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劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項(xiàng)目體系化營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-(市場(chǎng)營(yíng)銷-組織人才-團(tuán)隊(duì)
課程編號(hào):57972
課程價(jià)格:¥40000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:219
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理
【培訓(xùn)收益】
1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維,學(xué)會(huì)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃技巧。
2. 掌握市場(chǎng)規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧,洞察未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),確定市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)(目標(biāo)/舉措)的技巧。
3. 掌握營(yíng)銷組織、流程、人才的匹配技巧,學(xué)會(huì)規(guī)劃核心關(guān)鍵任務(wù),建立營(yíng)銷梯隊(duì)。
4. 掌握銷售過(guò)程管理,學(xué)會(huì)客戶管理,客戶需求洞察,提升商談能力,成交管理等。
5. 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理與人員激勵(lì)以及領(lǐng)導(dǎo)技巧。
中高層管理
【培訓(xùn)收益】
1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維,學(xué)會(huì)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃技巧。
2. 掌握市場(chǎng)規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧,洞察未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),確定市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)(目標(biāo)/舉措)的技巧。
3. 掌握營(yíng)銷組織、流程、人才的匹配技巧,學(xué)會(huì)規(guī)劃核心關(guān)鍵任務(wù),建立營(yíng)銷梯隊(duì)。
4. 掌握銷售過(guò)程管理,學(xué)會(huì)客戶管理,客戶需求洞察,提升商談能力,成交管理等。
5. 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理與人員激勵(lì)以及領(lǐng)導(dǎo)技巧。
劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項(xiàng)目體系化營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-(市場(chǎng)營(yíng)銷-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理)
主講:劉成熙老師
前 言:
隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì),急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整,導(dǎo)致新的營(yíng)銷人員無(wú)法快速成長(zhǎng),等問(wèn)題。企業(yè)再突破的時(shí)候也都遇到營(yíng)銷增量的問(wèn)題,企業(yè)不斷投入營(yíng)銷培訓(xùn),提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧,但依然不見(jiàn)營(yíng)銷起色,另外一方面營(yíng)銷費(fèi)用大增,導(dǎo)致利潤(rùn)下降。
傳統(tǒng)的人精式營(yíng)銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。體系化營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才,一體化,用體系化來(lái)支撐營(yíng)銷體系,開(kāi)展新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng),突破紅海,進(jìn)入藍(lán)海,帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴人精式營(yíng)銷(個(gè)人能力),轉(zhuǎn)向體系化營(yíng)銷(團(tuán)隊(duì)+專業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造),提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。體系化營(yíng)銷將通過(guò)三個(gè)階段成就公司營(yíng)銷增量:三個(gè)階段:營(yíng)銷策劃+銷售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。1.用流程的方式構(gòu)建體系化營(yíng)銷體系:對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),任何人進(jìn)入營(yíng)銷體系,按體系化走,都將為公司的營(yíng)銷帶來(lái)價(jià)值。沉淀客戶,沉淀知識(shí),沉淀產(chǎn)品,透過(guò)知識(shí)管理,將營(yíng)銷遇到的問(wèn)題,列成清單一一解決,成功案例與失敗案例,構(gòu)建詳細(xì)的營(yíng)銷知識(shí)庫(kù),減少營(yíng)銷費(fèi)用的支出。2.用表單化強(qiáng)化營(yíng)銷信息化數(shù)據(jù)管理:為數(shù)字化營(yíng)銷提供強(qiáng)大數(shù)據(jù),讓營(yíng)銷管理者,公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷,進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入,提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。3.用行為改進(jìn)的方式,幫助營(yíng)銷人員養(yǎng)成營(yíng)銷習(xí)慣和專業(yè)的營(yíng)銷素養(yǎng)塑造,體現(xiàn)公司專業(yè)水平。
本課程實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行,產(chǎn)出相關(guān)表單方案等,深受企業(yè)學(xué)員喜歡,能落地執(zhí)行。
課程特色:
1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演,使學(xué)習(xí)輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
授課方式:
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。
課程目的:
1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維,學(xué)會(huì)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃技巧。
2. 掌握市場(chǎng)規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧,洞察未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),確定市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)(目標(biāo)/舉措)的技巧。
3. 掌握營(yíng)銷組織、流程、人才的匹配技巧,學(xué)會(huì)規(guī)劃核心關(guān)鍵任務(wù),建立營(yíng)銷梯隊(duì)。
4. 掌握銷售過(guò)程管理,學(xué)會(huì)客戶管理,客戶需求洞察,提升商談能力,成交管理等。
5. 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理與人員激勵(lì)以及領(lǐng)導(dǎo)技巧。
課程大綱:(2天-6天12-24小時(shí),可以安排咨詢項(xiàng)目產(chǎn)出成果)
第一單元:戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃
一. 經(jīng)營(yíng)管理的核心
1 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jī)+創(chuàng)造利潤(rùn)+布局未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)
二. 經(jīng)營(yíng)效率為何重要?
1 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營(yíng)=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營(yíng)能力(效率vs效能)
三. 經(jīng)營(yíng)效率vs效能-是什么?
1 團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力
2 正確的做事vs做正確的事
3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率與指標(biāo)
四. 市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
1 如何通過(guò)溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。
五. 市場(chǎng)分析與策劃的內(nèi)涵
1 知覺(jué):明確認(rèn)識(shí)企業(yè)本身與所處環(huán)境之變化趨勢(shì)
2 規(guī)劃:企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
3 實(shí)踐:高度的行動(dòng)力(資源)締造卓越實(shí)績(jī)
4 回饋:找到關(guān)鍵差距并修正
六. 戰(zhàn)略市場(chǎng)洞察分析
1 宏觀分析
2 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向
3 客戶分析
七. 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用
1 宏觀趨勢(shì)分析-PEST分析法
2 行業(yè)分析-集中度分析法
3 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
4 行業(yè)分析-五力分析模型
5 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法
6 三四規(guī)則矩陣分析
7 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法
8 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
9 分析公司目前的現(xiàn)狀,進(jìn)行SWOT分析,并得出戰(zhàn)略矩陣。
八. 企業(yè)能力分析
1 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣
2 戰(zhàn)略思維模式-不同戰(zhàn)略構(gòu)面的重點(diǎn)
1) 營(yíng)運(yùn)范疇界定與調(diào)整
2) 核心資源創(chuàng)造與積累
3) 事業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與強(qiáng)化
3 不同戰(zhàn)略類型說(shuō)明
1) 市場(chǎng)滲透
2) 市場(chǎng)發(fā)展
3) 產(chǎn)品發(fā)展
4) 垂直整合
5) 水平整合
6) 多元化
7) 合作聯(lián)盟
8) 全球化
9) 差異化
10) 低成本
九. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)(舉措)-戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1 未來(lái)業(yè)務(wù)組合-核心業(yè)務(wù)+成長(zhǎng)業(yè)務(wù)+新興機(jī)會(huì)
2 創(chuàng)新模式
1) 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新
2) 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
3) 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
3 資源取得與利用
十. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1 客戶選擇
2 價(jià)值主張
3 價(jià)值獲得
4 活動(dòng)范圍
5 持續(xù)價(jià)值
6 風(fēng)險(xiǎn)管理
十一. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
1 企業(yè)資源/能力分析矩陣
2 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià):吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析
3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析-GE矩陣
4 波士頓(BCG)矩陣
5 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
6 SWOT整合分析與對(duì)策矩陣
7 利益相關(guān)者分析法
8 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
十二. 產(chǎn)出結(jié)果-市場(chǎng)分析與策劃對(duì)應(yīng)表單
1 營(yíng)銷流程-市場(chǎng)分析及策劃流程
2 營(yíng)銷流程-銷售流程
3 營(yíng)銷表單-市場(chǎng)分析及策劃表單
4 3.1、PEST宏觀趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)分析表
5 3.2、目標(biāo)客戶+內(nèi)部資源與能力分析表
6 3.3、營(yíng)銷策劃方案書
第二單元:營(yíng)銷組織、流程、人才的匹配技巧
一. 從最真實(shí)的現(xiàn)象說(shuō)起
1 什么是您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略?
2 什么是價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素?與您的策略有什么連結(jié)?
3 競(jìng)爭(zhēng)者采用的策略有何不同?他們做得如何?
4 您的下屬了解并支持您的策略嗎?
5 您的下屬有動(dòng)機(jī)、有能力完成您的策略嗎?
二. 戰(zhàn)略一致性
1 SP作為“主輪”,牽引公司關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略,定期進(jìn)行戰(zhàn)略審視,保障戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)
2 BP作為支撐戰(zhàn)略與行動(dòng)的一致性,確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃,到組織目標(biāo),到部門和崗位目標(biāo),到個(gè)人目標(biāo),實(shí)現(xiàn)體系的貫通和銜接
3 除了SP、BP之外,還有一個(gè)很重要的計(jì)劃內(nèi)容,就是項(xiàng)目計(jì)劃(PP)
三. 組織架構(gòu)和流程的匹配性
1 組織架構(gòu),管理體系和流程
2 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
3 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
4 組織體系對(duì)關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐
四. 界定并培養(yǎng)關(guān)鍵人才
1 戰(zhàn)略目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)模式分析
2 關(guān)鍵能力與人才角色定位
3 核心人才策略與人員規(guī)劃
4 人才識(shí)別、能力開(kāi)發(fā)與擴(kuò)展
5 梯隊(duì)計(jì)劃與職業(yè)規(guī)
五. 關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃
1 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
2 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措并舉
3 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
4 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié),必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。
六. 制定有效執(zhí)行的機(jī)制
1 年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃,逐層規(guī)劃。
2 建立OKR計(jì)劃落地跟蹤機(jī)制
3 對(duì)于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差,建立迅速解決問(wèn)題的群策群力機(jī)制。
第三單元:銷售過(guò)程管理-銷售技巧
一. 成功銷售的共同點(diǎn):客觀態(tài)度
1 對(duì)銷售機(jī)會(huì)進(jìn)展?fàn)顩r的評(píng)估
2 對(duì)銷售人員自己技巧,能力,知識(shí)及素質(zhì)的評(píng)估
3 對(duì)銷售流程的認(rèn)識(shí)
二. 銷售團(tuán)隊(duì)模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
1 銷售模式的核心分類
2 體系式銷售及人精式銷售
三. 營(yíng)銷與銷售管理基本架構(gòu)
1 選擇客戶
2 爭(zhēng)取客戶
3 保有客戶
4 發(fā)展客戶
四. 客戶的選擇
1 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)?如何確定優(yōu)先級(jí)?誰(shuí)是你的客戶?誰(shuí)不是?
2 在細(xì)分市場(chǎng)下,客戶有哪些特定的需求?
3 如何進(jìn)入快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
4 不能改變的,尋求客戶配合。
5 可以改變的,我們配合客戶。
6 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應(yīng)者。
7 選擇及投資目標(biāo)顧客,確認(rèn)投資在最能獲利的機(jī)會(huì)中。
五. 新客戶拓展管理
1 客戶分解管理
2 存量客戶管理
3 客戶7大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
六. 數(shù)字化驅(qū)動(dòng)管理
七. 銷售過(guò)程管理技巧
1 售前準(zhǔn)備
2 建立關(guān)系
3 掌握需求
4 產(chǎn)品呈現(xiàn)
5 強(qiáng)化信心
6 化解異議
八. 信息收集
1 基本需求和購(gòu)買環(huán)境
2 參與購(gòu)買者
3 預(yù)算與資金來(lái)源
4 訂購(gòu)過(guò)程及時(shí)間構(gòu)架
5 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
九. 研究客戶需求的價(jià)值
1 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求
2 客戶有預(yù)算采購(gòu)我們的產(chǎn)品/服務(wù)
3 客戶有采購(gòu)時(shí)間計(jì)劃
4 需要我們什么?(What)
5 為什么要?(Why)
6 誰(shuí)做決策? (Who)
十. 客戶需求研究的方向
1 客戶是基于想解決問(wèn)題,才做出購(gòu)買的決定
2 人們不愛(ài)解決小問(wèn)題,只愛(ài)解決大問(wèn)題
3 客戶的痛苦/問(wèn)題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。
4 引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)問(wèn)題的嚴(yán)重性,并鼓勵(lì)采取行動(dòng)
十一. 客戶需求的種類
1 經(jīng)營(yíng)的需求
2 管理的需求
3 個(gè)人的需求
十二. 客戶的購(gòu)買環(huán)境
十三. 不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略
十四. 影響企業(yè)采購(gòu)決定的五種角色
1 以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer
2 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer
3 以用戶運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)的: User
4 以雙方連絡(luò)溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator
5 以幫助我們贏單為出發(fā)點(diǎn)的:Coach
十五. 銷售競(jìng)爭(zhēng)力分析注意事項(xiàng)
十六. 建立信任路徑圖
十七. 客戶營(yíng)銷心理分析
1 設(shè)施
2 產(chǎn)品
3 服務(wù)
4 互動(dòng)過(guò)程
十八. 如何提高商談能力
1 建立信任路徑
2 USP獨(dú)特銷售主張
3 SPIN提問(wèn)法則
4 FABE說(shuō)服技巧
5 異議處理技巧
十九. 談判過(guò)程與成交條件
1 談判的策略選擇
2 談判的結(jié)構(gòu)分析
3 談判的階段與要點(diǎn)
二十. 產(chǎn)出-銷售過(guò)程管理對(duì)應(yīng)表單
4.1、初篩客戶信息登記、評(píng)分評(píng)級(jí)表
4.2、客戶社會(huì)評(píng)價(jià)表
4.3、客戶系統(tǒng)資料建檔申請(qǐng)表
4.4、重點(diǎn)客戶中長(zhǎng)期規(guī)劃
4.5、客戶攻關(guān)計(jì)劃
4.6、客戶交流記錄表
4.7、銷售日志表
4.8、報(bào)價(jià)單
4.9、談判策略表
4.10、項(xiàng)目立項(xiàng)審批表
4.11、銷售工作周報(bào)
第四單元:銷售團(tuán)隊(duì)管理
一. 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
1 市場(chǎng)劃分的方式
2 工作的流程
3 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
4 目標(biāo)管理的步驟
5 有效的銷售目標(biāo)的分配
6 銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
二. 銷售計(jì)劃、指揮與控制
1 行銷與管理的計(jì)劃
2 有計(jì)劃性管理顧客
3 工作指令的下達(dá)
4 工作命令與報(bào)告的管理
5 部屬的工作職務(wù)分析
6 部屬行動(dòng)管理與準(zhǔn)則
7 部屬的時(shí)間管理掌控
三. 業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理
1 了解激勵(lì)本質(zhì)
2 高績(jī)效工作者的激勵(lì)因素
3 正面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)
4 反面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)
5 激勵(lì)管理的特性與功能
6 激勵(lì)的程序與障礙
7 預(yù)防性激勵(lì)技巧
8 有效激勵(lì)技巧的特性
9 如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員
10 如何開(kāi)好業(yè)務(wù)會(huì)議
11 如何處理部屬的抱怨
四. 銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo)
1 士氣與斗志的重要性
2 重視非正組織動(dòng)向
3 部屬心理學(xué)的必要性
4 組織士氣的管理
5 提高士氣的具體做法
精彩見(jiàn)證-劉成熙本課程授課企業(yè)(部分選錄),累計(jì)150天以上
1 鑫茂科技(深圳) 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地(中國(guó))投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地(中國(guó))投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地(中國(guó))投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地(中國(guó))投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢(深圳)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無(wú)錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理(9小時(shí)) 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普(中國(guó))暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2014年3月28
28 陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國(guó)際電子有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)
38 長(zhǎng)春盛程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)
39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)
40 浙江清華長(zhǎng)三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號(hào)
41 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號(hào)
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號(hào)
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號(hào)
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號(hào)
45 佳能中國(guó)有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)
46 廣東筠誠(chéng)投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號(hào)
47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號(hào)
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號(hào)
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)
51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號(hào)
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行(2天新版) 2017年11月6-7號(hào)
54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級(jí)高級(jí)管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號(hào)
56 中國(guó)郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號(hào)
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開(kāi)課 創(chuàng)新的力量:創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng) 2019年3月1-2號(hào)
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開(kāi)課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)
60 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號(hào)
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)
64 深圳市艾姆詩(shī)數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號(hào)
65 湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)
68 湯淺蓄電池(順德)有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號(hào)
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開(kāi)課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)
73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號(hào)
74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)
75 北京公開(kāi)課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)
76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號(hào)
77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長(zhǎng)之道 2021年11月20號(hào)
78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號(hào)
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號(hào)
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號(hào)
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號(hào)
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號(hào)
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號(hào)
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號(hào)
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號(hào)
87 某國(guó)際物流集團(tuán) 營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號(hào)
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學(xué)歷與現(xiàn)職:政治大學(xué)法律系畢業(yè),MBA
經(jīng)歷:大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;金運(yùn)達(dá)國(guó)際物流集團(tuán)副總裁;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼CEO;清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授,清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀授課專家,北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA班特聘授課專家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專家,眾多國(guó)企及上市公司特聘授課專家,眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘授課專家。
重要介紹:
中國(guó)高端著名實(shí)戰(zhàn)管理專家,清華北大交大特邀授課教授;500強(qiáng)及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專家;擁有高管實(shí)戰(zhàn)資歷(分管戰(zhàn)略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷-人力資源-運(yùn)營(yíng)管理等),20年以上專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn),精研經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理營(yíng)銷人資。律師背景超強(qiáng)邏輯思維實(shí)戰(zhàn)管理出身構(gòu)建專業(yè)課程體系。成功咨詢與培訓(xùn)150多家全球及中國(guó)500強(qiáng)企業(yè);1800多家中大型頭部企業(yè),累計(jì)4000天場(chǎng)管理培訓(xùn);線上線下累計(jì)授訓(xùn)近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員;內(nèi)訓(xùn)課程返聘率90%以上,課程滿意率95%以上;其創(chuàng)建的實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)咨詢項(xiàng)目續(xù)單率80%以上;專業(yè)誠(chéng)信贏得信賴實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)贏得尊重;獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率,授課量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。以國(guó)際化的培訓(xùn)理念課堂有趣經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)結(jié)果有效;讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習(xí)-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。
品牌知名度:
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi),綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi),總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一,講師內(nèi)地授課量前三甲,持續(xù)九年授課每年達(dá)到280天以上,返聘率90%。
演講與授課專題:
企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃
BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力
創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設(shè)與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力&情境領(lǐng)導(dǎo)&情商領(lǐng)導(dǎo)力
教練領(lǐng)導(dǎo)力&變革領(lǐng)導(dǎo)力&高績(jī)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導(dǎo)變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升(12大模塊)
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧#簡(jiǎn)報(bào)與公眾表達(dá)
部屬培育與在職OJT
目標(biāo)管理與績(jī)效考核
卓越績(jī)效管理實(shí)務(wù)
高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)
跨部門溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權(quán)影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統(tǒng)思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng)新思維訓(xùn)練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習(xí)慣
結(jié)構(gòu)化思維&金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)#沖突管理&高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰(zhàn)略性人力資源管理
基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略績(jī)效管理
企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建
績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊(duì)組織建設(shè)與培養(yǎng)人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷售與大客戶銷售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
無(wú)邊界管理與群策群力
項(xiàng)目管理技巧
高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊(2-7天)
New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行(2天)
New-利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略(2天)
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維(2天)
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升(2天)
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道
New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃(2天)
New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革(2天)
New-企業(yè)戰(zhàn)略思考(2天)
New-區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行(2天)
New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力法則(2天)
New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧(2天)
New-跨部門協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力(2天)
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧(2天)
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New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者(2天)
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí),小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演,使學(xué)習(xí)輕松愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
客戶點(diǎn)評(píng)
兩岸三地知名培訓(xùn)專家,授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博,擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合,善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性,豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用,在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí),線上線下授課學(xué)員累計(jì)近百萬(wàn)人次,得到眾多企業(yè)(如富士康、中國(guó)一汽、碧桂園、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè))及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。
主要專長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn):
談判策略擬定與規(guī)劃;企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng);人資體系以及培訓(xùn)體系,薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推;市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃,企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合;領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購(gòu)策略擬定,財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在咨詢輔導(dǎo)方面:對(duì)各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng);人資體系以及培訓(xùn)體系,薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定,市場(chǎng)規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位,以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏得眾多客戶的一致好評(píng)。
在企業(yè)培訓(xùn)方面:企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、BEM,BLM、思維訓(xùn)練、MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、商務(wù)談判、大客戶銷售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合,善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。
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臺(tái)灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行
臺(tái)灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行 主講:臺(tái)灣劉成熙老師 課程規(guī)劃的說(shuō)明 各產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向超激烈狀況,各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利;企業(yè)(Enterprisere - Engenerring);是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達(dá)成的企業(yè)組織目標(biāo),讓組織內(nèi)平凡的人,做出不平凡的事;進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1&g..