[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

烤鴨理論——中國企業(yè)壽命分布
深刻揭示——中國企業(yè)敗因分析

精準制導———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭
為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產品定位走向營銷定位
中小企業(yè)品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點
體驗線
效果面

品牌經營的3C模式

創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產基礎
1.建立品牌核心價值
2.規(guī)劃品牌識別系統(tǒng)
3.設計品牌符號結構
4.建立品牌遠景/寫真
5.樹立初步的品牌知名度
6.設計營銷組合要素
7.規(guī)劃品牌系統(tǒng)結構

建設（Constructing)
——累積品牌資產
1.塑造品牌形象
2.傳達品牌定位，
3.建立品質知名度
4.塑造品牌個性，
5.建立顧客關系
6.整合使用各種傳播工具
7.維護品牌識別的一致性

改善(Changing)
——提升品牌資產
1.設法維護顧客忠誠度
2.保持品牌的現(xiàn)代化與新鮮感
3.改善營銷組合
4.利用品牌杠桿進行品牌延伸
5.開拓細分市場
6.進軍國際市場

建立強勢品牌的十大步驟

1.了解產業(yè)環(huán)境，確認自己的弱點，決定核心生意。
2.形成企業(yè)長遠發(fā)展目標及可操作的價值觀（文化），確認長期的基本
策略。
3.完整的企業(yè)識別，形成維護管理系統(tǒng)。
4.確認品牌與消費者的關系。
5. 品牌策略 / 品牌識別，多品牌或單一品牌策略，母體品牌或副品牌
企業(yè)品牌或產品品牌，識別系統(tǒng)是否完整。
6. 品牌責任歸屬、組織運行。
7.整合營銷傳播計劃及執(zhí)行，確保品牌與消費者的每個接觸點都傳達一
致有效的信息。
8. 直接接觸消費者、持續(xù)記錄、建立活的客戶資料庫，不斷養(yǎng)成品牌
忠誠度。
9. 建立評估系統(tǒng)，追蹤品牌資產。
10.投資品牌持續(xù)一致，不輕易改變。

中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略
1）日本化---
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略
[討論 ]為什么中國人恨的是日本人，買的還是日本貨？
[案例 ]豐田在中國市場和北美市場攻略
[案例 ]本田汽車的歐洲營銷戰(zhàn)略
[案例 ] 什么成就了今日SONY品牌國際地位？

2）亞洲化---
亞洲企業(yè)的四種國際化策略：
1.TOYOTA
2.SONY
3.SAMSUNG
4.ACER
5.LENOVO

3）全球化---
品牌營銷全球化的十條“河”
1. 不同的文化環(huán)境和文化差異，包括風俗習慣、語言溝通、行爲方式
思維規(guī)律、法律制度等，使得各國消費者在購買前、購買過程中以及購
後行爲方面都有較大的差異。
2. 各國營銷支援系統(tǒng)存在著差異。
3. 各國經濟發(fā)展水平的不同導致了消費者可支配收入的不同，而收入
作爲影響消費者需求層次的最重要因素。
4. 産品使用環(huán)境及使用場合存在較大的差異。
5. 世界各國的價值觀差異正在擴大，民族主義有所頭。
6. 摩擦理論。
7. 法律環(huán)境不同。
8. 在不同的國家，産品生命周期不同，競爭環(huán)境也不同。
9. 制造技術的進步以及生産運作系統(tǒng)柔性化的發(fā)展，使得企業(yè)具備了
采取大衆(zhòng)化定制戰(zhàn)略的條件，這一戰(zhàn)略不僅最大限度的利用了規(guī)模經濟
降低了成本，而且有效地滿足了各國差異化市場地需求。
10. 人們對産品特徵與設計越來越重視。

4）中國化
中國品牌國際化運作的三種形式
1.OEM代加工品牌
2.統(tǒng)一綜合品牌
3.多品牌戰(zhàn)略
[案例 ] 耐克VS李寧：強龍“PK”地頭蛇
[案例 ] 李寧：減法和加法

5）品牌化
成功品牌的奧秘
長壽品牌的成功奧秘
[案例 ] 可口可樂品牌的成功
[案例 ] 惠爾浦中國的失敗
[討論 ] 一個汽車品牌是否可以延伸到筆記本電腦？
中國品牌管理研究中心的品牌戰(zhàn)略管理模型
中國品牌管理研究中心的品牌核心價值統(tǒng)帥模型
營造國際品牌
品牌國際化的途徑

目前四種中國企業(yè)營銷全球化模式的比較研究
1）海爾模式----創(chuàng)牌模式
2）格蘭仕模式----OEM模式
3）雙星模式---- 創(chuàng)牌+貼牌模式
4）中國集裝箱集團公司模式---中集模式

中國企業(yè)營銷全球化四種基本模式對照表
[案例 ] 達能集團的國際化價值觀
品牌那些特征最容易全球化
[案例 ] 耐克/摩托羅拉/殼牌石油
[案例 ] 本土品牌國際化命名實例
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

品牌黃埔會會長
“精準制導的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷實戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經理的實戰(zhàn)派營銷專家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生聯(lián)合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經理的品牌領袖
清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家
華晨汽車/航天地產/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區(qū)最年輕的銷售經理
美國百威啤酒直銷經理和促銷經理
國內大型集團營銷副總裁
出國留學前，任法國達能集團中國區(qū)全國培訓總監(jiān)和高級品牌經理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身的又留學海外歸來的實戰(zhàn)派品牌管理和培訓專家
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業(yè)和學員譽為實戰(zhàn)經驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國第一品牌教練”。
 

• 中國品牌國際化戰(zhàn)略

   

  [案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略 烤鴨理論——中國企業(yè)壽命分布 深刻揭示——中國企業(yè)敗因分析 精準制導———深度打造真正的品牌 品牌隱形要素的建設 1 韓國泡菜---美譽度 “韓國泡菜是100%依靠漢城奧運會走向..

  ￥   元/ 天

  人氣：2021