【培訓(xùn)對(duì)象】
大堂經(jīng)理、引導(dǎo)員、大堂助理

【培訓(xùn)收益】
■ 提升廳堂營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立和廳堂活動(dòng)的組織技能； ■ 通過(guò)課程學(xué)習(xí)能夠使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)廳堂服務(wù)+營(yíng)銷的重要意義，明確未來(lái)的工作方向； ■ 從營(yíng)業(yè)廳環(huán)境管理、人員管理、兩會(huì)一巡管理、服務(wù)流程管理，以及投訴管理、營(yíng)銷管理等方面讓大堂工作人員掌握關(guān)鍵技巧； ■ 通過(guò)課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)和角色演練使學(xué)員掌握客戶識(shí)別、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、異議處理、交易促成等一系列營(yíng)銷技巧。

第一講：現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷新理念
思考：未來(lái)的銀行會(huì)是什么樣子？
一、未來(lái)銀行的四大發(fā)展方向
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銀行
2. 移動(dòng)為主、多渠道無(wú)縫連接的銀行
3. 專業(yè)、智能的銀行
4. 跨界的銀行
二、未來(lái)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的兩種模式
1. 為“快”而生
案例：美國(guó)大通銀行
2. 為“互動(dòng)”而生
案例：喜茶打敗星巴克
三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)線下金融的影響
案例：民生銀行客戶離柜率達(dá)99%
1. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)
2. 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后的崗位需求
四、新時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下大堂經(jīng)理的管理
1. 管好人
2. 做好事
3. 帶好人

第二講：新形式的網(wǎng)點(diǎn)廳堂服務(wù)是如何煉成的
一、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型服務(wù)先行
1. 主動(dòng)服務(wù)
2. 三心服務(wù)
二、極致服務(wù)鎖定忠實(shí)客戶
小組討論：接受過(guò)最難忘的服務(wù)、給客戶最難忘的服務(wù)有哪些？
1. 感動(dòng)客戶的服務(wù)就是最好的營(yíng)銷
視頻案例：匯豐銀行信用卡
2. 感動(dòng)式服務(wù)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1）感動(dòng)服務(wù)要發(fā)自內(nèi)心
2）感動(dòng)服務(wù)要利他
3）感動(dòng)服務(wù)無(wú)小事
4）感動(dòng)服務(wù)要站在客戶的角度
三、建立崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
案例：麥當(dāng)勞的服務(wù)流程
1. 儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)化
2. 大堂服務(wù)行為規(guī)范
3. 大堂服務(wù)九部曲
4. 儀容儀表四部曲
1）親切度
2）成熟度
3）專業(yè)度
4）自信度

第三講：主動(dòng)營(yíng)銷與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的方法和技巧
一、主動(dòng)營(yíng)銷六大流程
1. 快速建立信任
2. 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)
3. 探尋引導(dǎo)需求
4. 介紹對(duì)應(yīng)產(chǎn)品
5. 產(chǎn)品異議處理
6. 推動(dòng)營(yíng)銷促成
二、主動(dòng)營(yíng)銷的四大技巧
1. 識(shí)別潛在客戶
2. 把握關(guān)鍵時(shí)刻
3. 營(yíng)銷產(chǎn)品選擇
4. 營(yíng)銷話術(shù)運(yùn)用
三、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程與技巧
1. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)
2. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的方式
1）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷涉及的崗位
2）柜員在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷找準(zhǔn)角色定位
3）關(guān)鍵時(shí)機(jī)發(fā)出聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷信號(hào)
3. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1）精準(zhǔn)識(shí)別，做好客戶轉(zhuǎn)介紹
2）轉(zhuǎn)介紹過(guò)程中使用的工具
3）抓準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)
模擬訓(xùn)練：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定環(huán)境進(jìn)行角色扮演情景演練

第四講：客戶維護(hù)與客戶營(yíng)銷技巧
一、客戶兩大分類維護(hù)
1. 根據(jù)客戶價(jià)值分類：確定維護(hù)頻率
2. 根據(jù)客戶喜好特征分類：確定維護(hù)內(nèi)容
二、客戶差異化服務(wù)
1. 資金貢獻(xiàn)度劃分
2. 區(qū)域性劃分
3. 精準(zhǔn)劃分
三、增加客戶黏性的方式
1. 日常溝通情感
2. 產(chǎn)品售后跟蹤
3. 定期開(kāi)展活動(dòng)
4. 節(jié)假日拜訪
小組討論：日?？蛻艟S護(hù)方式，得到客戶認(rèn)可的方式有哪些？
四、深挖存量客戶的營(yíng)銷技巧
1. 營(yíng)造良好的溝通氛圍
2. 有效提問(wèn)發(fā)掘客戶需求
3. 準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品推介
現(xiàn)場(chǎng)演練：網(wǎng)銀產(chǎn)品營(yíng)銷技巧、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧、卡類產(chǎn)品營(yíng)銷技巧

第五講：異議處理與促成交易的方式
一、認(rèn)識(shí)異議
1. 學(xué)會(huì)面對(duì)客戶的拒絕
2. 及時(shí)調(diào)整心態(tài)
3. 辨別異議真相
4. 學(xué)會(huì)遇到困難不要停
二、客戶產(chǎn)生異議的原因
1. 客戶對(duì)你不信任
2. 客戶期望沒(méi)有得到滿足
3. 客戶無(wú)產(chǎn)品需求
4. 客戶沒(méi)有了解產(chǎn)品
三、異議處理的技巧
1. 贏得信任
1）專業(yè)形象打造
2）真誠(chéng)態(tài)度的培養(yǎng)
3）真心為客戶著想
2. 學(xué)會(huì)贊美
1）贊美的目的
2）贊美的步驟
3）贊美的方法
小組互動(dòng)：找一位同學(xué)到前面，請(qǐng)其他學(xué)員贊美他的N個(gè)優(yōu)點(diǎn)
四、投訴處理的5要點(diǎn)
要點(diǎn)一：投訴處理三原則
1）受理：處理好客戶界面
2）處理：分析問(wèn)題性質(zhì)，找到責(zé)任人，快速回應(yīng)
3）改進(jìn)：觸類旁通分析問(wèn)題根源，制定改進(jìn)措施
要點(diǎn)二：投訴處理的心理準(zhǔn)備
1）在得失問(wèn)題上要深謀遠(yuǎn)慮
2）以信為本，以誠(chéng)動(dòng)人
3）時(shí)刻提醒自己：我代表公司而不是個(gè)人,學(xué)會(huì)克制自己的情緒
4）換位思考，從客戶角度想問(wèn)題
5）把投訴處理當(dāng)作自我提升的一次考驗(yàn)
6）持續(xù)創(chuàng)造積極的真理瞬間
要點(diǎn)三：投訴的受理
1）信息齊全、快速響應(yīng)
2）人人受理投訴，客戶問(wèn)題在哪里出現(xiàn)就在哪里開(kāi)始解決
3）記錄投訴內(nèi)容，明確客戶投訴的問(wèn)題和要求，安撫客戶
4）找到處理人，按照部門(mén)和崗位職責(zé)快速確定處理人（1小時(shí)）
要點(diǎn)四：投訴的處理
1）快速解決問(wèn)題
a主動(dòng)聯(lián)系客戶，進(jìn)一步明確客戶問(wèn)題和要求，提出方案溝通
b不斷溝通，達(dá)成一致，若客戶要求符合公司規(guī)定，按規(guī)定辦理；若不符規(guī)定，耐心引導(dǎo)客戶，尋求其他解決辦法
c限時(shí)結(jié)案，及時(shí)上報(bào)，避免升級(jí)，上級(jí)是資源
2）受理投訴不得向外推
a態(tài)度主動(dòng)，屬于我們做得不到位的，應(yīng)坦誠(chéng)道歉，并及時(shí)作好補(bǔ)救工作
b屬于雙方互有責(zé)任的，先解決自身不足，并請(qǐng)對(duì)方配合解決問(wèn)題
c屬于對(duì)方理解有誤的，力爭(zhēng)以對(duì)方能接受方式指出，幫助對(duì)方看到問(wèn)題實(shí)質(zhì)
d優(yōu)先于正常工作
要點(diǎn)五：投訴處理的技巧
1）投訴處理的禁止法則
a客戶是不愿意你像專家一樣來(lái)講事實(shí)、擺道理的
b在沒(méi)有調(diào)查清楚來(lái)龍去脈的情況下，多聽(tīng)客人訴求，不能急于得出結(jié)論
c不卑不亢，你一味的在客戶面前道歉，是沒(méi)有意義的
d千萬(wàn)不要告訴客戶：“這是常有的事”
e言行不一，缺乏誠(chéng)意
f吹毛求疵，責(zé)難客戶
2）處理投訴的10句禁語(yǔ)
a“這種問(wèn)題連小孩子都會(huì)”
b“你要知道，一分錢(qián)，一分貨”
c“絕對(duì)不可能發(fā)生這種事”
d“你要去問(wèn)別人，這不是我們的事”
e“我不知道，不清楚”
f“公司的規(guī)定就是這樣的”
g“你看不懂中文（英文）嗎”
h“改天再和你聯(lián)絡(luò)（通知你）”
i“這種問(wèn)題我們見(jiàn)得多”
j“我絕對(duì)沒(méi)有說(shuō)過(guò)這種話”
五、五種難于應(yīng)對(duì)的客戶投訴處理技巧
1. 感情用事者
特征：情緒激動(dòng)，或哭或鬧；
建議：保持鎮(zhèn)定，適當(dāng)讓客戶發(fā)泄，表示理解，盡力安撫，告訴客戶一定會(huì)有解決方案，注意語(yǔ)氣，謙和但有原則。
2. 以正義感表達(dá)者
特征：語(yǔ)調(diào)激昂，認(rèn)為自己在為民族產(chǎn)業(yè)盡力；
建議：肯定用戶，并對(duì)其反映問(wèn)題表示感謝；告知企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)廣大用戶的愛(ài)護(hù)與支持。
3. 固執(zhí)己見(jiàn)者
特征：堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，不聽(tīng)勸；
建議：先表示理解客戶，力勸客戶站在互相理解的角度解決問(wèn)題，耐心勸說(shuō)，根據(jù)產(chǎn)品的特性解釋所提供的處理方案。
4. 有備而來(lái)者
特征：一定要達(dá)到目的，了解消法，甚至?xí)涗浱幚砣苏勗拑?nèi)容或錄音；
建議：處理人一定要清楚公司的服務(wù)政策及消法有關(guān)規(guī)定，充分運(yùn)用政策及技巧，語(yǔ)調(diào)充滿自信，明確我們希望解決用戶問(wèn)題的誠(chéng)意。
5. 有社會(huì)背景、宣傳能力者
特征：通常是某重要行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，電視臺(tái)、報(bào)社記者、律師，不滿足要求會(huì)實(shí)施曝光；
建議：謹(jǐn)言慎行，盡量避免使用文字，要求無(wú)法滿足時(shí)，及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門(mén)研究，要迅速、高效的解決此類問(wèn)題。
六、客戶投訴預(yù)防
1. 重新認(rèn)識(shí)客戶投訴
2. 服務(wù)人員應(yīng)具備基本的技能
1）良好的心理素質(zhì)及自控能力
2）良好的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)素養(yǎng)
3）良好的傾聽(tīng)與溝通能力
4）良好的引導(dǎo)與判斷能力
 

賴艷芬老師 服務(wù)營(yíng)銷專家
中銀協(xié)千百佳、星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建顧問(wèn)
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷輔導(dǎo)培訓(xùn)師
招商銀行總行備案服務(wù)講師
中國(guó)人才庫(kù)禮儀專家/IPA 國(guó)際委員會(huì)委員
中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中原銀行、湖南資興農(nóng)商行、
郴州農(nóng)商行、貴州某農(nóng)信銀行特聘服務(wù)顧問(wèn)
2022年中國(guó)銀行廣東分行特聘“投訴處理”獨(dú)家講師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)管理、服務(wù)禮儀、大堂經(jīng)理、柜員、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)管理、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)等

■ 7500+個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)一線服務(wù)人員10000+人以上；
■ 400+期的銀行服務(wù)輪訓(xùn)課程+輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，累計(jì)服務(wù)銀行100+家，學(xué)員滿意度95%以上；
■ 2013年-2019年6年3輪“千百佳”星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造經(jīng)驗(yàn)，成功打造3個(gè)千百佳網(wǎng)點(diǎn)，5個(gè)四星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，2個(gè)三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。
■ 5年標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造經(jīng)驗(yàn)，成功打造了69個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
● 13年銀行服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)受訓(xùn)學(xué)員12萬(wàn)+人次，連續(xù)4年年均授課量超過(guò)150天。
——曾為：中原銀行、中國(guó)建設(shè)銀行廣東分行、中國(guó)銀行廣東分行、中國(guó)工商銀行廣東分行、恩施農(nóng)商行等進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)，累計(jì)服務(wù)45期以上；
——曾為：招商銀行、郴州市農(nóng)商行、宿州農(nóng)商行、泰安商業(yè)銀行等進(jìn)行服務(wù)課程培訓(xùn)，累計(jì)服務(wù)58期以上；
——曾為：中國(guó)銀行深圳分行、雷山農(nóng)信、中國(guó)工商銀行桂林分行、柳州銀行等進(jìn)行培訓(xùn)課程與后期督導(dǎo)，累計(jì)服務(wù)80期以上；
● 長(zhǎng)期為多家銀行及企業(yè)擔(dān)任服務(wù)管理顧問(wèn)，深入接觸大量銀行，成功打造多個(gè)千百佳網(wǎng)點(diǎn)。
——曾為：桂林工行、梧州工行、長(zhǎng)安銀行等銀行擔(dān)任服務(wù)管理顧問(wèn)，成功為桂林工行、長(zhǎng)安銀行、梅州興業(yè)銀行打造3個(gè)千百佳網(wǎng)點(diǎn)；
——曾為：梧州工行、深圳工行南山區(qū)某支行、柳州銀行營(yíng)業(yè)部，柳州銀行百色分行、高州農(nóng)信等打造5個(gè)五星+四星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，為柳州銀行東葛支行、河池支行打造2個(gè)三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

部分項(xiàng)目/授課案例：
● 曾主導(dǎo)完成仙桃農(nóng)商銀行《服務(wù)營(yíng)銷一體》項(xiàng)目，解決了網(wǎng)點(diǎn)一線員工從坐商到行商，從被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷的難題，銀行服務(wù)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)谌∨徘叭?br /> ● 曾主導(dǎo)完成中原銀行許昌分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目，為該行解決了服務(wù)加營(yíng)銷的難題，銀行客戶滿意度達(dá)到95%以上，并在駐馬店、新鄉(xiāng)、焦作等地方輪訓(xùn)10期；
● 曾為招商銀行安徽省分行，講授《招商銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造》課程，為該銀行帶來(lái)了全年金葵花客戶比去年上升45%的最終效果；并在安徽省其他分行的標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輪訓(xùn)8期以上；
●曾為中國(guó)銀行佛山分行講授《沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)-投訴處理策略》課程，累計(jì)達(dá)15期；
●曾為蓋州農(nóng)商行做《銀行項(xiàng)目6S輔導(dǎo)》，幫助銀行建立更高效、更安全、更整潔的工作環(huán)境，滿意度達(dá)100%
● 曾為資興農(nóng)村商業(yè)銀行講授《全員服務(wù)創(chuàng)優(yōu)》課程，用心服務(wù)點(diǎn)亮東江湖畔，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)桿，累計(jì)課程14期。并開(kāi)拓了郴州市場(chǎng)（郴州市區(qū)農(nóng)商行、桂陽(yáng)農(nóng)商行、永興農(nóng)商行、汝城農(nóng)商行、臨武農(nóng)商行、安仁農(nóng)商行）課程及返聘；
● 曾為云浮工商銀行銀行輔導(dǎo)《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)提升》項(xiàng)目，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)存在的服務(wù)、物理布局等問(wèn)題提出解決方案；固化服務(wù)流程，加強(qiáng)員工以客戶為中心的服務(wù)理念并轉(zhuǎn)介。
● 曾為廣州中信銀行銀行講授《內(nèi)部溝通與服務(wù)意識(shí)》課程，以專業(yè)、專注、專一的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容為銀行上出一堂高品質(zhì)的課程，現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員融入課堂，情境演練，課后得到客戶高度認(rèn)可！

主講課程：
《星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)之“星”服務(wù)“心”托付》
《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)桿打造》
《適老網(wǎng)點(diǎn)物理環(huán)境打造》
《網(wǎng)點(diǎn)管理-讓服務(wù)在柜面“閃”光》
《網(wǎng)點(diǎn)管理-贏在廳堂》
《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)提升之各崗位輔導(dǎo)》
《沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)-網(wǎng)點(diǎn)投訴處理策略》
《新員工職業(yè)心態(tài)及服務(wù)禮儀》
《高端商務(wù)禮儀》

授課風(fēng)格：
“準(zhǔn)、入、思、效”，全方位帶領(lǐng)學(xué)員融入課堂，掌握服務(wù)營(yíng)銷技巧：
● 準(zhǔn)：課程開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性，邏輯緊密，視角獨(dú)特，老師注重引導(dǎo)學(xué)員突破固有思維，注重從多維度來(lái)改善學(xué)員服務(wù)心態(tài)；
● 入：課程講授注重寓教于樂(lè)，采取實(shí)用的方法和幽默的語(yǔ)言來(lái)幫助學(xué)員學(xué)到實(shí)處，追求學(xué)習(xí)的效果要深入人心；
● 思：課程內(nèi)容具有實(shí)用性，會(huì)結(jié)合工作中的具體事例進(jìn)行深度分析與思考運(yùn)用到工作中，達(dá)到舉一反三的效果；
● 效：課程效果注重落地，會(huì)將國(guó)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等與自己多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及一線各崗位輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，即學(xué)即用。

部分服務(wù)客戶：
國(guó)有行：中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行、安徽分行、永州分行、梅州分行、汕頭分行、云浮分行、湛江分行、廣州增城、四川省建行、婁底建行、云浮建行；中國(guó)交通銀行銅陵分行、淮南分行、淮北分行、深圳分行；中國(guó)銀行深圳分行、日照分行、濟(jì)寧分行、聊城分行、濟(jì)南分行、廣州分行、湛江分行、佛山分行、惠州分行；中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行孝感分行、南昌分行、來(lái)賓分行、南通分行、廣州分行、石家莊分行、中國(guó)工商銀行桂林工行、梧州工行、深圳工行、柳州工行、濟(jì)南工行、廣州工行、云浮工行……
股份行：招商銀行深圳分行、合肥分行、安慶分行、蕪湖分行、南京分行、廣西分行、馬鞍山分行、蘇州分行、西安分行；興業(yè)銀行深圳分行、廣州分行、青島分行；光大銀行深圳分行、中信銀行北京分行、深圳分行、無(wú)錫分行、武漢分行、廣州分行、廣發(fā)銀行梅州分行、深圳分行、廣州分行、石家莊分行；光大銀行深圳分行、南昌分行；恒豐銀行、海峽銀行、民生銀行、渤海銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行深圳分行、珠海分行、南粵銀行珠海分行、惠州分行、華夏銀行、德州銀行、桂林銀行桂林分行、天津銀行北京分行、中信銀行西安分行……
農(nóng)商銀行：海門(mén)農(nóng)商行、啟東農(nóng)商行、青海農(nóng)商行、鄂爾多斯農(nóng)商行、日照嵐山農(nóng)商行、蓋州農(nóng)商行、盧氏農(nóng)商銀行、肇慶農(nóng)商行、宜興農(nóng)商行、寧夏隆德農(nóng)商行（2期）、寧夏彭陽(yáng)農(nóng)商行（2期）、巴馬農(nóng)商行……
農(nóng)信社：湖北農(nóng)信，湖南農(nóng)信，廣西農(nóng)信、貴州農(nóng)信、廣東梅州農(nóng)信、廣東高州農(nóng)信、陜西農(nóng)信、云南農(nóng)信、安徽農(nóng)信、江西農(nóng)信、昆明西山農(nóng)信、貴港市區(qū)聯(lián)社、永平農(nóng)信、潮州農(nóng)信、永靖農(nóng)信、……
其他銀行：長(zhǎng)安銀行、棗莊銀行、通商銀行、日照銀行、長(zhǎng)沙銀行、中原銀行、興陽(yáng)村鎮(zhèn)銀行、長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)、泰安銀行、柳州銀行、興福村鎮(zhèn)銀行、武宣農(nóng)信、來(lái)鳳農(nóng)信、崇義農(nóng)信、祿豐農(nóng)信……
保險(xiǎn)：中國(guó)人壽廣東、中國(guó)人壽石家莊、中國(guó)人壽河南分公司……
行政單位：深圳羅湖街道辦、蛇口街道辦、東湖街道辦、深圳蛇口稅務(wù)局、深圳水務(wù)集團(tuán)……

部分客戶評(píng)價(jià)：
賴?yán)蠋煼?wù)營(yíng)銷的課堂互動(dòng)性強(qiáng)，授課的情形、肢體語(yǔ)言，甚至一個(gè)微表情，講述的一個(gè)小故事一個(gè)小情節(jié)都能時(shí)常讓人想起，在實(shí)際工作中生活中發(fā)生一點(diǎn)小“碰撞”，特別接地氣！員工都反饋說(shuō)老師教授的柜臺(tái)服務(wù)技巧特別到位，在和客戶的柜臺(tái)溝通中非常的實(shí)用，效果很棒！
——招商銀行某分行 人力資源部 張經(jīng)理
賴?yán)蠋熓谡n能夠結(jié)合實(shí)際情況，非常接地氣計(jì)劃實(shí)際情況把服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型課程內(nèi)容進(jìn)行講解，課堂氛圍開(kāi)心融洽，讓我們感覺(jué)還沒(méi)聽(tīng)夠就下課了，從一開(kāi)始員工對(duì)培訓(xùn)的抵觸，到3天后員工對(duì)課堂的不舍，這就是賴?yán)蠋煹镊攘Γ?br /> ——中原銀行許昌分行 零售部 楊總
非常感謝賴?yán)蠋?，因?yàn)橛心鷤?，我們從被客戶投訴說(shuō)“再也不來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)”到現(xiàn)在“你們的服務(wù)真好，我要把其他行的存款轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)”，老師的課程中對(duì)于標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)的講解及后期的督導(dǎo)給了我們很大的幫助，感謝老師的授課！
——資興農(nóng)商行 監(jiān)事長(zhǎng) 魏監(jiān)事長(zhǎng)
總體服務(wù)框架的建立對(duì)農(nóng)商行很重要，對(duì)全行形象的建設(shè)和提升有很大的推動(dòng)力。網(wǎng)點(diǎn)的工作人員們都知道了專業(yè)的形象塑造對(duì)成功營(yíng)銷的重要作用，培訓(xùn)過(guò)后我們團(tuán)隊(duì)的整體形象水平都有了很大的提升。
——柳州銀行 人力部 謝總
賴?yán)蠋煹那榫盎?dòng)模擬十分落地，能夠幫助我們銀行的一線員工們熟練掌握服務(wù)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)流程方法，提升大家的主動(dòng)營(yíng)銷能力，在面對(duì)客戶的投訴的時(shí)候，也都能夠主動(dòng)去解決，亂來(lái)老師教給大家的異議處理方法和技巧都是很有用的。
——鶴峰農(nóng)商行 支行行長(zhǎng) 趙行長(zhǎng)
賴?yán)蠋熋看蔚氖谡n都能夠結(jié)合我們的實(shí)際情況給我們細(xì)細(xì)的分享，非常實(shí)用。她在課前先和我們的負(fù)責(zé)人了解的情況，針對(duì)性的制定培訓(xùn)方案，在課堂中學(xué)習(xí)到的6S管理，職業(yè)形象，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)原來(lái)不只是標(biāo)準(zhǔn)，還可以從多個(gè)角度去呈現(xiàn)，這是我們?cè)诼?tīng)完老師的課程后真正能夠?qū)W到且運(yùn)用到工作上的東西。
——中國(guó)銀行某分行 工會(huì)主席 李主席
部分授課照片：

招商銀行蕪湖分行
《網(wǎng)點(diǎn)管理技能提升》 中國(guó)銀行深圳分行
《星級(jí)服務(wù)訓(xùn)練營(yíng)》

中原銀行某分行
《服務(wù)營(yíng)銷全面提升》 中信銀行某分行
《服務(wù)效能提升》

農(nóng)業(yè)銀行某分行
《新員工入職培訓(xùn)》 恒豐銀行某分行
《服務(wù)意識(shí)建設(shè)與客戶接待》

建設(shè)銀行梅州建行
《讓活力晨會(huì)》拍攝指導(dǎo) 招商銀行某分行
《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造》

建設(shè)銀行分行
《服務(wù)禮儀行為規(guī)范》 中信銀行分行
《職業(yè)素養(yǎng)之溝通》

中國(guó)民生銀行某分行
《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)項(xiàng)目》 工商銀行分行
《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

深圳某街道辦事處
《綜合素質(zhì)提升》 水務(wù)集團(tuán)
《品質(zhì)接待-會(huì)務(wù)禮儀》

某公司
《品質(zhì)接待禮儀》 某物業(yè)公司
《星服務(wù)·心管家》

 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)管理策略

   

  導(dǎo)論：新常態(tài)下的銀行服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)一、新常態(tài)下客戶財(cái)富的變革1.多元財(cái)富2.理性財(cái)富3.專業(yè)財(cái)富4.個(gè)性財(cái)富5.全球財(cái)富二、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟(jì)的變革1.多元化服務(wù)2.體驗(yàn)式服務(wù)3.互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1.細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的“窄門(mén)”效應(yīng)2.新常態(tài)的奶酪哲學(xué)..

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  人氣：939  

  

• 流量合金——觸點(diǎn)營(yíng)銷贏在廳堂

   

  第一講：無(wú)聲的營(yíng)銷——廳堂布置和氛圍營(yíng)造一、優(yōu)化硬環(huán)境：廳堂布局1. 廳堂動(dòng)線和物理布局原則與實(shí)例講解2. 營(yíng)銷導(dǎo)向的廳堂氛圍營(yíng)造1）廳堂布局的五個(gè)層面2）專業(yè)性和引導(dǎo)性，實(shí)例講解案例：魔性的廳堂白板獨(dú)立完成保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售3. 聚焦實(shí)戰(zhàn)的廳堂輔助工具1）簡(jiǎn)單和直觀，就是客戶關(guān)注的和營(yíng)銷需要的案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：938  

  

• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：網(wǎng)點(diǎn)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷

   

  【前 言】 本為規(guī)劃省分行所在網(wǎng)點(diǎn)店長(zhǎng)等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)上海復(fù)泰教育中心對(duì)貴司了解本次課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。 課程規(guī)劃的說(shuō)明在以營(yíng)銷導(dǎo)向?yàn)橹鞯母?jìng)爭(zhēng)..

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  人氣：2218