【培訓對象】
企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、市場部經理、促銷經理、銷售經理和有發(fā)展

潛力的銷售人員

【培訓收益】
什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？
為什么那么多的名牌產品曇花一現？
為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？
為什么那么多的產品變成“促銷產品”，吊死于促銷，一離促
銷，江河日下？
為什么全年時間過半，而銷量遙遙滯后？
營銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場推廣是造血的脈搏。
在加入WTO后的中國，我們依然看到：

很多企業(yè)未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；
很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業(yè)忽略產品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著嚴重低效

的推廣活動；
很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風盲動，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗

息鼓

精確制導的低成本品牌營銷，是21世紀企業(yè)市場競爭、攻城略地的“生

存術”。
在精確制導的低成本品牌營銷特訓營---
您將得到王漢武老師面對面、手把手的輔導，以專業(yè)務實的態(tài)度提高您

精確制導的低成本品牌策略技能。
獨家分享實戰(zhàn)品牌營銷戰(zhàn)術推廣金三角：勢+時+術；
全面披露T&T原創(chuàng)實戰(zhàn)品牌模型---“熱氣球”點線面整合促銷模型：




課程大綱：
烤鴨理論-----中國中小企業(yè)壽命分布
深刻揭示-----中國中小企業(yè)敗因分析
精準制導———現代品牌核戰(zhàn)爭
為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產品定位走向營銷定位

剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
1.第一大病癥是：模仿秀； •
2.第二大病癥是：夜游癥；
3.第三大病癥是：狂躁癥； •
4.第四大病癥是：自虐狂；
5.第五大病癥是：嚴重貧血。


中小企業(yè)品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點
體驗線
效果面


品牌經營的3C模式

創(chuàng)立(Creating)
奠定品牌資產基礎
 建設（Constructing)
累積品牌資產
 改善(Changing)
——提升品牌資產

T&T品牌突破8大技術

創(chuàng)立強勢品牌
建立強勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎
產品成長周期和品牌成長過程交互分析
成功品牌的特征

駕馭品牌傳播
STP時代
從商品消費到認牌消費
從形象至上階段到定位至上階段
未來生活形態(tài)趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術
定位步驟
定位誤區(qū)
---4P:4C:4V:4R
長壽品牌的成功奧秘
T&T“熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
規(guī)劃品牌識別
品牌差別來自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點
國內企業(yè)品牌識別的不足

設計品牌符號
簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區(qū)
累積品牌資產

品牌資產的價值體現在無形的方面，主要是消費者對于品牌認知和忠誠
度
在品牌延伸、擴張、購并和財務運作中品牌價值的多種衡量方法
品牌資產的思維框架和在企業(yè)品牌運營中的實際作用

英特品Interbrand品牌價值評估模型
Interbrand模型的基本思路和背后邏輯
Interbrand模型的優(yōu)勢和主要用途
Interbrand模型的手段、參數和方法
Interbrand模型的實際應用和注意事項
其它品牌價值評估模型簡介
品牌的核心：策略資產和執(zhí)行資產
品牌資產五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價能力

從品牌資產到品牌價值
中國企業(yè)與世界500強比較
保證品牌價值的七大要素
核心價值，品牌永遠不變的靈魂
品牌核心價值剖析
以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖
中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較
本土品牌核心價值游離的深層原因

開展品牌延伸
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1.綜合品牌戰(zhàn)略
2.產品品牌戰(zhàn)略
3.分類品牌戰(zhàn)略
4.聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5.擔保品牌戰(zhàn)略
6.主副品牌戰(zhàn)略
品牌發(fā)展方向策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣
實施不同品牌戰(zhàn)略的利益點

建設整體品牌
CIS戰(zhàn)略
M I —— 理念識別(Mind Identify)
B I —— 行為識別(Behavior Identify)
V I —— 視覺識別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發(fā)展

營造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業(yè)品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

品牌黃埔會會長
“精準制導的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷實戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經理的實戰(zhàn)派營銷專家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生聯(lián)合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經理的品牌領袖
清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家
華晨汽車/航天地產/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區(qū)最年輕的銷售經理
美國百威啤酒直銷經理和促銷經理
國內大型集團營銷副總裁
出國留學前，任法國達能集團中國區(qū)全國培訓總監(jiān)和高級品牌經理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身的又留學海外歸來的實戰(zhàn)派品牌管理和培訓專家
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業(yè)和學員譽為實戰(zhàn)經驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國第一品牌教練”。
 

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態(tài)，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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• 新零售整合營銷2.0——如何讓產品自帶流量

   

  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產品需要做自傳播2.好營銷與壞營銷的黃金判斷標準3.好產品與壞產品的黃金判斷標準4.宏觀視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節(jié)刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子4.OFO／摩拜共享單車
第二課：提高自傳播式整合營銷效果的3大驅動力1.驅..

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  第一課：整合營銷的底層邏輯學習目的確保整合營銷做對，規(guī)避市場彎路不懂整合營銷的底層邏輯，掌握再多營銷理論與方法也沒有意義課程內容一個邏輯呈現，什么是企業(yè)10倍速增長的爆品打造邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄一個案例頓悟，為什么定位等營銷理論，都沒能解決你的營銷問題超級爆品王老吉對餐飲品牌整合營銷的啟..

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• 縱橫銀行+ 銀行跨界整合營銷全系統(tǒng)訓練

   

  第一講：銀行破局之道一、銀行業(yè)的外患內憂1. 外患：互聯(lián)網金融對銀行業(yè)的沖擊2. 內憂：各家銀行的價格戰(zhàn)廝殺困局二、經營思維與營銷思維的五大區(qū)別三、構建縱橫交錯的金融生態(tài)圈1. 縱橫交錯1）縱——專業(yè)金服2）橫——跨界整合2. 三大平臺1）企業(yè)的成長孵化平臺2）客..

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• 互聯(lián)網應用模式與整合營銷培訓

   

  一、移動互聯(lián)網未來大趨勢趨勢一：線下商戶借助移動互聯(lián)網翻身移動趨勢二：互聯(lián)網巨頭對移動互聯(lián)網的投資并購繼續(xù)延續(xù)趨勢三：深度融合，傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)加快移動互聯(lián)網布局趨勢四：互聯(lián)網創(chuàng)新應用將大量涌現趨勢五：社交成為普適版塊，solomo持續(xù)火爆趨勢六：娛樂性將成為智能手機的第一大應用趨勢七：入口之爭仍將繼續(xù)激烈趨勢八：移動支付將..

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  第一講：認識微博營銷1. 微博營銷的社會變革2. 微博營銷的差異性3. 微博用戶的年齡、使用習慣分析4. 微博營銷經典案例分析第二講：微博營銷的4I原則1. 趣味(interesting)2. 利益(interests)3. 互動(interaction)4. 個性化(individuality)第三講：微..

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