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【培訓對象】
銷售經理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理
【培訓收益】
1、幫助學員掌握創(chuàng)建高效團隊的方法與技巧，具備團隊管理的技能
2、教會學員開發(fā)渠道、選擇合適的經銷商、進行渠道管理的內容、步驟與方法
3、幫助學員明確自己的角色定位，學會與員工有效溝通的技巧，提高團隊工作效率，提高業(yè)績
銷售經理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理
【培訓收益】
1、幫助學員掌握創(chuàng)建高效團隊的方法與技巧，具備團隊管理的技能
2、教會學員開發(fā)渠道、選擇合適的經銷商、進行渠道管理的內容、步驟與方法
3、幫助學員明確自己的角色定位，學會與員工有效溝通的技巧，提高團隊工作效率，提高業(yè)績
第一章節(jié) 鋼鐵團隊
第一模塊：團隊基礎
• 團隊的7因素理論
• 高績效團隊的10要素
• 8種營銷團隊角色分析
第二模塊：團隊成員管理
• 卓越團隊領導者的6大特質
• 4種不同的團隊領導方式
• 團隊成員組成與管理方法匹配
第三模塊：團隊激勵
• 團隊激勵體系的4大支柱
• 結構化激勵的系統(tǒng)
• 激勵團隊成員的十種方法
第一模塊：團隊基礎
• 團隊的7因素理論
• 高績效團隊的10要素
• 8種營銷團隊角色分析
第二模塊：團隊成員管理
• 卓越團隊領導者的6大特質
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• 團隊成員組成與管理方法匹配
第三模塊：團隊激勵
• 團隊激勵體系的4大支柱
• 結構化激勵的系統(tǒng)
• 激勵團隊成員的十種方法
第二章節(jié) 終端制勝
第一模塊：產品陳列生動化
• 產品陳列的3要素
• 商品陳列操作流程
• 產品陳列的2大關鍵
• 12點陳列技巧
第二模塊：終端銷售關鍵點
• 終端銷售十步驟
• 產品介紹的5種方法
• 處理顧客拒絕的4種技巧
• 終端成交的8種必殺技
第一模塊：產品陳列生動化
• 產品陳列的3要素
• 商品陳列操作流程
• 產品陳列的2大關鍵
• 12點陳列技巧
第二模塊：終端銷售關鍵點
• 終端銷售十步驟
• 產品介紹的5種方法
• 處理顧客拒絕的4種技巧
• 終端成交的8種必殺技
第三章節(jié) 網羅天下
第一模塊：渠道開發(fā)
• 渠道構建的5步驟
• 渠道開發(fā)的7種方法
• 渠道成員選擇的4個步驟
• 渠道成員選擇與淘汰
第一模塊：渠道開發(fā)
• 渠道構建的5步驟
• 渠道開發(fā)的7種方法
• 渠道成員選擇的4個步驟
• 渠道成員選擇與淘汰
第二模塊：渠道管理
• 渠道管理的5項內容
• 渠道管理的4種工具
• 渠道激勵的5種方式
• 管理渠道沖突的6種方法
• 渠道管理的5項內容
• 渠道管理的4種工具
• 渠道激勵的5種方式
• 管理渠道沖突的6種方法
第四章節(jié) 日常管理技能
第一模塊：主任的角色認知
• 主任在組織結構中的位置及作用
• 主任的角色定位
• 管理者的角色轉變
第二模塊：主任的基本管理技能
• 辦事處目標管理
• 銷售計劃制訂的內容
• 組織管理的7大要訣
• 過程控制的4大要點
第三模塊：與員工溝通
• 提問的7條黃金原則
• 有效傾聽的6種方法
• 有效表達的4種技巧
• 建構辦事處溝通體制的6個要點
第四模塊：員工培訓
• 員工培訓的5種方式
• 員工培訓計劃
• 員工輔導步驟
• 員工評價與反饋
第一模塊：主任的角色認知
• 主任在組織結構中的位置及作用
• 主任的角色定位
• 管理者的角色轉變
第二模塊：主任的基本管理技能
• 辦事處目標管理
• 銷售計劃制訂的內容
• 組織管理的7大要訣
• 過程控制的4大要點
第三模塊：與員工溝通
• 提問的7條黃金原則
• 有效傾聽的6種方法
• 有效表達的4種技巧
• 建構辦事處溝通體制的6個要點
第四模塊：員工培訓
• 員工培訓的5種方式
• 員工培訓計劃
• 員工輔導步驟
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參與目的： 1打破銷售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷售信心 2培養(yǎng)與顧客建立親和力的方法,做一流銷售人員 3了解顧客的購買模式,剖析顧客的購買心態(tài) 4學習發(fā)問的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿足需求 5學習世界上最偉大的締結成交的方法 內容簡介 第一部分：正確心態(tài)的建立 1，同樣的公司、產品、制度，為什么營..
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