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“打遍天下”電話營銷實戰(zhàn)課程

課程編號:7630

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2352

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:

授課講師:林鐵成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
基層電話銷售人員或銷售主管

【培訓收益】
1.樹立專業(yè)電話銷售人員必備的心態(tài)理念
2.掌握專業(yè)電話銷售的各種基本功
3.掌握專業(yè)電話銷售流程及各環(huán)節(jié)話術(shù)
4.掌握專業(yè)電話營銷整體布局


第一部分:解讀電話銷售
 
1.電話銷售要清楚的四個新概念
(1)銷售的偉大意義?
(2)真正是銷售什么?
(3)電話銷售的特點?
(4)電話銷售自畫像?
2.電話銷售要掌握的五項基本功
(1)基本素質(zhì)
(2)目標管理
(3)時間管理
(4)成功心態(tài)
(5)自檢能力
3.發(fā)現(xiàn)并塑造你的銷售風格
4.從開心農(nóng)場看電話銷售
5.從《新三國》看電話銷售
第二部分:電話銷售溝通技巧
1.溝通四項基本功:笑、問、聽、說
2.客戶關(guān)系四步曲
3.個性溝通:三型、四型客戶
4.幽默是永不過時的通行證
5.電話禮儀
第三部分:電話成交之九轉(zhuǎn)金丹
1.事前準備——準備勝于資質(zhì)
2.尋找目標——選擇大于努力
(1)找到企業(yè):什么樣的企業(yè)?怎么找到?
(2)找到人:什么人?怎么找到?
3.首次通話——第一次親密接觸
(1)首次通話的兩大挑戰(zhàn)
(2)開場30秒:激發(fā)客戶興趣三點式
(3)需求挖掘:顯性需求、隱性需求
4.提供資料——讓資料會說話
(1)寫郵件有講究
(2)打動客戶的是買點還是賣點?
5.聽取意見——打開客戶心扉
6.消除抗拒——抗拒話術(shù)應(yīng)對
(1)真假抗拒識透透
(2)抗拒一網(wǎng)打盡
(3)抗柜處理的六大技法
(4)心理滿足技法
7.持續(xù)跟進——如影隨形客戶邊
(1)讓客戶想著你:植入心錨
(2)跟進的最大挑戰(zhàn)
(3)跟進的頻率/話題的選擇
(4)多管齊下植心錨
(5)小短信大學問
8.促成交易——臨門一腳別射偏
(1)時機的把握
(2)時間確定法
(3)合同過目法
(4)行程緊湊法
(5)短缺成交法
(6)從小到大法
(7)附加利益法
(8)小狗試用法
(9)假設(shè)成交法
9.二次開發(fā)——持續(xù)成長的藝術(shù)
(1)舊產(chǎn)品新業(yè)務(wù)
(2)老客戶新產(chǎn)品
(3)轉(zhuǎn)介紹新客戶
第四部分:電話營銷排兵布陣
1.電話營銷之戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù)
2.唐僧紅袈裟
3.大圣金箍棒
4.八戒齒釘鈀
5.沙僧佛珠串
6.老君煉丹爐
第五部分:自我成長推薦資源
1.專業(yè)網(wǎng)站
2.專業(yè)書籍
3.專業(yè)視頻
 
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