)富顧問(wèn)、信托理財(cái)經(jīng)理

 

五、家族傳承講座系列：

課程名稱

時(shí)間

培訓(xùn)對(duì)象

《家族企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析與財(cái)富傳承》

3小時(shí)

高凈值客戶沙龍講座

《家族文化傳承與家族教育規(guī)劃》

3小時(shí)

高凈值客戶沙龍講座

《家族客戶養(yǎng)老規(guī)劃與財(cái)富保障》

3小時(shí)

高凈值客戶沙龍講座

《金融法律稅務(wù)工具有效隔離風(fēng)險(xiǎn)》

3小時(shí)

高凈值客戶沙龍講座

 

【課程特色】

« 善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程，滿足企業(yè)需求；實(shí)操性強(qiáng)，指導(dǎo)落地實(shí)施細(xì)節(jié)促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。通過(guò)多元化的授課形式，引發(fā)學(xué)員自主思考；授課風(fēng)趣輕松，課堂氣氛活潑、學(xué)員收獲大；真實(shí)案例教學(xué)與角色扮演，讓學(xué)員身臨其境，從內(nèi)心挖掘潛力，發(fā)現(xiàn)自身差距，主動(dòng)改變行為，提升和完善自我，對(duì)學(xué)員幫助效果明顯，深受學(xué)員歡迎。

【部分服務(wù)客戶】

建設(shè)銀行

建行總行零售培訓(xùn)、上海分行私人銀行部《私行顧問(wèn)陪訪助力完美成交》

上海分行徐匯支行《公私聯(lián)動(dòng)》、《商務(wù)禮儀》、《溝通技巧》等

建設(shè)銀行襄陽(yáng)分行私行《私人銀行發(fā)展趨勢(shì)、同業(yè)案例及問(wèn)題交流》

山東分行青州支行咨詢項(xiàng)目《私人銀行基層機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)項(xiàng)目》《私行貴賓陪坊》2期

建行江西分行、廣西分行、青島分行、廈門(mén)分行四地聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)《私行貴賓客戶資產(chǎn)配置》

中國(guó)銀行

中國(guó)銀行江蘇省分行私行、上海分行私人銀行《高凈值客戶營(yíng)銷》

中國(guó)銀行上海分行《理財(cái)之星、服務(wù)之星全國(guó)參賽選手演講表達(dá)輔導(dǎo)》連續(xù)三年

中國(guó)銀行上海分行《支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理全國(guó)參賽選手演講比賽輔導(dǎo)》

中國(guó)銀行深圳福田支行《客戶維護(hù)與產(chǎn)品銷售技巧》

交通銀行總行全國(guó)省級(jí)C職等級(jí)支行行長(zhǎng)班、上海分行、青島分行《支行營(yíng)銷與服務(wù)管理》、《高效溝通與跨部門(mén)協(xié)作》、《顧問(wèn)式銷售技巧》等

交通銀行四川省分行《高效電話營(yíng)銷技巧》

交行廣東分行《私人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理管理與客戶開(kāi)發(fā)技巧》

興業(yè)銀行

總行培訓(xùn)中心《全國(guó)支行行長(zhǎng)營(yíng)銷服務(wù)管理》

總行《信托產(chǎn)品營(yíng)銷》《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》連續(xù)3期

興業(yè)寧波分行《信托產(chǎn)品營(yíng)銷》

興業(yè)溫州分行《信托產(chǎn)品營(yíng)銷》

興業(yè)銀行廣州分行《信托產(chǎn)品營(yíng)銷》

興業(yè)信托財(cái)富團(tuán)隊(duì)《信托產(chǎn)品營(yíng)銷》、《高凈值客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

興業(yè)銀行南京分行《客戶價(jià)值取向與行為特征+客戶關(guān)系管理及維護(hù)》

工商銀行

總行以及山西省分行《貴賓客戶營(yíng)銷》、《高效演說(shuō)技巧》

中國(guó)工商銀行貴州省分行《高凈值客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷與開(kāi)發(fā)維護(hù)策略》

中國(guó)工商銀行貴州省分行《精準(zhǔn)營(yíng)銷和PPT制作與演講》

工商銀行廣東省分行《私人銀行大客戶營(yíng)銷及投訴處理技巧》

工商銀行大連省分行《演說(shuō)技巧》、《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷》

農(nóng)業(yè)銀行

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行《家族信托營(yíng)銷技巧》、上海分行財(cái)富中心《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江西省分行《私人銀行高端客戶關(guān)系管理能力提升》連續(xù)2期

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海分行《營(yíng)銷心態(tài)與營(yíng)銷管理》連續(xù)2期

農(nóng)行重慶分行《私人銀行國(guó)內(nèi)外發(fā)展趨勢(shì)與貴賓客戶維護(hù)策略》連續(xù)2期

中國(guó)郵政郵儲(chǔ)

中國(guó)郵政、郵儲(chǔ)集團(tuán)總部、總行行長(zhǎng)班、理財(cái)精英班、總行資產(chǎn)配置、凈值型理財(cái)產(chǎn)品培訓(xùn)、全國(guó)理財(cái)師大賽專項(xiàng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，山東、山西、河南、重慶、黑龍江、陜西、浙江、甘肅、河北、江蘇省各地分行理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理精英培訓(xùn)等

江蘇郵儲(chǔ)《客戶資產(chǎn)配置+高凈值客戶營(yíng)銷》

廈門(mén)郵儲(chǔ)《銀行客戶活動(dòng)策劃》

河南郵儲(chǔ)《高凈值客戶資產(chǎn)配置》

湖北郵政郵儲(chǔ)《高凈值客戶資產(chǎn)配置》

黑龍江郵政《客戶資產(chǎn)配置與沙龍活動(dòng)策劃》

郵儲(chǔ)銀行沈陽(yáng)分行《營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃與實(shí)施、客戶的分層經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》

股份制商業(yè)銀行及金融系統(tǒng)

民生銀行總行、北京分行、蘇州分行私人銀行培訓(xùn)

中信銀行總行私行培訓(xùn)、浙江分行、呼和浩特分行《高端客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》

上海銀行總行私人銀行部、上海銀行理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)系列課程

廣發(fā)銀行總行私人銀行部培訓(xùn)

招行上海分行《管培生職業(yè)生涯培訓(xùn)》

平安銀行《理財(cái)經(jīng)理電話營(yíng)銷技巧》

浙商銀行紹興分行《零售客戶交叉銷售》

廣州銀行佛山分行《客戶分層分類及差異化營(yíng)銷技巧提升》

浦發(fā)總行《對(duì)公客戶經(jīng)理定制化情景商務(wù)禮儀》、長(zhǎng)沙分行《客戶經(jīng)理營(yíng)銷提升》

南洋商業(yè)銀行股份有限公司中國(guó)區(qū)總部《顧問(wèn)式銷售技巧》、《營(yíng)銷隊(duì)伍管理培訓(xùn)》

深圳分行《公私聯(lián)動(dòng)》、《交叉銷售》、《商業(yè)銀行休眠客戶的激活與營(yíng)銷》

泉州銀行總行《睡眠客戶盤(pán)活》、北京農(nóng)商行總行個(gè)金條線營(yíng)銷培訓(xùn)

重慶農(nóng)商行《優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷流程與FABE營(yíng)銷技術(shù)》

民生銀行南京分行《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷》

南京銀行《活動(dòng)營(yíng)銷策劃與現(xiàn)場(chǎng)主講實(shí)戰(zhàn)》

東莞農(nóng)商銀行萬(wàn)江支行《客戶分層分類及差異化營(yíng)銷技巧提升》

光大銀行北京分行《公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷技巧及策略》

華夏銀行上海分行32家支行開(kāi)門(mén)紅咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目 連續(xù)三個(gè)月

上海信托、興業(yè)信托《家族信托與保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷技巧》

中國(guó)人壽、 前海人壽、華夏保險(xiǎn)、富德生命、中郵保險(xiǎn)、百年人壽等保險(xiǎn)培訓(xùn)

院校：上海大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)校外企業(yè)導(dǎo)師；復(fù)旦大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、浙江大學(xué)、山東大學(xué)、上海大學(xué)企業(yè)客座金融講師。

大賽輔導(dǎo)：中行總行理財(cái)師大賽、支行長(zhǎng)全國(guó)演講比賽、個(gè)貸全國(guó)案例大賽、全國(guó)配置王、收益王大賽；工行全國(guó)理財(cái)師大賽；盛京銀行全國(guó)理財(cái)師辯論總決賽

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 打造幸福力高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問(wèn)題，面對(duì)激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程

   

  【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè)、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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