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先是論壇,后是博客,再是微博,現(xiàn)在是微信的時(shí)代,一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)講師連微信都沒(méi)有,連微信都用的不熟練,別人找都找不到你,怎么會(huì)請(qǐng)你上課呢?下面我來(lái)說(shuō)幾個(gè)簡(jiǎn)單的微信營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn),注意是營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是吸引別人來(lái)找你,推銷(xiāo)是你直接找別人,兩者有云泥之別。
1、起個(gè)可信的名字。很多職業(yè)講師,明明叫張三豐,可他的微信,非要叫【花開(kāi)的日子】。這不是不利于別人知道你,了解你,傳播你嗎?出來(lái)混,就是出來(lái)賣(mài)的吧,真名才容易被別人記住,也方便接單吧?你要記住,加你微信的人,每個(gè)人都最少有三五百粉絲,甚至三五千,他們能記住你的花名嗎?你用的是真名,方便你的朋友搜索到你,推薦你給別人。
2、不要不好意思加人。很多講師在一些微信群里,參與討論,或分享帖子,其實(shí)他們特別想讓群友知道自己,甚至請(qǐng)他去上課,畢竟培訓(xùn)群里,都是培訓(xùn)同行呀。那就直接逐個(gè)地,把群友加為微信好友。以后你發(fā)微信朋友圈時(shí),通訊錄里面的好友,也會(huì)看到,這就是在營(yíng)銷(xiāo)自己。不要等別人加你,而是你要主動(dòng)地加別人。
3、在微信群里做價(jià)值發(fā)言。很多培訓(xùn)人在微信里,早上發(fā)表情問(wèn)好,有的還連續(xù)發(fā)好幾個(gè),這是明顯的垃圾信息呀。群友的時(shí)間是有限的,點(diǎn)開(kāi)看了你發(fā)的這個(gè)信息,覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)兒價(jià)值,對(duì)你的評(píng)價(jià)又低了一等。真正專業(yè)的講師,會(huì)在微信群里,發(fā)起或參與有價(jià)值的討論,在眾人面前,展示自己的專業(yè)形象。
4、管理好微信的名片。當(dāng)你微信通訊錄里有100朋友時(shí),你知道他們都是干什么的,當(dāng)有500人時(shí),你勉強(qiáng)知道,當(dāng)你有2000個(gè)朋友時(shí),你一定不知道他們是干什么的,畢竟不是每個(gè)人都實(shí)名,很多人會(huì)用昵稱,比如【夜晚】【TH】甚至【。。。?!浚銓?duì)他們?cè)趺垂芾??我的方法是MST+地區(qū)。M是培訓(xùn)經(jīng)理,S是培訓(xùn)公司的課程顧問(wèn),T是職業(yè)講師。比如T杭州蔣小華,我一眼就知道蔣小華是杭州的職業(yè)講師,特別方便檢索。
5、管理好你的微信群。但凡有點(diǎn)推廣意識(shí)的講師,都會(huì)搞個(gè)微信群。微信有規(guī)定,群到了100人以后,再進(jìn)群的人,要開(kāi)通微信支付。但我看到很多的微信群,就是群主一個(gè)人在忙活,每天積極地發(fā)言,沒(méi)有一個(gè)大家認(rèn)可的規(guī)則,或者群主的話就是規(guī)則。群里面口水不斷,每天很多表情等垃圾信息,這樣的群對(duì)群友有價(jià)值嗎?可以展示你的職業(yè)講師風(fēng)采嗎?你的微信群的水平,就是你這個(gè)講師的水平,千萬(wàn)別給群友,你是閑得慌的印象。
6、寫(xiě)好每一條微信。微信的高峰時(shí)間是早上7點(diǎn)到8點(diǎn),中午12點(diǎn)到1點(diǎn),晚上9點(diǎn)到10點(diǎn),最好把微信攢在這個(gè)時(shí)間發(fā)。微信內(nèi)容盡量不要到處轉(zhuǎn)發(fā),你的朋友們看到的轉(zhuǎn)發(fā)太多了,但看到的原創(chuàng)太少了,靠原創(chuàng)展示你這個(gè)講師的形象,這才是你的本事。而且你的原創(chuàng)微信,也不要寫(xiě)死了,尾巴最好帶著疑問(wèn),來(lái)和你的朋友互動(dòng)。
對(duì)培訓(xùn)講師來(lái)說(shuō),微信是學(xué)習(xí)的平臺(tái),也是展示形象的平臺(tái)。職業(yè)講師要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),還要像愛(ài)護(hù)眼睛一樣,來(lái)愛(ài)護(hù)自己的職業(yè)形象,善用微信!