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2021年領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)-創(chuàng)新思維突破課題5
時間：2021-11-23
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姓名
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Z* |
組別
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男
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部門
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銷售部
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講師
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蔣小華
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參訓(xùn)課程：1、工匠精神的培育與締造；2、創(chuàng)新思維突破與管理創(chuàng)新；3、綜合素養(yǎng)提升與溝通技巧；4、團隊建設(shè)與激勵
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課程所學(xué)實踐應(yīng)用案例描述（不少于200個字）：
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在剛剛過去的國慶小長假中，我們某項目成功銷售18套房源（18年國慶只銷售4套），成績相當(dāng)出色。
國慶假期團隊成員需要連續(xù)工作2周以上，因為放假前的一周是月底，大家也在沖擊月度任務(wù)，如何保證整個團隊在國慶期間有很強的戰(zhàn)斗力，我用了一系列的激勵方式。
首先肯定了員工在9月份的成績，尤其是在月底大家主動放棄休息來沖刺月度任務(wù)；
其次將國慶期間公司為什么要做這個促銷活動跟大家介紹了一下，并且利用演說的方式來給大家去“畫餅”；
第三給每個小組定任務(wù)，利用小組之間的PK機制來激勵團隊；
最后給予業(yè)績出色的團隊和員工予以獎勵休息和獎金的方式來刺激員工，對于業(yè)績出色的員工當(dāng)銷售達(dá)到一定量時獎金會翻倍，休息可以翻倍，側(cè)重獎勵業(yè)績突出的員工，并且將優(yōu)勝團隊的獎勵提高，提高團隊合作能力。
最終我們的成績環(huán)比去年有了3.5倍的增長。
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實踐應(yīng)用心得體會（不少于100個字）：
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對于營銷團隊而言可能我們平時過多的去強調(diào)營銷人員業(yè)績會帶來收入，而忽略了一些情感和榮譽方面的激勵，尤其是在一個周期任務(wù)結(jié)束后，我們往往陷入了對于下一個周期任務(wù)的重壓下，對于之前的努力的肯定不夠。
另外在階段性的任務(wù)沖刺中，管理者的演說能力非常重要，在大家剛打完一場戰(zhàn)時，團隊往往會有一定了攜帶，如何在這個時候把大家的情緒帶到一個新的高點非常重要，在這個時候團隊的帶領(lǐng)者需要用富有激情的演說給大家打氣、畫餅，保證團隊一直處在一個高水平上。
最后，在階段性的任務(wù)中，將有限的獎金要合理利用，將獎勵的權(quán)重更加向優(yōu)秀者側(cè)重，同時要樹立團隊的力量，團隊的獎勵也非常重要。
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實踐應(yīng)用方法/工具/理念：
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1、 贊賞激勵法
2、 演說激勵法
3、 畫餅理論
4、 Pk激勵法
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