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從滿意到忠誠(chéng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧

課程編號(hào):8649

課程價(jià)格:¥40000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1783

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:吳宏暉

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
希望提升服務(wù)技能與服務(wù)意識(shí)的服務(wù)人員、服務(wù)管理人員

【培訓(xùn)收益】
了解客戶服務(wù)工作主要難點(diǎn)及必備的素質(zhì)與挑戰(zhàn),理解滿意與忠誠(chéng)的本質(zhì)含義與對(duì)企業(yè)發(fā)展的不同意義,并在服務(wù)人員心中樹(shù)立做好服務(wù)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的信心與意愿。
通過(guò)對(duì)服務(wù)過(guò)程中客戶與服務(wù)人員的接觸特點(diǎn)的分析,教會(huì)服務(wù)人員從有形性與專業(yè)性的角度把握服務(wù)禮儀的實(shí)施,并讓服務(wù)人員掌握依據(jù)客戶的性格與現(xiàn)實(shí)情境的角度選擇讓客戶正面感知的服務(wù)溝通方法。
分析服務(wù)全流程的各個(gè)環(huán)節(jié),掌握超越滿意達(dá)成忠誠(chéng)的操作方法,促進(jìn)服務(wù)人員積極培養(yǎng)并促進(jìn)忠誠(chéng)客戶的行為實(shí)施。
探討客戶期望與抱怨的影響因素,培養(yǎng)服務(wù)人員判斷與把握這些因素的能力,并學(xué)會(huì)有針對(duì)性的引導(dǎo)并降低客戶期望,化解客戶矛盾,將客戶不滿轉(zhuǎn)化成滿意于忠誠(chéng)的實(shí)際操作方法。


第一講 從滿意到忠誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)
 
1、從服務(wù)工作中的常見(jiàn)問(wèn)題談起
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯
3、服務(wù)理念—員工態(tài)度—員工行為
4、讓客戶滿意的兩個(gè)維度
5、服務(wù)一定要從滿意走向忠誠(chéng)
6、客戶滿意不是企業(yè)服務(wù)的最終目標(biāo)
7、客戶體驗(yàn)服務(wù)的五個(gè)最核心方面
8、有形性、可靠性、專業(yè)性、移情性、響應(yīng)性
9、財(cái)務(wù)報(bào)表看不到的客戶不滿損失計(jì)算
 
第二講:展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)水平的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
1、用有形的一面贏得客戶信任
2、服務(wù)人員與設(shè)施的有形性準(zhǔn)備等
3、接觸客戶時(shí)表達(dá)尊重的禮儀呈現(xiàn)
4、問(wèn)候、交流、抱怨時(shí)的禮儀等
5、服務(wù)過(guò)程中展現(xiàn)專業(yè)性的行為
6、產(chǎn)品介紹、問(wèn)題解決等
 
第三講;促進(jìn)正面體驗(yàn)的服務(wù)溝通
1、促進(jìn)正面體驗(yàn)的溝通話術(shù)表達(dá)
2、用語(yǔ)言重音與語(yǔ)氣來(lái)引導(dǎo)客戶
3、依據(jù)性格偏好選擇溝通方式
4、溝通視窗在服務(wù)中的分析運(yùn)用
 
第四講:服務(wù)全流程的七個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
1、做好促進(jìn)忠誠(chéng)的服務(wù)準(zhǔn)備
2、感知主動(dòng)熱情的客戶接待
3、用提問(wèn)找到客戶真實(shí)期望
4、傾聽(tīng)與反饋中的感同身受
5、運(yùn)用認(rèn)同的方式表達(dá)拒絕
6、超越客戶期望的四個(gè)要素
7、如何留下不滿并吸引再來(lái)
 
第五講 正確掌控與引導(dǎo)客戶期望
1、影響客戶期望的十個(gè)因素
2、降低客戶期望的方程式
3、將客戶期望轉(zhuǎn)移到它處
4、拒絕客戶期望的三步驟
 
第六講 化解抱怨與掌握投訴規(guī)律
1、三個(gè)方法讓客戶停止抱怨
2、四個(gè)步驟將抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)
3、客戶不滿也不抱怨的三個(gè)維度
4、不同的抱怨目的要采用不同應(yīng)對(duì)
 
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