【培訓對象】
支行行長，客戶經(jīng)理

【培訓收益】
——梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理勇敢走出去，敢開口、會營銷、有業(yè)績、可固化。

第一講：普惠金融營銷
1. 中小企業(yè)危機面臨危機
2. 銀行營銷模式的轉(zhuǎn)變
3. 市場分析

第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營銷模式
1. 數(shù)據(jù)選客
2. 金融科技
3. 網(wǎng)點經(jīng)營
4. 平臺獲客
5. 模式創(chuàng)新
6. 創(chuàng)新推廣

第三講：普惠金融小微企業(yè)市場營銷策略
1. 客戶挖掘
2. 聯(lián)動營銷
3. 網(wǎng)點營銷
4. 保障措施
5. 技能提升
6. 客戶轉(zhuǎn)化

第四講：普惠金融小微企業(yè)精準營銷
1. 宏觀分析pest
2. 微觀分析波特五力
3. 市場分析swot
4. 了解客戶
5. 了解市場
6. 了解同業(yè)

第五講：小微企業(yè)批量營銷6大方法
1. 一圖
2. 一庫
3. 一主鏈
4. 一圈
5. 一鏈
6. 一平臺
練習：普惠客戶挖掘的話術
案例分享：臺州銀行小微貸款經(jīng)驗

第六講：小企業(yè)業(yè)務網(wǎng)點營銷6部曲
視頻：巧營銷
1. 找客戶
2. 挖需求
3. 配產(chǎn)品
4. 講優(yōu)勢
5. 巧推薦
6. 重維護
案例解析

第七講：普惠營銷技巧
1. 短信營銷——發(fā)短信的5五種方法
2. 電話營銷——陌生客代電話的溝通技巧
3. 微信營銷——制定為微信經(jīng)營好友添加
課程總回顧 

8年專業(yè)課程軟件制作經(jīng)驗，3年微課程開發(fā)與制作項目實操經(jīng)驗，多次參與大型央企、國企微課程開發(fā)項目，特別擅長于微課體系搭建，微課程開發(fā)、微課程制作等，常年活躍在微課開發(fā)與制作第一線，在PPT制作，視頻后期，H5及動畫制作上有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，真正將理論與實操結(jié)合，更能在課堂上帶領學員完成作品。被譽為“最適用、最有效、最實在的培訓課程”

人類科技進步有多快，所需要的知識量就有多少，隨之培訓發(fā)展就有多快。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展不斷影響并改變著我們生活方式和價值觀念，企業(yè)培訓技術也不斷更新，碎片化、細分化、扁平化正日益成為企業(yè)員工快速學習與溝通的必然趨勢，微課成為企業(yè)內(nèi)部培訓必不可少的重要方式之一。

而作為企業(yè)培訓和知識信息傳播的專、兼職講師和業(yè)務骨干團隊，則是微課開發(fā)的主要力量，培養(yǎng)其快速掌握微課開發(fā)與制作，必將給企業(yè)快速學習和知識傳遞增添新的活力與動力，增強企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。

• 小微信貸營銷策略指南

   

  第一講：營銷轉(zhuǎn)換篇一、區(qū)域市場營銷效果不理想的分析與反思1. 零售銀行客戶營銷與典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？”2. 為什么使用傳統(tǒng)的銷售技巧在營銷時越來越糾結(jié)討論：“菜上齊了，你的筷子會最先伸向哪道菜？”3. 客戶到底在拒絕什么案例分..

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• 信貸營銷模式創(chuàng)新與行業(yè)趨勢分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務競爭態(tài)勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3. 傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1. 農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運輸業(yè)4. 商貿(mào)業(yè)5. 服務業(yè) ..

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