模塊一，運(yùn)用新商業(yè)藍(lán)圖模型工具進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)思考
1.新商業(yè)周期帶來的變化和挑戰(zhàn)
1.1.看宏觀：從宏觀及政策看新商業(yè)周期經(jīng)濟(jì)變化
1.2.看行業(yè)：從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期看行業(yè)價值鏈變化
1.3.看市場：從市場角度看用戶需求變化
1.4.輸出：外部商業(yè)環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)會

2.企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略方向規(guī)劃
2.1.愿景掃描：對現(xiàn)有的愿景使命目標(biāo)的審視
2.2.第二曲線：新商業(yè)環(huán)境下的第二曲線思考
2.3 輸出：戰(zhàn)略意圖的明確或調(diào)整

3.如何捕捉外部機(jī)會和創(chuàng)新
3.1.技術(shù)創(chuàng)新：新技術(shù)維度的創(chuàng)新機(jī)會思考
3.2.運(yùn)營創(chuàng)新：運(yùn)營維度的創(chuàng)新機(jī)會思考
3.3.模式創(chuàng)新：模式維度的創(chuàng)新機(jī)會思考
3.4.輸出：創(chuàng)新矩陣及選擇

模塊二，基于戰(zhàn)略的思考，細(xì)化商業(yè)模式的設(shè)計和創(chuàng)新
4.商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新——創(chuàng)造價值盈利區(qū)
4.1.客戶定位：如何清晰找準(zhǔn)你的客戶
4.2.需求定位：如何找到真正的剛需
4.3.產(chǎn)品定位：如何定位你的產(chǎn)品和服務(wù)

5.商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新——交付價值盈利區(qū)
5.1.價值定位：找到你商業(yè)模式的獨特價值定位
5.2.價值鎖定：設(shè)計你的商業(yè)模式護(hù)城河
5.3.價值傳遞：傳遞商業(yè)模式價值的矩陣

6.商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新——獲取價值盈利區(qū)
6.1.收入模型：如何設(shè)計多元創(chuàng)新型收入來源
6.2.盈利模式：如何挖掘十倍盈利模式空間
6.3.業(yè)務(wù)指北針：如何確定公司業(yè)務(wù)經(jīng)營指北針

7.商業(yè)模式創(chuàng)新——盈利突破篇（案例/可選）
7.1.免費增值模式
7.2.負(fù)現(xiàn)金流循環(huán)模式
7.3.隱性收入模式
7.4.統(tǒng)一付費模式
7.5.差異化定價模式
7.6.閃電擴(kuò)張模式

模塊三、新商業(yè)環(huán)境下的組織和管理體系
7.7.組織：新商業(yè)環(huán)境下公司組織管理的優(yōu)化實踐
7.8.人才：新商業(yè)環(huán)境下公司人才管理的優(yōu)化實踐
7.9.文化：新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)文化的建立和塑造
 

中國商業(yè)管理實踐專家、財經(jīng)作家；

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團(tuán)隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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