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商業(yè)連鎖商超營銷創(chuàng)新與管理能力提升
課程編號：599
課程價格：￥0/天
課程時長：1 天
課程人氣：2342
【培訓(xùn)收益】
培訓(xùn)對象：
經(jīng)銷商、加盟商、店長、中高層管理人員
培訓(xùn)收益：
1、有效提升店長與加盟商對門店經(jīng)營管理的現(xiàn)代思維
2、有效提升店長與加盟商的單店營業(yè)能力提升
3、掌握專賣店門店運(yùn)營系統(tǒng)，有效提升管理效率
4、有效提升專賣店系統(tǒng)管理能力
5、有效提升商業(yè)連鎖商超的培訓(xùn)復(fù)制能力
課程大綱：
第一部分：商業(yè)連鎖銷售實戰(zhàn)技巧
一、渠道的變化趨勢給綜合商超的啟示是什么？
二、綜合商超創(chuàng)新營銷的思考邏輯和對營銷的理解。
討論：商業(yè)連鎖店高管和店經(jīng)理在營銷與管理中遇到的最大困難是什么？
三、如何做好事件營銷和如何做好店面?zhèn)鞑?
四、如何做好具有特色的促銷
五、讓生動的商品陳列更吸引顧客
案例分析：小品《賣拐》中的顧客需求把握與心理暗示
第二部分：創(chuàng)新營銷方法在商業(yè)連鎖的應(yīng)用
一、商業(yè)連鎖營銷理念的轉(zhuǎn)變
二、商業(yè)連鎖的會議營銷策略與技巧
三、商業(yè)連鎖的顧問式營銷策略與技巧
四、商業(yè)連鎖的數(shù)據(jù)庫營銷策略與網(wǎng)絡(luò)策略
五、商業(yè)連鎖體驗營銷技巧
六、商業(yè)連鎖會員營銷技巧
討論：現(xiàn)代營銷方法如何在商業(yè)連鎖進(jìn)行運(yùn)用
第三部分：商業(yè)連鎖管理實戰(zhàn)
一、連鎖超市制勝之靈魂
二、連鎖超市店長(經(jīng)理)五個條件
三、連鎖超市店長(經(jīng)理)的八個角色
四、連鎖超市店長(經(jīng)理)的四種優(yōu)良性格
五、連鎖超市店長(經(jīng)理)每天的六項關(guān)鍵工作
第四部分: 如何提升商業(yè)連鎖的執(zhí)行力
一、商超管理者常犯的十個毛病
二、商超管理的執(zhí)行中的基本要素和常見問題
三、商超管理執(zhí)行的三大核心流程
第五部分: 連鎖門店銷售及服務(wù)現(xiàn)狀解惑與對話
團(tuán)隊管理|營銷管理
主講課程：
◇《企業(yè)的營銷價值創(chuàng)新》
◇《企業(yè)的渠道變革與聯(lián)營體揭秘》
◇《大經(jīng)銷商如何創(chuàng)建獨(dú)具特色的商業(yè)模式》
◇《大客戶營銷與管理》
◇《經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌營銷》
◇《終端致勝的八大法寶》
◇《工業(yè)品如何進(jìn)行創(chuàng)新性營銷》
◇《連鎖加盟商業(yè)模式揭秘》
◇《連鎖特許企業(yè)如何招商》
◇《專賣店單店營業(yè)力提升》
◇《連鎖加盟商業(yè)模式設(shè)計》
◇《連鎖加盟招商策劃》
◇《銀行對公業(yè)務(wù)營銷方法》
◇《企業(yè)如何培育自己的核心競爭力》
◇《金融系統(tǒng)品牌與渠道創(chuàng)新》
◇《金融系統(tǒng)如何打造客戶服務(wù)團(tuán)隊》
◇《通訊企業(yè)大客戶管理》
◇《連鎖加盟運(yùn)作規(guī)律》
◇《企業(yè)如何打造執(zhí)行力》
◇《連鎖加盟打造高績效團(tuán)隊》
◇《連鎖加盟渠道創(chuàng)新與變革》
◇《通訊企業(yè)營銷價值創(chuàng)新》。。。。。。
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第一章 理財顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..
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一線萬金---保險電銷團(tuán)隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..
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第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..
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第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..
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第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..
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第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..
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