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百貨公司連鎖發(fā)展的5個(gè)核心要素及實(shí)戰(zhàn)策略
課程編號(hào)：562
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2186
中高層
【培訓(xùn)收益】
前言
零售企業(yè)為什么要采取連鎖模式？
連鎖發(fā)展我們要關(guān)心哪五個(gè)要素？
第一單元：完善供應(yīng)鏈
機(jī)會(huì)
總部與分店的品牌共享
總部的品牌輸出
分店的品牌貢獻(xiàn)
挑戰(zhàn)
各地市場(chǎng)變化多端，無(wú)法形成標(biāo)準(zhǔn)化管理
品牌渠道復(fù)雜，不能形成順暢的供應(yīng)鏈
我們的策略
品類(lèi)策略
市場(chǎng)策略
第二單元：完備的人才儲(chǔ)備
機(jī)會(huì)
總店成為人才的培訓(xùn)基地
各店的中基層干部是取之不盡的資源
有利于組建一支標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍
挑戰(zhàn)
百貨公司的地域性過(guò)強(qiáng)
百貨公司的人才培養(yǎng)周期較長(zhǎng)
策略
人才本地化
交叉培訓(xùn)
人才的評(píng)估
企業(yè)文化建設(shè)
第三單元：企業(yè)品牌的影響力
機(jī)會(huì)
品牌認(rèn)知度代表盈利能力
品牌認(rèn)知度代表商業(yè)信用
品牌代表企業(yè)管理能力
挑戰(zhàn)
垮地域的影響力減弱
投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)品牌的影響
策略
聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
品牌輸出
第四單元：管理體系
機(jī)會(huì)
降低管理成本
完善管理制度
提高管理效率
挑戰(zhàn)
百貨管理不可控因素較多
百貨的決策點(diǎn)過(guò)多
百貨公司外部環(huán)境多樣
策略
矩形管理架構(gòu)的應(yīng)用
部門(mén)間的服務(wù)機(jī)制
以店長(zhǎng)為核心的驅(qū)動(dòng)機(jī)制
第五單元：完整統(tǒng)一的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)
機(jī)會(huì)
信息共享對(duì)決策的幫助
信息共享對(duì)品牌管理的幫助
信息共享節(jié)約了財(cái)務(wù)成本
資金安全
挑戰(zhàn)
投入龐大
供應(yīng)商結(jié)算困難
策略
歸口管理
多點(diǎn)服務(wù)
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馴龍高手 —?jiǎng)?chuàng)新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略
Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場(chǎng)思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動(dòng)力－數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)2. 重識(shí)商業(yè)三要素－“人”“貨”“場(chǎng)”1）貨：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型a從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)變b從“貨場(chǎng)人”到&l..
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卓越的KA賣(mài)場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)策略提升訓(xùn)練營(yíng)
一、認(rèn)識(shí)KA賣(mài)場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣(mài)場(chǎng)談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項(xiàng)基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅(jiān)持立場(chǎng) 2、知己知彼，研究對(duì)手 3、講究策略，不急不躁 日美談判 4、適當(dāng)妥協(xié)，留有余地不談絕 5、堅(jiān)持到底。不輕言放棄。奇跡往往在最后出現(xiàn)..
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第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強(qiáng)分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認(rèn)同2、 利益交叉3、 雙贏結(jié)果4、 交易實(shí)施5、 利益滿(mǎn)足三、雙贏談判的原則1、 策略性2、 互利性3、 雙贏性4、 合法性5、 交易性四、雙贏談判的步驟1. 導(dǎo)入階段2. 概說(shuō)階..
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銷(xiāo)售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略
第一章 銷(xiāo)售心理學(xué)概述一、 銷(xiāo)售心理學(xué)的概念1、 什么是心理學(xué)2、 銷(xiāo)售的過(guò)程就是一場(chǎng)心理博弈3、 什么是銷(xiāo)售心理學(xué)二、 銷(xiāo)售心理學(xué)的起源與發(fā)展1. 起源階段2. 成熟階段3. 創(chuàng)新階段理論得到進(jìn)一步發(fā)展重視宏觀方面的系統(tǒng)研究轉(zhuǎn)向因果關(guān)系的研究引入現(xiàn)代研究方法進(jìn)行研究三、為什么要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售心理學(xué) ..
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工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
第一講 定義大客戶(hù) <br /> 1、大客戶(hù)的定義 <br /> 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標(biāo)準(zhǔn) <br /> 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 <br /> 4、從潛在客戶(hù)到戰(zhàn)略客戶(hù) <br /> <br /> 第二講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)——奪單五式 <br /&..
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