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你的企業(yè)利潤在哪里
    時間:2012-05-07
     企業(yè)管理本質(zhì)上都是用結(jié)果來反推過程的。因此,企業(yè)首先應(yīng)先設(shè)定一個結(jié)果,有結(jié)果才能控制過程。
     在一個公司的管理中最為核心的問題就是利潤管理。這個問題在很多企業(yè)中一直存在著,但卻一直沒有得以解決。它里面包含著三個問題,令眾多企業(yè)家頗感困擾:
     第一個問題,利潤是如何表現(xiàn)出來的?
     很多企業(yè)家在面對數(shù)字如林的財務(wù)報表時都頗為頭疼,大多數(shù)都表示看不懂,這就說明企業(yè)家跟財務(wù)之間缺乏一種統(tǒng)一的溝通的語言,使得財務(wù)無法明確地表現(xiàn)公司的財務(wù)狀況。
     第二個問題,如何做關(guān)于利潤的決策?如何判斷所做的決策都可以提高企業(yè)利潤呢?
     中國的民營企業(yè)家都習(xí)慣用業(yè)務(wù)管理的思維來做企業(yè)管理。假如企業(yè)要投資或開發(fā)一個新的市場,總是被公司的各個職能部門牽著鼻子走。比方說業(yè)務(wù)部分反饋說客戶喜歡新產(chǎn)品、新包裝,總經(jīng)理為了提高銷售業(yè)績,總是想法設(shè)法的滿足業(yè)務(wù)員或客戶的各種需求,以致增加了更多的存貨,更多的應(yīng)收賬款。
     第三個問題,如何將利潤管理與公司的內(nèi)外決策相關(guān)聯(lián)?
     首先,利潤管理要想保持長久的持續(xù)性,向上應(yīng)該要影響到公司的戰(zhàn)略決策?,F(xiàn)在仍有很多企業(yè)家是機會導(dǎo)向,但一旦銷售規(guī)模達到10個億,行業(yè)中機會的導(dǎo)向性就會越來越弱,更為重要的是企業(yè)的競爭力,而競爭力則表現(xiàn)為決策的取舍問題。
     其次,利潤管理跟市場決策之間也相互關(guān)聯(lián)。
     再次,利潤管理跟運營決策之間的關(guān)聯(lián)。在企業(yè)中,只有財務(wù)才能將企業(yè)的各個職能部門相互打通。
     最后,利潤管理思想可以幫助總經(jīng)理控制績效的考核,判斷員工的行為,并以此來判斷所做的一切對利潤的貢獻程度如何。
     其實,經(jīng)營一家企業(yè)并不難,關(guān)鍵是要企業(yè)家找到兩個控制點:一是制定企業(yè)賺錢的方向,即知道做什么經(jīng)營才能賺到錢。二是要制定分錢的規(guī)則。管理的設(shè)計實際上就是關(guān)于分錢規(guī)則的設(shè)計,但是企業(yè)當(dāng)有多少可分都不清楚,分錢的規(guī)則就沒有辦法制定并實施。
     因此,身為企業(yè)老板或總經(jīng)理,要建議一種財務(wù)的思維去指導(dǎo)企業(yè)各個職能部門的工作。在有了這樣一種認知的基礎(chǔ)上,我們才能將過程控制起來以保證可實現(xiàn)的結(jié)果。
     企業(yè)管理本質(zhì)上都是用結(jié)果來反推過程的。因此,企業(yè)首先應(yīng)先設(shè)定一個結(jié)果(即利潤目標),有結(jié)果才能控制過程。但是,努力不代表有結(jié)果,這就需要把努力的過程控制起來。那如何才能控制努力的過程呢?
     首先,需要將努力呈現(xiàn)出來。在企業(yè)中,努力呈現(xiàn)的最佳方式是企業(yè)的財務(wù)報表,它能將企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)完整地表示出來。
     其次,只有可衡量的東西才能加以管理。無法衡量的東西就沒有辦法知道做事的效果好或是不好。
     最后,所有管理的目的都是為了保證結(jié)果的實現(xiàn)。
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