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顧問(wèn)式搭配與續(xù)銷技巧
課程編號(hào)：7912
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2122
導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營(yíng)、管理者
【培訓(xùn)收益】
本課程將重點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)的顧客購(gòu)物指導(dǎo)技巧，提升成功搭配續(xù)銷的專業(yè)能力。
1. 掌控貨品信息
2. 色彩搭配技巧
3. 識(shí)別顧客體型
4. 切入顧客需求
5. 專業(yè)搭配技能
二、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密
1. 認(rèn)識(shí)色彩大家族
2. 在終端如何 “賣”色彩情感語(yǔ)言的價(jià)值
3. 服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡(jiǎn)效果
4. 如何找到適合顧客的色彩需求
5. 魅力女人服飾搭配的四大法寶
6. 無(wú)彩色搭配技巧
7. 面積配色技巧
8. 呼應(yīng)配色技巧
9. 花衣巧搭配
10. 打造色彩領(lǐng)域里的“色變女郎”
四、成功搭配法則之——識(shí)對(duì)形體，選對(duì)衣
1. 掌握顧客身型的五種類型
2. 各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3. 如何測(cè)試顧客的體型類別
4. 認(rèn)識(shí)服裝輪廓的組成
5. 如何對(duì)顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
6. 如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
五、續(xù)銷技能
1. 如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
2. 提升連帶率的策略
3. 售前兩大法寶：——貨品賣點(diǎn)提煉技巧
4. 售前兩大法寶：——成套搭配實(shí)用口決
5. 連帶銷售四步曲：看、問(wèn)、試、贊
6. 大單成交技巧
7. 案例：連單銷售23件的成功銷售法
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第一部分 認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售思考:顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別第一講 顧問(wèn)式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值2、顧問(wèn)式銷售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..
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課程內(nèi)容：第一式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專業(yè)2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷思維-營(yíng)銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò)..
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第一部分 基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無(wú)所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農(nóng)信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..
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一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷SPIN技巧信用卡營(yíng)銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷追求“客戶長(zhǎng)期利益+客戶滿意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話術(shù)顧..
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提升支行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧與案例實(shí)戰(zhàn)
一、營(yíng)銷溝通篇：客戶經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對(duì)事情才有----效果，用對(duì)方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..
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