【培訓對象】
營銷副總、市場經理、銷售經理、采購經理、客戶經理等

【培訓收益】
1、營銷戰(zhàn)略能力提升。通過企業(yè)營銷戰(zhàn)略的學習和體驗，增強企業(yè)全體營銷人員的協同作戰(zhàn)能力。 2、市場銷售能力提升。通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案，從而提升營銷人員的銷售能力和信心。 3、顧問銷售能力提升。通過深入分析客戶需求，發(fā)現客戶潛在需求，并通過有效的顧問式和戰(zhàn)略式銷售策略來提升業(yè)績。

分成5-6個小組，每組成員有各自分工，模擬10個周期的經營。每個經營周期都需要根據市場和客戶需求，進行采購談判、銷售推進等環(huán)節(jié)。
情景模擬沙盤體驗：《決戰(zhàn)市場——大西洋艦隊》
（一）什么是銷售？如何看待銷售工作？
1、客戶買的是什么？我們賣的是什么？
2、互聯網時代客戶的選擇有哪些？
3、客戶的根本需求是追求高價值和低成本。
4、思考：如何能使客戶用更高的價格與你成交？
5、銷售的基本模型分析。傳統VS當今
6、銷售的流程分析。如何選擇薄弱環(huán)節(jié)，重點突破？
（二）客戶購買行為分析
◆消費者客戶購買行為模式與應用
1、確認需求 2、搜索信息 3、評估方案 4、購買決策 5、購后行為
◆組織客戶購買行為模式與應用
1、確認問題 2、需求描述 3、產品說明 4、尋找供應商
5、征詢方案 6、選擇供應商 7、訂貨程序 8、評價業(yè)績
（三）銷售談判能力提升
1、雙贏談判的理想結果是客戶愿意持續(xù)與你合作，因為他感覺他贏了。
2、雙贏談判四原則分析。
3、開局策略：如何獲得一個好的談判起點？
4、中場策略：如何巧妙化解客戶的各種疑惑？
5、終局策略：如何迅速使客戶下定決心成交？
6、談判壓力應對策略：銷售過程中增強自信心的關鍵。
（四）顧問式+戰(zhàn)略式銷售策略
1、客戶需求分析：顧問式銷售策略。案例分析。
客戶洞見工具1：發(fā)現被忽視的問題。
客戶洞見工具2：出人意料的解決方案。
2、企業(yè)的本質：戰(zhàn)略式銷售策略。案例分析
客戶洞見工具3：隱藏的機會。
客戶洞見工具4：雙方實力的中介人。
3、四種客戶洞見工具使用策略現場討論和分享。
4、游戲體驗：“我是誰”。如何高效通過策略性提問鎖定客戶需求？
5、SPIN銷售提問技巧分析與應用。
◆情景式問題：收集客戶當前信息。
◆探究性問題：挖掘客戶痛點和隱藏需求。
◆暗示性問題：放大問題，讓客戶有解決的沖動。
◆解決性問題：給予客戶耳目一新的解決方法。 

★ 清華大學、浙江大學、人民大學等一流學府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認證班導師

★六易沙盤系統創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設沙盤實驗室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓師200余人、多次擔綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯網+掘金》

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  一、組織分工與協作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、通過模擬經營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部協作機制6、感受分工與協作的矛盾，尋求分工與協作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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