【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員等，銷售人員，私域或電商相關(guān)從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
▲ 明確數(shù)字化營(yíng)銷體系的框架、平臺(tái)與工具，少走彎路少踩坑 ▲ 精準(zhǔn)定位自身企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立終局思維，高起點(diǎn)啟動(dòng) ▲ 了解數(shù)字化營(yíng)銷的打法和策略，提升運(yùn)營(yíng)效率，節(jié)約投放成本 ▲ 了解各種數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)方式，玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書、B站等 ▲ 設(shè)立數(shù)字化團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與聘用要點(diǎn)，降低成本，提高人效 ▲ 全面提升自身的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，實(shí)現(xiàn)GMV和ROI倍增

導(dǎo)入：全面構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷的認(rèn)知
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷到數(shù)字化營(yíng)銷
——新品牌崛起時(shí)間越來越短
案例：完美日記
案例：王飽飽
案例：三頓半
案例：鐘薛高
2. 傳說中的套路
——5000篇小紅書＋抖音／Ｂ站鋪一圈＋薇婭／李佳琦帶貨＋得物APP
3. 套路還有效嗎?

第一講：機(jī)會(huì)洞察——落子即終局，全面判斷真實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一、為什么要先看機(jī)會(huì)
案例：怎么最快上50樓
案例：如何考上好大學(xué)
1. 不同的池子，不同的贏面
2. 不同的路徑，不同的勝算
案例：元?dú)馍?br /> 案例：德魯克《成果管理》
二、什么是好機(jī)會(huì)
1. 交叉模型——用戶想要，別人不強(qiáng)，我們能做
2. 你在哪里？——定位
3. 市場(chǎng)大，別人沒看到——增速高
案例：完美日記、薇諾娜
三、三維度識(shí)別機(jī)會(huì)
維度一：看本質(zhì)——真正的需求到底是什么
案例：Manner咖啡
案例：DR鉆戒
維度二：看變化——新人群，新理念
案例：中國(guó)李寧
案例：Ictory Secert
案例：Third love
維度三：看全面——理論，證據(jù)，趨勢(shì)
案例：張一鳴為什么做抖音
案例：王慧文為什么做美團(tuán)外賣

第二講：市場(chǎng)紅利——事半功倍的營(yíng)銷方法論
一、媒體時(shí)代1. 0-3. 0的演進(jìn)
PC時(shí)代→移動(dòng)1. 0→移動(dòng)2. 0
——主要傳播媒體、分發(fā)模式、信息傳播特點(diǎn)、營(yíng)銷方式
案例：完美日記
二、主流新媒體渠道的特點(diǎn)和功能對(duì)比
1. 新媒體平臺(tái)矩陣
2. 主流新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)
1）抖音：廣泛曝光
2）快手：帶貨下沉
3）小紅書：深度種草
4）B站：好物分享
3. 不同新媒體平臺(tái)的品牌適配
1）抖音：新奇特＼突圍而出
2）快手：好實(shí)惠＼給面子帶貨下沉
3）小紅書：好懂我＼引共鳴
4）B站：顏值高＼提逼格
三、新渠道匹配新打法
1. 為什么需要新打法（渠道變化、行為變化、新機(jī)會(huì)、新打法）
1）美團(tuán)點(diǎn)評(píng)——怎么開餐廳
2）抖音——怎么做商學(xué)院
3）知識(shí)付費(fèi)——怎么賣保險(xiǎn)
4）匿名聊天+BTC——怎么抓毒販
2. 數(shù)字化時(shí)代的信息渠道變化
1）集中——多元
2）單項(xiàng)——網(wǎng)絡(luò)
3）廣播——匹配
四、數(shù)字化營(yíng)銷的內(nèi)容營(yíng)銷體系
1. 從賣產(chǎn)品到講故事
案例：認(rèn)養(yǎng)一頭牛
2. 從文字化到可視化
案例：太二酸菜魚
3. 內(nèi)容核心打法：種草
種草的核心：場(chǎng)景化
案例：王飽飽、三頓半
工具：達(dá)人黃金三角模型
4. 營(yíng)銷節(jié)奏
1）預(yù)熱期
2）引爆器
3）持續(xù)期
公式：種草流行公式=小眾圈層+用戶場(chǎng)景+金字塔分發(fā)+流量工具

第三講：增長(zhǎng)飛輪——從爆品打造到競(jìng)爭(zhēng)壁壘-
一、增長(zhǎng)的短期與全局觀
1. 短期：快速引爆
2. 全局：四階段實(shí)施
第一階段：初創(chuàng)型
第二階段：成長(zhǎng)型
第三階段：進(jìn)階型
第四階段：成熟型
二、增長(zhǎng)本質(zhì)：競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)
三、增長(zhǎng)飛輪的四大壁壘
壁壘一：壟斷資源
案例：農(nóng)夫山泉
案例：飛鶴奶粉
壁壘二：品牌
壁壘三：規(guī)模效應(yīng)
壁壘四：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
案例：小仙燉

第四講：企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)的戰(zhàn)略與落地
一、從市場(chǎng)行為開始：如何抓住這個(gè)紅利
理念：新用戶VS老用戶
行為：用戶新行為vs老行為
科技：今天可能性VS昨天可能性
1. 明確定位
2. 聚集焦點(diǎn)：產(chǎn)品／人群／渠道
3. 敢于嘗試：投入，抓市場(chǎng)紅利
4. 回歸營(yíng)銷本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值感
二、數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略落地（六步）
第一步：看大局——增速、天花板
第二步：看苗頭——異常、泡用戶、找大勢(shì)
第三步：對(duì)行業(yè)的深度洞察——投資人視角
第四步：守正
種草流行公式：小眾圈層+用戶場(chǎng)景+金字塔分發(fā)+流量工具
第五步：出奇——敏捷測(cè)試，兇猛收割
第六步：團(tuán)隊(duì)組建
需要具備的能力：內(nèi)容營(yíng)銷能力、投放能力、數(shù)據(jù)分析能力

第五講：數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
一、數(shù)字化能力的五層模型
第一層：客戶感知
第二層：信息融合
第三層：洞察預(yù)測(cè)
第四層：智能決策
第五層：敏捷行動(dòng)
二、數(shù)字化智慧的量化考評(píng)
公式拆解：銷售額=進(jìn)店量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
案例：某品牌連鎖的使用公式
銷售=街道客流量*進(jìn)店率*駐留率*試衣率*成交率*件單價(jià)*折扣率*復(fù)購(gòu)率
三、數(shù)字化智慧模型
AARRR：獲取-激活-留存-轉(zhuǎn)化-裂變
1. 直銷獲客模型——線上導(dǎo)線下
案例：Pyhon訓(xùn)練營(yíng)
1）漏斗
漏斗優(yōu)化：展示→點(diǎn)擊→行動(dòng)
2）ROI
3）組合優(yōu)化
4）效果歸因（高級(jí)）
5）LTV歸因（高級(jí)）
2. 數(shù)字化激活模型（為什么設(shè)計(jì)激活環(huán)節(jié)）
1）為新用戶提供中間步驟，抬升轉(zhuǎn)化率
2）對(duì)新用戶刺激關(guān)鍵行為，抬升留存率
討論：怎么找到合適的中間步驟
3. 數(shù)據(jù)化留存模型——確定周期、核心行為
討論：如何提高留存率
案例：產(chǎn)品留存價(jià)值矩陣
工具：營(yíng)銷轉(zhuǎn)化公式
案例：互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品
案例：鏈家地產(chǎn)
4. 裂變模型——裂變可以發(fā)生在任何環(huán)節(jié)
量化裂變分享效果：K=I*C
1）產(chǎn)品價(jià)值
2）激勵(lì)機(jī)制
3）恰當(dāng)時(shí)機(jī)
總結(jié)：監(jiān)控營(yíng)銷表現(xiàn)和用戶行為數(shù)據(jù)（四象限）
象限一：效果好&量大：搞
象限二：效果好&量?。焊愦?br /> 象限三：效果不好&量大：縮
象限四：效果不好&量?。撼?nbsp;

復(fù)旦大學(xué)碩士
中山大學(xué)特聘客座教授
CFP/AFP雙證理財(cái)師
成功打造10+個(gè)百萬大V賬號(hào)
個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000
累計(jì)孵化粉絲超2000萬，變現(xiàn)營(yíng)收超過1億
企業(yè)微信官方數(shù)字化講師
平安銀行、萬科集團(tuán)、金地集團(tuán)、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營(yíng)銷專家
曾任：平安銀行深圳分行丨高級(jí)經(jīng)理
曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長(zhǎng)
曾任：北銀消費(fèi)金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理
曾任：懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO
» 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：數(shù)字化營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、爆品打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孫老師對(duì)于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、私域運(yùn)營(yíng)等運(yùn)作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢、國(guó)學(xué)培訓(xùn)、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項(xiàng)目打造多個(gè)10+百萬大V，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目單月營(yíng)收過百萬
同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運(yùn)用，從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷+私域運(yùn)營(yíng)”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)金融的運(yùn)營(yíng)模式相結(jié)合，主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國(guó)一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、線下運(yùn)營(yíng)中心，并在國(guó)外開展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國(guó)家），助力企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達(dá)50億，經(jīng)紀(jì)人會(huì)員高達(dá)10萬+。

部分項(xiàng)目案例（曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)顧問，主導(dǎo)操盤近70個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目）：
→ 酣客集團(tuán)（社群運(yùn)營(yíng)）——用從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的方式，把酣客集團(tuán)客戶群體的分類進(jìn)化到梗細(xì)，從而針對(duì)性建立粉絲群的運(yùn)營(yíng)sop，將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系，助力企業(yè)年?duì)I收過10億。
→ 朗生集團(tuán)（新媒體戰(zhàn)略）——主導(dǎo)制定朗生集團(tuán)新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書、視頻號(hào)三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績(jī)翻倍
→ 秒妍方美妝集團(tuán)（新媒體）——從0到1搭建新國(guó)貨品牌和營(yíng)銷體系，采用商家自播和達(dá)人帶貨的直播運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從0到1000萬，并助力企業(yè)完成全域營(yíng)銷體系的搭建
→ 澄凈之邦集團(tuán)（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營(yíng)銷體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴(kuò)大流量來源，提高變現(xiàn)效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)翻一番

部分授課案例：
■ 曾為開元教育（上市）講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》課程，累計(jì)10期
■ 曾為北銀消費(fèi)金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計(jì)6期
■ 曾為朗生集團(tuán)講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》課程，累計(jì)5期
■ 曾為復(fù)旦大學(xué)校友會(huì)講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》，累計(jì)5期
■ 曾為新海歸協(xié)會(huì)講述《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》，累計(jì)4期
■ 曾為樂信集團(tuán)（上市）講授《數(shù)字化營(yíng)銷——驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》課程，累計(jì)4期
……

主講課程：
《打造新媒體爆款文案》
《數(shù)字化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》
《全域營(yíng)銷直播訓(xùn)練營(yíng)》
《數(shù)字化全域營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
《新媒體電商玩法全揭秘》
《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》
《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》
《新品牌——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》
《私域運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)——零成本打造第二增長(zhǎng)曲線》
《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》（4天） 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新消費(fèi)品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略

   

  課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌2.新消費(fèi)品牌崛起4大營(yíng)銷杠桿3.新消費(fèi)品牌營(yíng)銷5的營(yíng)銷策略4.新消費(fèi)品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷策略..

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• 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型教練營(yíng)

   

  四大饋贈(zèng)：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書》紀(jì)念版、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求調(diào)研報(bào)告》以及其他江蘇省數(shù)字經(jīng)濟(jì)商會(huì)出版資料。2、標(biāo)桿考察——參加教練營(yíng)的營(yíng)員，可以共同參訪數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化中心模式運(yùn)營(yíng)3、教練資格——參加教練營(yíng)順利結(jié)業(yè)的營(yíng)員，將獲得“江..

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• 數(shù)字化審計(jì)實(shí)操

   

  一、概念與概述1、數(shù)字和數(shù)字化2、信息和信息化3、數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)二、內(nèi)部審計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)因 1、內(nèi)部審計(jì)自身轉(zhuǎn)型2、審計(jì)對(duì)象數(shù)字化3、信息科技發(fā)展三、內(nèi)部審計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法1、確定目標(biāo)2、界定任務(wù)3、明確路徑四、審計(jì)前沿新方法和新技術(shù)分析1、國(guó)際最新審計(jì)工作的發(fā)展趨勢(shì)2、大數(shù)據(jù)技術(shù)的審..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì)：不確定太大中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥砀?jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  時(shí)間 課程模塊 課程內(nèi)容 ..

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