課程背景：
一樣的商場(chǎng)，一樣的樓層，兩家商店規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競(jìng)爭(zhēng)服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進(jìn)店看看。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)：影響門店業(yè)績(jī)眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績(jī)的 25% 。怎樣讓你的商品說話，吸引更多的顧客入店？如何促進(jìn)門店業(yè)績(jī)的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會(huì)起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，從而提高品牌銷售業(yè)績(jī)的作用。

 

 

第一模塊：引爆銷售之——色彩規(guī)劃
1、認(rèn)識(shí)色彩大家族
 視覺吸引入店
 感覺決定購買
 調(diào)制色相環(huán)
 色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響
2、色彩的配色原理
 色彩在服飾搭配及賣場(chǎng)陳列中的配色原理
 弱對(duì)比、中對(duì)比、強(qiáng)對(duì)比的色彩運(yùn)用效果
 明度搭配技巧
 同色搭配技巧
 鄰近色搭配技巧
 補(bǔ)色搭配技巧
 紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫綜合運(yùn)用與搭配法則

第二模塊：引爆銷售之——色彩與服飾搭配技巧
1、服飾色彩搭配至尊秘決
 無彩色搭配技巧
 面積配色技巧
 呼應(yīng)配色技巧
 花衣巧搭配
2、全身穿的色彩真的不能超過三個(gè)嗎？
3、服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡(jiǎn)效果
4、如何運(yùn)用柔和雅致、鮮明強(qiáng)烈的搭配技巧
5、如何分析你的顧客著裝需求
6、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密

第三模塊：引爆銷售之——賣場(chǎng)陳列規(guī)劃
1、賣場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃
 店鋪區(qū)域色彩規(guī)劃技巧
 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
 人模色彩搭配規(guī)律
 側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
 櫥窗、展臺(tái)、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法

2、賣場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3、賣場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃
4、賣場(chǎng)的銷售區(qū)域劃分
5、賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
6、賣場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7、賣場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧
8、美學(xué)法則在賣場(chǎng)陳列中的運(yùn)用
9、案例解析

第四模塊：引爆銷售之——賣場(chǎng)布局
1、人體工程學(xué)原理
2、視覺流動(dòng)規(guī)律
3、顧客動(dòng)線規(guī)劃
4、如何尋找顧客的黃金視覺點(diǎn)
5、如何陳列賣場(chǎng)黃金視覺區(qū)
6、延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
7、賣場(chǎng)導(dǎo)購人員的站位布局

第五模塊：引爆銷售之——陳列操作技術(shù)
1、賣場(chǎng)陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意：直線形、曲線形、韻律、三角形
2、美式、歐式、日式櫥窗陳列技法
3、主題櫥窗陳列方式及技法
（節(jié)日、季節(jié)、促銷、主題、故事、系列、生活方式、綜合陳列）
4、 賣場(chǎng)各類貨架、道具的陳列技法：櫥窗、流水臺(tái)、模特區(qū)、正掛、側(cè)掛
5、提升進(jìn)店率的陳列技法
6、提升試穿率的陳列技法
7、提升成交率、客單價(jià)的陳列技法
8、新品上市在賣場(chǎng)中的陳列技法
9、滯銷商品在賣場(chǎng)中的陳列技法
10、推廣期間的商品陳列技法
 

【個(gè)人簡(jiǎn)歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購、店長(zhǎng)，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任臺(tái)灣來亨集團(tuán)終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)陳列講師；
曾經(jīng)為臺(tái)灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場(chǎng)陳列指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績(jī)！
【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。

【講授課程】

《視覺致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識(shí)真—顧客識(shí)別與服飾搭配》
《妙手天成—揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法則》
《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對(duì)成交—顧問式搭配與續(xù)銷技巧》
《業(yè)績(jī)倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著裝與搭配技巧》