【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)級、經(jīng)理級、儲備主管干部及以上人員

【培訓(xùn)收益】
 通過系統(tǒng)的管理知識和技能的研習(xí)，將相關(guān)管理才能落實于日常管理工作，以提升企 業(yè)管理績效，增強企業(yè)核心競爭力，使個人與企業(yè)同時受益；  統(tǒng)一企業(yè)中基層管理與企業(yè)經(jīng)營層的管理理念（了解組織文化內(nèi)涵，明確管理職責(zé)， 建立正確態(tài)度，認知使命意義，勇于面對挑戰(zhàn)，設(shè)定管理基準(zhǔn)，培養(yǎng)團隊意識）；  全面提升企業(yè)中層管理技能的水準(zhǔn)（評價和輔導(dǎo)下屬的業(yè)績，發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的 能力，培養(yǎng)與指導(dǎo)部屬的能力，組織與工作協(xié)調(diào)能力，激勵部屬的能力及創(chuàng)新能力）；

 第一講：管理者的作用和基本理念：
1、 企業(yè)中為什么會有中層管理者？
2、 管理者的需要具備的基本條件。
3、 管理者與員工的不同之處
4、 職業(yè)化管理者的職業(yè)規(guī)劃
第二講：管理者的角色定位：
1、 企業(yè)中層管理者的四種錯位
1） 把自己當(dāng)成群眾領(lǐng)袖，民意代表
2） 把自己當(dāng)成一方諸侯，小國之君
3） 把自己當(dāng)成勞動模范，生產(chǎn)標(biāo)兵
4） 把自己當(dāng)成小兵一個，自然一卒
2、 中層管理者的身份定位：
1） 領(lǐng)導(dǎo)面前是下級
2） 下屬面前是領(lǐng)導(dǎo)
3） 同事面前是協(xié)調(diào)
4） 客戶面前是公司形象
5） 企業(yè)文化的傳播者和建設(shè)者
3、 中層管理者的三大職責(zé)：
1） 承上啟下、
2） 承點啟面、
3） 承前啟后

4、 糟糕的管理者的三大特點：案例分析
第三講：職業(yè)化管理者的四項修煉
1、 第一項修煉：溝通力彰顯工作能力
1） 溝通的基本定義
2） 溝通的核心在于聆聽
3） 5W2H溝通要素
4） 教練式溝通四步發(fā)訓(xùn)練（現(xiàn)場體驗訓(xùn)練）
2、 第二項修煉：時間管理能力
1） 如何分清事情事務(wù)的輕重緩急
2） 時間規(guī)劃的基本要求和標(biāo)準(zhǔn)
3） 看待時間管理的態(tài)度
4） 時間管理的核心是做最重要的事
3、 第三項修煉：目標(biāo)管理能力
1） 管理者的核心要務(wù)就是目標(biāo)管理
2） 目標(biāo)管理的SMART原則
3） 達成目標(biāo)的四項措施
4） 目標(biāo)管理落地的三大策略
4、 第四項修煉：職業(yè)管理者的職業(yè)化訓(xùn)練
1） 凡事自我負責(zé)勇于承擔(dān)責(zé)任
2） 凡事尊重他人理解配合
3） 凡事服從執(zhí)行積極主動
4） 凡事目標(biāo)導(dǎo)向結(jié)果第一
5） 管理商業(yè)人格
第四講：與上司相處的七大原則：
1、 上司永遠是對的
2、 不要議論上司的是非
3、 不要搶上司的風(fēng)頭
4、 獨立承擔(dān)責(zé)任
5、 敏感上司的立場
6、 不要隨便請示，請示要有備選方案
7、 讓上司做好人，自己扮黑臉
8、 讓上司賞識的20個細節(jié)

第五講：如何與其他同事共事
1、 關(guān)注全局、團隊為王，換位思考是團隊協(xié)作的基礎(chǔ)
2、 橫向管理的三大難點
3、 跟同僚相處的兩大原則
4、 博的同僚好感的三個建議
5、 修煉自己的親和力

第六講：儲備干部的訓(xùn)練模式
1、 做教練不做警察：做教練式管理者
2、 九段執(zhí)行力的構(gòu)成
3、 如何迫使下屬進化提升
4、 如何運用管理中的情、理、法
5、 常見的對下屬錯誤的溝通
6、 面對下屬溝通的原則：多談行為，少下結(jié)論
7、 如何向下屬推行新政策
第七講：初帶團隊的三項要求：
1、 三幫
1） 幫規(guī)劃
2） 幫分析
3） 幫達成
2、 四帶
1） 帶狀態(tài)
2） 帶作風(fēng)
3） 帶信念
4） 帶結(jié)果
3、 五檢查
1） 查日常規(guī)劃
2） 查思想狀態(tài)
3） 查工作方法
4） 查能力要求
5） 查資源配比
第八講：行動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化
1、 制定531行動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化法則
2、 自我設(shè)定目標(biāo)落地執(zhí)行承諾書
3、 現(xiàn)場落地承諾活動

 

★中國目標(biāo)落地執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建專家

★中國講師網(wǎng)百強講師

★大道智合首席培訓(xùn)師

★CMC國際注冊認證管理咨詢師

★和盛總裁私人董事會簽約咨詢師

★北京大學(xué)價值共生經(jīng)濟研究員

★智庫教育研究院正級研究員

 

 

 

曾任北京大學(xué)價值共生經(jīng)濟研究員、河南大道智合文化傳播有限公司董事長及高級培訓(xùn)顧問，是國內(nèi)企業(yè)管理、目標(biāo)落地轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)專家。工作經(jīng)歷：曾服務(wù)于京佳教育培訓(xùn)集團、中部商學(xué)院等多家企業(yè)。有10余年的管理經(jīng)驗，擔(dān)任過培訓(xùn)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、市場部經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)顧問、咨詢公司總經(jīng)理等。擅長銷售策劃和管理培訓(xùn)。對中高層管理、人力資源管理、目標(biāo)管理、職業(yè)化塑造、執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建、跨部門溝通、培訓(xùn)體系建設(shè)等方面有深入的研究。目前擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問，具有豐富的實戰(zhàn)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)數(shù)百家企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗，是實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一。在從事企業(yè)管理與企業(yè)培訓(xùn)工作中總結(jié)出一套行之有效的培訓(xùn)體系，培訓(xùn)方式幽默、互動、以“輕松之中，有所感悟”的授課風(fēng)格，每次授課的滿意率達至95%。深受企業(yè)好評。

 

 

《目標(biāo)落地執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建》

《如何做一名優(yōu)秀的管理者》
《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》

《責(zé)任勝于能力》

《團隊執(zhí)行與管理溝通》

《沙盤實戰(zhàn)之沙漠掘金》

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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